網(wǎng)站說(shuō)服力：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃（第2版）

定　價(jià)：￥49.00

作　者：	謝松杰著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	計(jì)算機(jī)?網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)頁(yè)制作

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ISBN：	9787121314094	出版時(shí)間：	2017-06-01	包裝：	精裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	256	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　人人都有機(jī)會(huì)讓網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提升300%！很多企業(yè)建立了網(wǎng)站，但沒(méi)有人瀏覽，也沒(méi)有人咨詢(xún)，白白浪費(fèi)了推廣費(fèi)。而實(shí)際上，這些網(wǎng)站只需按照本書(shū)提供的方法，做簡(jiǎn)單的修改就會(huì)獲得很多訂單，轉(zhuǎn)化率提升300%！本書(shū)提供了卓越的網(wǎng)站策劃之道，闡述了一套營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃的完整體系，提供了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站10 條規(guī)范、增強(qiáng)網(wǎng)站說(shuō)服力的16 大要素，案例豐富，深入淺出，通俗易懂。本書(shū)第1 版發(fā)行后，有大量高校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包和建站公司將本書(shū)作為教科書(shū)和員工培訓(xùn)手冊(cè)。同年，其版權(quán)輸出我國(guó)臺(tái)灣，深受兩岸同胞好評(píng)，被讀者譽(yù)為網(wǎng)站策劃的“圣經(jīng)”。本書(shū)第2 版新增大量?jī)?nèi)容和案例，同時(shí)更新了部分案例。例如，“建站公司如何更好地為客戶(hù)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”等內(nèi)容，對(duì)于那些想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)掘金，準(zhǔn)備成立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)外包團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，更不能錯(cuò)過(guò)。。

作者簡(jiǎn)介

　　謝松杰（網(wǎng)名：根愛(ài)水）電子工業(yè)出版社《著陸頁(yè)》作者前沿講座《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》主講老師百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)授證講師、清華大學(xué)總裁班講師。中國(guó)創(chuàng)業(yè)智庫(kù)、攜訓(xùn)網(wǎng)等多家企業(yè)專(zhuān)家及咨詢(xún)顧問(wèn)。 98年接觸互聯(lián)網(wǎng)，2001年進(jìn)入廣告公司，2003年開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作。歷任某商學(xué)院、某教育集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。微博：http：//weibo.com/500201888 郵箱：stonekeeper@126.com 微信：ganenxie

圖書(shū)目錄

目錄
第1 章什么才是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站 / 1
1．1 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就像做菜 / 3
1．2 典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漏斗 / 3
1．3 為什么做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) / 6
1．4 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的概念 / 9
第2 章營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃人員必備的說(shuō)服力知識(shí) / 10
2．1 什么是說(shuō)服力 / 11
2．2 人的決策過(guò)程 / 12
2．3 如何說(shuō)服他人做出決策 / 17
2．4 說(shuō)服邏輯 / 19
第3 章影響網(wǎng)站說(shuō)服力的三大網(wǎng)站能力 / 21
3．1 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的理解力 / 22
3．2 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的信任力 / 37
3．3 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的行動(dòng)力 / 39
第4 章營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的10 條規(guī)范――邏輯篇 / 43
4．1 清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)――定位網(wǎng)站的目標(biāo) / 45
4．2 明確的預(yù)期受眾――定位網(wǎng)站的目標(biāo)訪(fǎng)客 / 50
4．3 高度的信息相關(guān)――給用戶(hù)想要的信息 / 54
4．4 簡(jiǎn)潔的解決方案――給客戶(hù)簡(jiǎn)單易行的方案 / 60
4．5 清晰的社會(huì)證據(jù)――增加網(wǎng)站可信度 / 62
4．6 明確的承諾保障――努力降低客戶(hù)決策壓力 / 65
4．7 有力的行動(dòng)號(hào)召――主動(dòng)號(hào)召客戶(hù)采取行動(dòng) / 66
第5 章營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的10 條規(guī)范――環(huán)境篇 / 69
5．1 舒展的頁(yè)面布局――通過(guò)布局來(lái)營(yíng)造有利于成交
的網(wǎng)站環(huán)境 / 71
5．2 舒適的色彩搭配 ――通過(guò)色彩來(lái)營(yíng)造有利于成交
的網(wǎng)站環(huán)境 / 76
5．3 愉悅的交互體驗(yàn)――優(yōu)化交互體驗(yàn)來(lái)營(yíng)造有利于
成交的網(wǎng)站環(huán)境 / 82
第6 章增強(qiáng)網(wǎng)站說(shuō)服力的16 大要素 / 87
6．1 標(biāo)志――告訴用戶(hù)“我正在訪(fǎng)問(wèn)什么網(wǎng)站” / 89
6．2 宣傳語(yǔ)――企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位 / 100
6．3 標(biāo)題――我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品 / 108
6．4 優(yōu)勢(shì)――選擇我們的理由 / 114
6．5 行動(dòng)號(hào)召――現(xiàn)在就選擇我們吧 / 121
6．6 成功案例――這些知名人士、
企業(yè)選擇了我們 / 128
6．7 客戶(hù)評(píng)價(jià)――讓客戶(hù)為你證言 / 132
6．8 內(nèi)容呈現(xiàn)――眼見(jiàn)為實(shí) / 138
6．9 生產(chǎn)過(guò)程――產(chǎn)品是這樣被生產(chǎn)出來(lái)的 / 143
6．10 服務(wù)過(guò)程――我們是這樣為你服務(wù)的 / 145
6．11 社會(huì)證據(jù)――那些傳遞權(quán)威和信任的人物
和事件 / 148
6．12 榮譽(yù)展示――權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)可我們 / 151
6．13 常見(jiàn)問(wèn)題――解除用戶(hù)抗拒，促進(jìn)轉(zhuǎn)化 / 153
6．14 風(fēng)險(xiǎn)承諾――降低用戶(hù)決策壓力 / 155
6．15 免費(fèi)資源――抓住那些即將離開(kāi)的客戶(hù) / 159
6．16 說(shuō)服邏輯――讓說(shuō)服力要素有機(jī)結(jié)合
構(gòu)成說(shuō)服力 / 163
第7 章營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備和文案寫(xiě)作 / 166
7．1 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的素材準(zhǔn)備 / 167
7．2 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站文案寫(xiě)作的8 個(gè)技巧 / 169
第8 章案例圖解營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站說(shuō)服力要素和頁(yè)面布局 / 187
8．1 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析01 / 188
8．2 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析02 / 192
8．3 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析03 / 195
8．4 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析04 / 198
8．5 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例分析05 / 201
第9 章如何開(kāi)始你的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃 / 205
9．1 沒(méi)有必要等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)才開(kāi)始 / 206
9．2 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)思想，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站 / 209
9．3 做好網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)和美工，不讓說(shuō)服力打折 / 209
9．4 沒(méi)有最好，只要更好，堅(jiān)持測(cè)試，不斷改進(jìn) / 210
9．5 建站公司如何更好地為客戶(hù)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)型
網(wǎng)站 / 211
附錄A Voices．com 的改版和測(cè)試 / 219
附錄B 國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站案例 / 223
附錄C 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)型改版案例 / 229
后記 / 235