時裝買手實用手冊（第2版）

第一章 買手概述 001

第一節(jié) 中西方零售業(yè)態(tài) 003

一、服裝行業(yè)的供應鏈003

二、服裝行業(yè)主要零售渠道007

三、國內(nèi)外服裝零售商主要區(qū)別011

四、國內(nèi)外服裝買手職能的主要區(qū)別013

第二節(jié) 時裝買手的分類、組織架構、工作流程與關聯(lián)部門016

一、時裝買手的分類及組織架構 016

二、時裝買手的主要工作流程 019

三、時裝買手的關聯(lián)部門 020

重點總結 023

練習 025



第二章 時裝商品基礎知識027

第一節(jié) 時裝商品的文化屬性028

第二節(jié) 時裝商品的商業(yè)屬性029

一、目標消費群 029

二、產(chǎn)品類別 030

三、產(chǎn)品潮流感定位 032

四、價格定位 033

第三節(jié) 時裝商品的技術屬性036

一、服裝產(chǎn)品線的分類036

二、服裝板型 036

三、服裝設計常用款式及款式學名 037

四、紡織面料常識及常規(guī)面料的辨識 049

五、色彩基本常識 066

第四節(jié) 時裝商品的其他特性088

第五節(jié) 單款時裝商品分析090

重點總結 091

練習 094



第三章 零售數(shù)學097

第一節(jié) 銷售收入098

第二節(jié) 毛利潤率108

第三節(jié) 庫存116

重點總結 117

練習 120



第四章 時尚流行趨勢的調(diào)研與預測121

第一節(jié) 時尚流行趨勢基礎知識122

一、基本概念 122

二、影響時尚流行趨勢的因素 124

第二節(jié) 時尚流行趨勢調(diào)研方法與渠道128

第三節(jié) 時尚流行趨勢預測方法及內(nèi)容 133

重點總結 134

練習 141



第五章 商品企劃143

第一節(jié) 商品上市計劃144

第二節(jié) 商品細分分析與計劃150

一、按商品大類細分 150

二、按面料細分 156

三、按顏色細分 157

四、按價格細分 157

五、按尺寸細分 160

六、必備款 161

第三節(jié) 銷售預算162

一、銷售預算應考慮因素 162

二、銷售預算流程 165

第四節(jié) 采購預算166

第五節(jié) 采購預算的細分168

一、按商品大類細分采購預算表 168

二、按面料細分采購預算表 170

三、按色彩細分采購預算表 170

重點總結 170

練習 173



第六章 產(chǎn)品開發(fā)與跟進175

第一節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)日歷表176

第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)周期、方法及流程178

一、產(chǎn)品開發(fā)周期 178

二、產(chǎn)品開發(fā)頻率 178

三、產(chǎn)品開發(fā)流程 178

第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)討論會及會議主要內(nèi)容180

一、商品企劃溝通會 180

二、產(chǎn)品開發(fā)方向討論會 181

三、產(chǎn)品線設計初稿討論會 183

四、產(chǎn)品線設計修改稿及樣衣討論會 185

重點總結 185

練習 187



第七章 貨源及商品采購189

第一節(jié) 自有品牌企業(yè)買手190

第二節(jié) 知名品牌公司經(jīng)銷商買手195

第三節(jié) 經(jīng)銷獨立設計師品牌的買手196

一、尋找渠道 196

二、了解設計師的途徑 197

三、和國外設計師聯(lián)系的注意事項 197

第四節(jié) 與供應商談判及合約條款199

一、簡單合約 199

二、合約的主要商業(yè)條款 200

重點總結 201

練習 209



第八章 訂貨會及訂單管理211

第一節(jié) 訂貨會前的準備212

第二節(jié) 訂貨會 213

一、訂貨及收（訂）單方法 213

二、訂貨會一般流程 213

三、訂貨方法 214

第三節(jié) 訂單匯總、對比與分析217

第四節(jié) 訂單跟進與管理220

第五節(jié) 配貨單222

重點總結 223

練習 224



第九章 銷售跟蹤及促銷支持225

第一節(jié) 貨品到店前檢查226

第二節(jié) 常用銷售報表227

一、銷售日報表 227

二、銷售周、月報表 230

第三節(jié) 日常貨品補充、調(diào)配及促銷233

一、補貨 233

二、貨品調(diào)配 233

三、貨品促銷 234

重點總結 234

練習 237



第十章 品牌集合店的運營241

第一節(jié) 品牌集合店簡介242

第二節(jié) 制作開店預算243

第三節(jié) 選擇店址245

第四節(jié) 開店246

第十一章 綜合練習249

練習1250

練習2252

練習3262



附錄 買手專業(yè)術語中英文對照265

參考文獻 267