實(shí)現(xiàn)你的演說(shuō)家夢(mèng)想：四步成就演說(shuō)奇跡

第一部分　敢講第一章　突破自我：克服演講的恐懼心理誰(shuí)都會(huì)有第一次，第一次當(dāng)眾講話都會(huì)緊張、恐懼，甚至語(yǔ)無(wú)倫次。哪怕是著名的演說(shuō)家和政治領(lǐng)袖，在某些特定的場(chǎng)合，他們也難免會(huì)緊張、恐懼。怎樣才能克服演講恐懼呢 正視恐懼：每個(gè)上臺(tái)演講的人都會(huì)有恐懼感 / 004心中有數(shù)：公眾演講怯場(chǎng)的表現(xiàn)形式和應(yīng)對(duì)方法 / 008氣定神閑：適度的恐懼感反而于你有利 / 012戰(zhàn)勝恐懼：化解恐懼心理的策略和技巧 / 015放松心態(tài)：先丟臉才能長(zhǎng)臉，敢出丑才能成長(zhǎng) / 018第二章　增強(qiáng)自信：展現(xiàn)你的迷人魅力當(dāng)我們走向演講臺(tái)，怎樣才能做到“化渺小為偉大，化平庸為神奇”那就要靠自信。相信自己的力量，確信自己這次演說(shuō)一定能夠感動(dòng)臺(tái)下所有的聽(tīng)眾，堅(jiān)信自己有力量、有能力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。 價(jià)值展現(xiàn)：堅(jiān)信自己的演講能給聽(tīng)眾提供幫助 / 022形象設(shè)計(jì)：居高臨下，保持優(yōu)越感 / 024相信自己：我的故事精彩到無(wú)與倫比 / 026厚積薄發(fā)：注重平時(shí)積累，輕松應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) / 028不斷歷練：原來(lái)演講如此輕松 / 031堅(jiān)定信念：我就是要做一流的演說(shuō)家 / 033第二部分　能講第三章　精彩開(kāi)場(chǎng)：一上場(chǎng)就抓住聽(tīng)眾的心文章開(kāi)頭最難寫(xiě)，同樣，演講的開(kāi)場(chǎng)也是最難把握的。如何三言兩語(yǔ)抓住聽(tīng)眾的心呢只有新穎、有趣味、匠心獨(dú)運(yùn)的開(kāi)場(chǎng)才能給聽(tīng)眾留下深刻印象，從而為接下來(lái)的演講搭建通向成功的橋梁。 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：一句話引起聽(tīng)眾最大興趣 / 040幽默風(fēng)趣：先娛樂(lè)活躍氣氛，再開(kāi)講 / 043出場(chǎng)設(shè)計(jì)：寧可夸張，切忌平淡 / 046個(gè)性創(chuàng)意：不走尋常路 / 049巧妙鋪墊：聲情并茂的四個(gè)技巧 / 052設(shè)置懸念：調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾急于知道答案的心理 / 055第四章　演講主體：以充實(shí)的內(nèi)容吸引聽(tīng)眾有些演講者之所以得不到聽(tīng)眾的認(rèn)可，最主要的原因是沒(méi)有滿足聽(tīng)眾的內(nèi)心需求。演講的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)是確立主題的最佳方法，是演講成功的基石。在演講過(guò)程中穿插一些小故事，是一場(chǎng)成功演講的點(diǎn)睛之筆。 投其所好：引爆聽(tīng)眾的興趣點(diǎn) / 060有的放矢：對(duì)思想主題進(jìn)行準(zhǔn)確的表達(dá) / 063現(xiàn)身說(shuō)法：以親身經(jīng)歷引起聽(tīng)眾共鳴 / 066巧妙引導(dǎo)：讓聽(tīng)眾跟隨你的指揮棒轉(zhuǎn) / 069設(shè)計(jì)情境：用一些小故事來(lái)助推演講高潮 / 072第五章　余音繞梁：別樣的演講結(jié)尾耐人尋味“編筐編簍，重在收口；描龍畫(huà)鳳，難在點(diǎn)睛。”