銷售江湖紀事2：通關(guān)

定　價：￥46.00

作　者：	崔建中著
出版社：	北京聯(lián)合出版公司
叢編項：	職場商戰(zhàn)小說
標　簽：	小說職場

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ISBN：	9787550277571	出版時間：	2016-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	352	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　銷售新手李漁、竇富強、路崢嶸從“掃街”“掃樓”做起，開始了銷售生涯。隨著他們的成長，越來越大的項目、越來越復(fù)雜的銷售陷阱，讓他們面臨越來越艱難的抉擇。打單如打仗，在這一場場詭變百出的搏殺中，既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為被犧牲的小卒。他們是無畏地奮起抗爭，還是無奈地任人宰割？如何在變態(tài)的生存環(huán)境中野蠻生長？如何在陷入絕境的項目中力挽狂瀾？如何在冷漠陰暗的現(xiàn)實中堅持夢想？《銷售江湖紀事2 通關(guān)》可以理解成一部銷售菜鳥的成長史。和《縱橫》注重競爭不同，《通關(guān)》更注重銷售思維、能力成長和技巧拆解，側(cè)重找出銷售人員在不同發(fā)展階段的主要問題。翻開《銷售江湖紀事2 通關(guān)》，可以看到在一次次較量背后的銷售邏輯和技巧策略，在體會人生跌宕起伏的同時，領(lǐng)悟銷售競爭、職場生存以及商場博弈的智慧。

作者簡介

　　崔建中，天涯人稱“紅袖刀”，江湖外號“老刀把子”。縱橫銷售江湖二十余年，大戰(zhàn)過五百，小戰(zhàn)超一千，“殺人”無算，受傷無數(shù)。設(shè)計過*深的陷阱，掉進過*小的河溝。畢生從事“敲客戶門，刨對手墳”的工作。不以出來“賣”為恥，反以熱愛銷售為榮。天天樂此不疲地研究各種營銷之術(shù)，每每厚顏無恥地拿客戶做實驗。既精通顧問式銷售，又擅長關(guān)系型營銷。資深銷售培訓(xùn)師，顧問式銷售的實戰(zhàn)派專家，顧問式銷售的倡導(dǎo)者。從事管理軟件營銷和管理信息化咨詢工作二十余年。作為信息化咨詢專家，為近百家大中型企業(yè)提供過信息化咨詢服務(wù)。先后在用友、浪潮、和佳等國內(nèi)軟件公司任高級經(jīng)理。作為銷售精英，他十余年主持并參與過幾百個大型軟件項目的銷售，帶領(lǐng)多個營銷團隊取得過輝煌的業(yè)績。培訓(xùn)課程主要涵蓋銷售拜訪、銷售策略、銷售管理。

圖書目錄

序少年子弟江湖老
第一篇天上沒有烏云蓋
第一章艱難
第二章往事
第三章拉攏
第四章破冰
第五章突破
第二篇有人說我心腸歹
第六章絕戶計
第七章高手
第八章回扣
第九章黑手
第十章環(huán)境動物
第三篇長江頭，黃河口，馬拉驢拽走一走
第十一章平凡的世界
第十二章茶壺的把
第十三章雞蛋的縫
第十四章四海的江湖
第四篇三拱手，拜碼頭，西裝馬褂抖一抖
第十五章大將軍
第十六章燕狂徒
第十七章企業(yè)利益
第十八章盤圓水圓
第十九章送禮
第二十章個人利益
第五篇嗩吶吹，花轎抬，有人笑我太癡呆
第二十一章知心
第二十二章常識
第二十三章切入點
第二十四章內(nèi)線
第二十五章選型者
第二十六章投標
第二十七章截單
第二十八章離別
第六篇百花開，四喜來，爺們愛酒不愛財
第二十九章心機
第三十章偽裝
第三十一章謀劃
第三十二章放火
第三十三章人與猴
第三十四章團團轉(zhuