營銷十年

PART1營銷十年戰(zhàn)略篇
第一章消費者需求
第一節(jié)消費者變化著需求
第二節(jié)滿意度——再次成交的不二法門
第三節(jié)消費者的轉介紹
第四節(jié)愛占小便宜的消費者就不可愛了嗎
第五節(jié)消費者為什么愛抱怨產(chǎn)品的不足
第六節(jié)消費者對新產(chǎn)品不熱衷，怎么破
第二章產(chǎn)品戰(zhàn)略
第一節(jié)好產(chǎn)品是不是都在別人家
第二節(jié)產(chǎn)品是越多越好，還是越少越好
第三節(jié)新《買櫝還珠》故事能否在商業(yè)社會再度上演
第四節(jié)散裝與定量裝的區(qū)別大嗎
第五節(jié)小企業(yè)將80%的資源放在產(chǎn)品上，合理嗎
第六節(jié)為什么你的新產(chǎn)品怕讓更多的同行知道
第三章渠道精耕
第一節(jié)一家沒有業(yè)務員的億元企業(yè)總裁仍在沾沾自喜
第二節(jié)領導者是企業(yè)的第一個推銷員
第三節(jié)經(jīng)銷商是企業(yè)廣義的營銷團隊的成員
第四節(jié)無邊界市場：互聯(lián)網(wǎng)營銷
第五節(jié)為什么有人愿意專注于海外市場
第六節(jié)銷售團隊的培養(yǎng)
第七節(jié)恒陽：牛肉遇見“冰”互融創(chuàng)雙贏
第四章定價定市場
第一節(jié)價格高低是由競品決定的嗎
第二節(jié)我的企業(yè)高中低檔產(chǎn)品全都有
第三節(jié)中高端產(chǎn)品與消費升級
第四節(jié)中小企業(yè)要做超低端還是超高端
第五節(jié)線下與線上價格不一致的啟發(fā)
第六節(jié)竄貨導致的價格混亂
第五章促進銷售
第一節(jié)免費試用是最好的促銷方式
第二節(jié)花1000萬請明星代言，到底值不值
第三節(jié)靠什么媒體和90后、00后互聯(lián)網(wǎng)原住民進行溝通
第四節(jié)廠家如何配合經(jīng)銷商進行促銷
第五節(jié)會員制的好處是什么
第六節(jié)無形的品牌怎樣才能真的住進客戶心里
第六章品牌規(guī)劃
第一節(jié)一切優(yōu)勢資源向品牌集中
第二節(jié)企業(yè)分為兩類：生意導向型與品牌導向型
第三節(jié)市場部讓企業(yè)活在明天
第四節(jié)公關部讓企業(yè)活好明天
第五節(jié)主品牌、副品牌和子品牌的關系
第六節(jié)品類名稱要不要注冊商標
第七節(jié)經(jīng)銷商自有品牌怎么做
第七章總裁與員工
第一節(jié)為什么“總裁天天在執(zhí)行，員工天天在談戰(zhàn)略”
第二節(jié)總裁三件事：定戰(zhàn)略、用人、分錢
第三節(jié)什么樣的員工是好員工
第四節(jié)七大姑八大姨在企業(yè)做事好還是不好
第五節(jié)打勝仗靠的是士氣
第六節(jié)全世界人與人之間的關系分為這三種
PART2營銷十年進步篇
第八章優(yōu)勝劣汰
第一節(jié)利潤寒冬，中小企業(yè)出路何在
第二節(jié)要市場還是要利潤
第三節(jié)中國創(chuàng)造﹥中國仿造
第四節(jié)垃圾食品是個偽概念
第五節(jié)旺季時間集中，企業(yè)風險倍增
第六節(jié)下一個閃亮的明星品類是什么
第七節(jié)產(chǎn)銷間的溝通為什么總是很難
第八節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新與流程創(chuàng)新
第九節(jié)市場經(jīng)濟的本質就是“優(yōu)勝劣汰”
第十節(jié)招牌式的香味
第九章國際化躁動
第一節(jié)開源之道：消費升級
第二節(jié)當國家不再免檢
第三節(jié)由“談奶色變”到“糖奶色變”
第四節(jié)三元牛奶的6個漲停板
第五節(jié)做多食品制造
第六節(jié)“到海外建個工廠去”
第七節(jié)最大新聞：將重心轉向國內
第八節(jié)世界糖果市場規(guī)模達1500億美元
第九節(jié)屯糖：世界是平的