演講的成敗在相當(dāng)程度上取決于演講的結(jié)尾。如果演講者設(shè)計(jì)安排的演講開(kāi)頭和高潮很精彩，再加上有一個(gè)出人意料、耐人尋味的好結(jié)尾，就會(huì)如同錦上添花，能給聽(tīng)眾帶來(lái)一種精神上的愉悅和滿足。 感情充沛：給聽(tīng)眾留下最后的印象 / 076耐人尋味：余音繚繞，令人感奮向前 / 079戛然而止：最好的演講結(jié)尾是在聽(tīng)眾意猶未盡時(shí)打住 / 082借用權(quán)威：進(jìn)一步豐富和深化演講主題 / 085送上祝福：使聽(tīng)眾溫暖如春 / 088第六章　帶動(dòng)氣氛：演說(shuō)互動(dòng)的基本招式一場(chǎng)能夠讓聽(tīng)眾津津樂(lè)道的演講應(yīng)具有這樣的特點(diǎn)——演講輕松流暢，聽(tīng)眾積極互動(dòng)。缺少互動(dòng)，再精彩的內(nèi)容也會(huì)出現(xiàn)“單向傳輸”的沉悶景象。 借助游戲：迅速拉近與聽(tīng)眾之間的距離 / 092問(wèn)對(duì)問(wèn)題：保證提問(wèn)得到肯定的回答 / 095充當(dāng)顧問(wèn)：詳細(xì)解答，專業(yè)服務(wù) / 098跟聽(tīng)眾握手：進(jìn)行肢體互動(dòng) / 100創(chuàng)造場(chǎng)景：讓聽(tīng)眾之間進(jìn)行友好互動(dòng) / 103聽(tīng)眾咨詢：多問(wèn)，多聽(tīng)，多引導(dǎo) / 105第三部分　會(huì)講第七章　抑揚(yáng)頓挫：讓多變的聲音提升你的語(yǔ)言魅力有感染力的聲音里情感應(yīng)該特別豐富而且準(zhǔn)確，它有內(nèi)在呈現(xiàn)和外在呈現(xiàn)，這是以情帶氣、以情帶息的結(jié)果。人與人之間的表達(dá)會(huì)產(chǎn)生共鳴，會(huì)有互動(dòng)，你的聲音、你的表達(dá)能讓聽(tīng)眾想起什么。聲音是人類自然天成的樂(lè)器，美與不美就看你如何把握和駕馭。 適時(shí)停頓：留給聽(tīng)眾一個(gè)發(fā)揮想象的空間 / 110快慢節(jié)奏：讓情感表達(dá)收放自如 / 112加重語(yǔ)氣：強(qiáng)調(diào)鮮明的立場(chǎng) / 114音調(diào)轉(zhuǎn)換：把故事講得更加生動(dòng) / 117第八章　舉手投足：運(yùn)用肢體語(yǔ)言展現(xiàn)演講魔力你會(huì)運(yùn)用肢體語(yǔ)言進(jìn)行演講嗎演講時(shí)運(yùn)用肢體語(yǔ)言有什么技巧出色的演說(shuō)者站到臺(tái)上的時(shí)候，會(huì)把熱情表現(xiàn)得淋漓盡致。他的氣場(chǎng)像旋渦一樣有力，他的肢體語(yǔ)言無(wú)一不透出權(quán)威、信心和能量。 始終微笑：向?qū)Ψ絺鬟_(dá)“見(jiàn)到你真好”的信息 / 122表情豐富：建立自己的氣場(chǎng)和權(quán)威 / 124多變眼神：增強(qiáng)眼睛交流的魅力 / 126調(diào)整身體模式：以豐富的姿態(tài)感染聽(tīng)眾 / 129附加手勢(shì)：讓演講更具引導(dǎo)性魔力 / 131第九章　精心設(shè)計(jì)：讓你的演講更具吸引力演講是需要技巧的。如何讓你的演講與聽(tīng)眾發(fā)生共鳴抓住聽(tīng)眾、與聽(tīng)眾互動(dòng)、用真情實(shí)感、即興發(fā)揮、有效控場(chǎng)……雖然這些建議不能讓你馬上成為一位杰出的演講師，但它們能讓你的演講水平更上一層樓。 