在任何場(chǎng)合說(shuō)服任何人：你不可不知的談判心理學(xué)

第01章 說(shuō)服與被說(shuō)服：人生無(wú)處不談判 1
生活就是一次次談判的疊加 2
談判是一種高明的心理博弈 4
怎么談加薪不尷尬 7
怎么提意見使領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽 9
別以為日常聊天就不是談判 11
第02章 說(shuō)服的秘密：用氣場(chǎng)掌控局面的策略 15
怎么讓別人馬上記住你 16
如何用自信提升你的氣場(chǎng) 18
手勢(shì)也能表現(xiàn)心理 21
萊斯托夫效應(yīng)：你有你的個(gè)性 23
優(yōu)雅也是一種力量 26
第03章 了解談判對(duì)手：傾聽讓你知己知彼的策略 29
先讓對(duì)方開口，把控談判走向 30
在傾聽中了解對(duì)方喜好 32
在傾聽中觀察對(duì)方小動(dòng)作 35
傾聽也要參與反饋 37
第04章 把握談判心理：說(shuō)服過(guò)程中的心理策略 41
談判說(shuō)服就是一場(chǎng)心理戰(zhàn) 42
巧用“從眾效應(yīng)” 45
利用權(quán)威，贏得對(duì)方信賴 48
高姿態(tài)才能掌握主動(dòng)權(quán) 51
先抑后揚(yáng)更能把控全局 53
第05章 洞察對(duì)方心思：把握談判關(guān)鍵點(diǎn)的策略 57
別讓你的表情出賣你的內(nèi)心 58
彼此溝通，有時(shí)言多必失 59
如何營(yíng)造輕松的談判氛圍 62
抓住對(duì)方興趣點(diǎn)，主動(dòng)出擊 64
先動(dòng)腦子，再開口 66
如何句句說(shuō)到對(duì)方心坎上 69
話不在多，有理為上 71
一百句廢話也不如一句妙語(yǔ) 73
什么時(shí)候該嚴(yán)肅 75
第06章 拉近談判距離：贏得對(duì)方信任的策略 77
學(xué)會(huì)恰到好處地贊美 78
重壓之下更要從容 80
如何給對(duì)方留下好印象 82
第07章 看清對(duì)方意圖：突破說(shuō)服困局的策略 85
察言，觀色，品行 86
從面部微表情讀出對(duì)手心理 88
如何判斷對(duì)方是否在撒謊 90
進(jìn)可攻，退可守，洞察對(duì)方真實(shí)想法 93
在心里給對(duì)方分個(gè)類 95
從目光分析對(duì)方所想 98
第08章 把握提問(wèn)關(guān)鍵點(diǎn)：讓對(duì)方說(shuō)出真實(shí)想法的策略 101
提問(wèn)有何技巧 102
問(wèn)題越簡(jiǎn)單，回答越省力 104
提問(wèn)也要聲情并茂 105
別讓對(duì)方聽出你的意圖 106
巧用秘密誘使對(duì)方開口 108
換個(gè)方式問(wèn)敏感問(wèn)題 111
第09章 引導(dǎo)談判走勢(shì)：讓對(duì)方同意你的想法的策略 113
談判要遵循的原則 114
投其所好，主動(dòng)出擊 116
理解對(duì)方，成為朋友 119
求人要有技巧 121
適時(shí)沉默，無(wú)聲勝有聲 123
第10章談判激烈交鋒，穩(wěn)贏不敗的心理策略 127
看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，攻其不備 128
把握談判走向 130
以退為進(jìn)，曲線進(jìn)攻 133
扮豬吃老虎 135
干凈利落，讓對(duì)方不可小覷 136
擺事實(shí)，講道理 138
第11章把握談判節(jié)奏：以退為進(jìn)的說(shuō)服策略 141
強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)迫使對(duì)方讓步 142
與不同人說(shuō)不同話 144
抓住對(duì)方命門 146
如何給人留下良好印象 148
最后時(shí)限讓對(duì)手甘拜下風(fēng) 150
引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行自我說(shuō)服 153
如何巧妙說(shuō)服對(duì)方 155

第12章如何妥協(xié)與讓步：討價(jià)還價(jià)的讓步策略 159
談判中的讓步技巧 160
讓步技巧原則 162
巧妙示弱換取對(duì)方同情 165
讓步策略的幾種方式 168
第13章加強(qiáng)妙語(yǔ)攻勢(shì)：讓談判進(jìn)展高效 173
謹(jǐn)言慎行，勿自曝家底 174
挖掘?qū)Ψ降臐撛谛枨?176
言語(yǔ)攻勢(shì)讓對(duì)方節(jié)節(jié)敗退 179
“廢話”也能拉近彼此距離 181
時(shí)刻把握談判走向 183
第14章把握說(shuō)服要點(diǎn)：扭轉(zhuǎn)談判劣勢(shì)的心理策略
187三言兩語(yǔ)化解矛盾 188
別掉進(jìn)對(duì)手的語(yǔ)言陷阱 190
把握底線不動(dòng)搖 193
用事實(shí)與數(shù)字說(shuō)話 196
第15章說(shuō)服打動(dòng)人心：動(dòng)之以情，曉之以理的策略 199
以情打動(dòng)對(duì)方 200
情理結(jié)合，說(shuō)服對(duì)方 202
尊重對(duì)手就是尊重自己 205
話不能說(shuō)得太“直” 207
巧用“同理心” 210
第16章說(shuō)服殺手锏：讓談判實(shí)現(xiàn)雙贏的策略 213
讓秘密成為你的王牌 214
激將法，屢試不爽 216
把丑話說(shuō)在前邊 218
別把主動(dòng)權(quán)留給對(duì)手 220
人人都有好奇心，對(duì)手也不例外 222
挖掘?qū)Ψ降南敕?，?duì)癥下藥 224
不要與對(duì)手爭(zhēng)辯 226
參考文獻(xiàn)229