第十節(jié)美元貶值與技術壁壘將雙重考驗中國食品出口
第十一節(jié)三大關鍵詞伴隨中國食品行業(yè)60年大發(fā)展
第十二節(jié)全球糖果市場格局重塑與中國對策
第十章敬畏市場
第一節(jié)正確的產(chǎn)品策略與企業(yè)的方向性問題
第二節(jié)“年糖”集中供應與糖果企業(yè)的“跟風習慣”
第三節(jié)山寨食品升級行動
第四節(jié)股市與糖果鋪子網(wǎng)上商行
第五節(jié)中資企業(yè)的草根式全球并購新思維
第六節(jié)從“糖果冷食廠”到成本推動型冰企的優(yōu)勝劣汰
第七節(jié)出口型食企艱難轉身：中國式品牌與代工的雙贏
第八節(jié)漲價分為兩種
第九節(jié)什么是冰淇淋市場的持久戰(zhàn)
第十節(jié)到網(wǎng)上去賣食品
第十一節(jié)渠道創(chuàng)新的王道是向小店回歸
第十一章盈利加減法
第一節(jié)趨勢：有人開始用微博做品牌傳播
第二節(jié)大姜創(chuàng)業(yè)史
第三節(jié)減項目與砍產(chǎn)品往往是企業(yè)快速發(fā)展的開始
第四節(jié)未來20年中國食品產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)三大新特點
第五節(jié)昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”
第六節(jié)由女性制造的口碑傳播力量
第七節(jié)東北地區(qū)：中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)的希望之所在
第八節(jié)金水木火土與企業(yè)營銷管理
第十二章產(chǎn)品微創(chuàng)新
第一節(jié)贏在旺季，抓牢銷售后面的基礎環(huán)節(jié)
第二節(jié)什么樣的企業(yè)最值錢
第三節(jié)重視經(jīng)營思維新帶來的發(fā)展動力
第四節(jié)冠軍類的冰淇淋單品，源于營銷微創(chuàng)新‘
第五節(jié)史上最牛的協(xié)會就叫“賣籃子協(xié)會”
第六節(jié)永遠不要有B計劃
第七節(jié)一貨公司、百貨公司與百貨商店
第八節(jié)生產(chǎn)能有多簡單，就要多簡單
第九節(jié)一萬小時定律與一個人正確的前進方向
第十節(jié)是讓少數(shù)幾個產(chǎn)品茁壯成長，還是眉毛胡子一把抓
第十一節(jié)以市場為導向的冰淇淋產(chǎn)品微創(chuàng)新
第十三章厚利多銷
第一節(jié)從凍杮子到冬季冰冰淇淋消費習慣的養(yǎng)成
第二節(jié)顛覆式創(chuàng)新還是產(chǎn)品微創(chuàng)新
第三節(jié)你的企業(yè)不賺錢，要么遠離了員，要么遠離了顧客
第四節(jié)渠道是個筐，什么都能往里裝
第五節(jié)營銷向遠方，還是渠道精細化
第六節(jié)為什么很多企業(yè)會“選擇式”誠信
第七節(jié)比武招員工，還來自世界500強，為何不靈
第八節(jié)成為頂級推銷員的三個步驟
第九節(jié)新活路：小企業(yè)推高端產(chǎn)品
第十節(jié)旺季不旺，從淡季找原因
第十一節(jié)“以銷定產(chǎn)”，你學不到
第十二節(jié)4元以上高價位冰淇淋市場已經(jīng)形成
第十三節(jié)迎來“厚利多銷”時代
第十四章精進法則
第一節(jié)從王菲經(jīng)紀人，到“精進產(chǎn)品戰(zhàn)略”
第二節(jié)這個展覽會為何能成為天津商業(yè)大學教學案例
第三節(jié)關于“食品資本圈”的故事
第四節(jié)如何成為200歲的企業(yè)
第五節(jié)兩國元首開啟中國冰淇淋大市場
第六節(jié)“天時、地利、人和”與企業(yè)迅速崛起之路
第七節(jié)我發(fā)明了一個“最佳工作態(tài)度獎”
第八節(jié)中小型企業(yè)迅速成長的“250法則”
第九節(jié)從股權投資看企業(yè)迅速做大的邏輯
PART3彩蛋