觀點(diǎn)簡(jiǎn)明：說(shuō)自己的名言，讓語(yǔ)言有力量 / 136抓住聽(tīng)眾：搞氣派不如搞氣氛 / 138聽(tīng)眾互動(dòng)：獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè) / 141真情實(shí)感：未成曲調(diào)先有情 / 144即興發(fā)揮：讓聽(tīng)眾有參與感地回應(yīng) / 147有效控場(chǎng)：你的地盤(pán)你做主 / 150第十章　深入人心：讓你的演講更具說(shuō)服力演講中，怎樣深入人心，讓你的演講更具說(shuō)服力呢方法是多種多樣的。其中將一些不同類型、不同內(nèi)容、不同性質(zhì)的技巧組合、混搭在一起來(lái)證明自己的見(jiàn)解、觀點(diǎn)或者思想，不失為一種事半功倍的好方法。 耐心引導(dǎo)：帶聽(tīng)眾了解演講流程 / 154循序漸進(jìn)：簡(jiǎn)化演講內(nèi)容 / 156巧用比喻：用鮮活的形象打動(dòng)聽(tīng)眾 / 158設(shè)置懸念：充分吊起聽(tīng)眾的胃口 / 160語(yǔ)言生動(dòng)：恰當(dāng)?shù)拇朕o讓每句話更有力量 / 163適當(dāng)重復(fù)：強(qiáng)化你最想讓觀眾感知的內(nèi)容 / 166第四部分　銷售演講第十一章　言之有物：設(shè)計(jì)高效銷售演講稿銷售演講，行業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱銷講，主要用于為銷售領(lǐng)域的工作人員做演講。銷講全憑嫻熟的表達(dá)和出色的演講經(jīng)驗(yàn)以及懂得怎樣抓住演講的主題和關(guān)鍵，達(dá)到較高的顧客滿意度，讓顧客得到各方面的實(shí)惠。 有的放矢：根據(jù)聽(tīng)眾情況設(shè)計(jì)演講內(nèi)容 / 172總結(jié)現(xiàn)象：了解客戶現(xiàn)在的狀況 / 175內(nèi)容為王：為客戶提供具體的解決方案 / 178指出問(wèn)題：挖掘需求，擴(kuò)大痛苦 / 181使用道具：看得見(jiàn)的演講更精彩 / 184第十二章　銷售策略：不賣產(chǎn)品賣欲望腦洞大開(kāi)的營(yíng)銷人員都不會(huì)錯(cuò)過(guò)一波宣傳，其實(shí)只要你善于觀察和發(fā)現(xiàn)，就會(huì)知道每一次宣傳的本質(zhì)都是類似的。想要將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去，就要學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，銷售的策略就是讓客戶覺(jué)得你不是在賣產(chǎn)品，而是在賣欲望。 極致體驗(yàn)：將聽(tīng)眾引入消費(fèi)場(chǎng)景里去 / 188制造誘惑：不是賣牛肉，而是賣“嘶嘶聲” / 191放大痛點(diǎn)：激發(fā)消費(fèi)欲望 / 193限量提供：“稀缺效應(yīng)”激發(fā)占有欲 / 196量身打造：只此一家，別無(wú)分店 / 199第十三章　找出要點(diǎn)：巧妙解除客戶的拒絕是什么讓你的銷售生涯產(chǎn)生翻天覆地的變化現(xiàn)在讓我們學(xué)一學(xué)在解除顧客抗拒的時(shí)候可用哪些巧妙的方法。這些能夠立刻化解顧客拒絕的方法，你掌握得越多，越能夠快速地克敵制勝，立刻成交。 判斷真假：判斷客戶的拒絕是真的還是在搪塞 / 204確認(rèn)抗拒點(diǎn)：找到可替代的解決方案 / 207測(cè)試成交：假如……你愿意成交嗎 / 210理解＋解釋：先理解客戶，后提供方案 / 213繼續(xù)成交：當(dāng)客戶認(rèn)同你的解釋就可要求他成交 / 216后記　世界上最偉大的演說(shuō)家信念 / 219附錄　演講中常用的語(yǔ)錄 / 221