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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書由商務(wù)談判基本內(nèi)容與談判過(guò)程及技巧的八大模塊組成，內(nèi)容豐富，層次分明，邏輯性強(qiáng)。

作者簡(jiǎn)介

　　黃秀丹，于2002年畢業(yè)于遼寧大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，畢業(yè)至今主要從事外貿(mào)單證及商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等課程的教學(xué)工作。任教以來(lái)主要參與了以下教材的編寫工作：1.《新編外貿(mào)單證實(shí)務(wù)》編著；北京郵電大學(xué)出版社；2.《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》副主編；電子工業(yè)出版社；2007.09；3.《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第2版）》副主編；電子工業(yè)出版社；2011年8月；4.《商務(wù)談判》副主編；西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社；2011年07；5.《報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)單證》副主編；天津大學(xué)出版社；2010年1月；6.《WTO基礎(chǔ)知識(shí)》副主編等；電子工業(yè)出版社；2012年3月；7.《進(jìn)出口操作實(shí)務(wù)（第2版）》；海關(guān)出版社；2011年4月。

圖書目錄

模塊一　商務(wù)談判知識(shí)儲(chǔ)備 1 ………………………………………………………………
任務(wù)一　初識(shí)商務(wù)談判工作 1 ……………………………………………………………
任務(wù)二　商務(wù)談判的程序 8 ………………………………………………………………
模塊二　商務(wù)談判人員素質(zhì)及能力 16 ………………………………………………………
任務(wù)一　商務(wù)談判人員的素質(zhì)要求 16 ……………………………………………………
任務(wù)二　商務(wù)談判人員的能力要求 22 ……………………………………………………
模塊三　商務(wù)談判準(zhǔn)備 27 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　談判信息收集 27 …………………………………………………………………
任務(wù)二　談判組織構(gòu)建 34 …………………………………………………………………
任務(wù)三　談判方案制訂 38 …………………………………………………………………
任務(wù)四　談判內(nèi)容選定 43 …………………………………………………………………
任務(wù)五　模擬談判 48 ………………………………………………………………………
模塊四　商務(wù)談判開(kāi)局 52 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　營(yíng)造開(kāi)局氣氛 52 …………………………………………………………………
任務(wù)二　掌握談判開(kāi)局的策略 55 …………………………………………………………
模塊五　商務(wù)談判磋商 61 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　談判報(bào)價(jià) 61 ………………………………………………………………………
任務(wù)二　討價(jià)還價(jià) 64 ………………………………………………………………………
任務(wù)三　談判讓步 68 ………………………………………………………………………
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任務(wù)四　談判僵局 72 ………………………………………………………………………
模塊六　商務(wù)談判簽約 80 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　結(jié)束談判 80 ………………………………………………………………………
任務(wù)二　商務(wù)談判的簽約 87 ………………………………………………………………
模塊七　國(guó)際商務(wù)談判 91 ……………………………………………………………………
任務(wù)一　認(rèn)識(shí)國(guó)際商務(wù)談判 91 ……………………………………………………………
任務(wù)二　不同國(guó)家談判風(fēng)格 97 ……………………………………………………………
模塊八　商務(wù)談判禮儀與禮節(jié) 109 …………………………………………………………
任務(wù)一　商務(wù)談判禮儀 109 ………………………………………………………………
任務(wù)二　商務(wù)談判禮節(jié) 118 ………………………………………………………………
參考文獻(xiàn) 131