跨境電商實務(wù)

目　錄　1
項目一　海外市場調(diào)研與定位　5
【學(xué)習目標】　5
（一）知識目標　5
（二）能力目標　5
【項目情景】　5
【相關(guān)知識】　5
一、特勞特定位理論　5
二、STP分析　6
三、目標市場選擇策略　8
四、4P營銷理論　9
五、國際市場常用的調(diào)研方法　10
六、國際市場調(diào)研中面臨的問題　11
七、國際市場調(diào)研的新方法論　11
八、國際市場調(diào)研中注意的問題　14
任務(wù)一　海外市場調(diào)研　16
一、行業(yè)及產(chǎn)品情況　16
二、確定目標市場　17
三、競爭對手分析　20
四、市場容量分析　21
任務(wù)二　海外市場定位　25
一、目標市場定位　25
二、營銷策略制定　27
【思考和練習】　30
項目二　跨境電商平臺選擇與信息發(fā)布　32
【學(xué)習目標】　32
（一）知識目標　32
（二）能力目標　32
【項目情景】　32
【相關(guān)知識】　32
一、跨境電商宏觀環(huán)境　32
二、常見的跨境電商B2B平臺　34
三、常見的國內(nèi)和國外跨境電商　37
四、跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)平臺　38
任務(wù)三　跨境電商平臺選擇　40
一、平臺分析　40
二、平臺對比　44
三、平臺數(shù)據(jù)分析　46
四、平臺選擇　48
任務(wù)四　平臺信息發(fā)布　50
一、公司信息發(fā)布　50
二、產(chǎn)品信息發(fā)布　53
【思考和練習】　73
項目三　跨境電商網(wǎng)絡(luò)推廣　79
【學(xué)習目標】　79
（一）知識目標　79
（二）能力目標　79
【項目情景】　79
【相關(guān)知識】　80
一、郵件營銷的理論與應(yīng)用　80
二、Google　SEO的理論與應(yīng)用　85
三、Google　Adwords的理論與應(yīng)用　96
任務(wù)五　郵件營銷　118
一、客戶細分　118
二、內(nèi)容策劃　119
三、數(shù)據(jù)追蹤分析　120
任務(wù)六　Google推廣　121
一、Google　SEO　121
二、Google　Adwords　124
任務(wù)七　Facebook營銷　125
一、客戶細分　125
二、互動活動策劃　126
任務(wù)八　Youtube推廣　127
一、拍客推廣　127
二、自拍視頻推廣　129
三、買家推廣　130
項目四　跨境電商大宗貿(mào)易談判　134
【學(xué)習目標】　134
(一)知識目標　134
(二)能力目標　134
【項目情景】　134
【相關(guān)知識】　134
一、商務(wù)談判中的價格策略與技巧　134
二、價格談判的準備　135
三、報價　135
四、討價還價　136
任務(wù)九　詢盤談判　139
一、詢盤分析　139
二、客戶跟進方法　149
任務(wù)十　價格談判　154
一、確定價格談判策略　154
二、掌握價格談判的技巧　156
任務(wù)十一　售后投訴談判　158
一、售后與買家及時溝通　158
二、發(fā)貨及物流服務(wù)　158
三　妥善化解糾紛　160
【思考練習】　161
項目五　跨境電商物流、融資與風控　164
【學(xué)習目標】　164
【項目情景】　164
【相關(guān)知識】　164
一、跨境電商物流模式　164
二、報關(guān)與通關(guān)　169
三、一達通融資　170
四、跨境電商風險類型　171
任務(wù)十二　物流優(yōu)化　174
一、填寫地址　178
二、貨物包裝　179
三、限制商品　179
四、關(guān)稅　179
任務(wù)十三　跨境電商融資　180
一、信用證審核　180
二、信用證買斷服務(wù)　180
任務(wù)十四　跨境電商風險控制　182
一、政治風險控制　182
二、進行資信調(diào)查　182
三、物流風險控制　183
【思考練習】　184
【參考文獻】　185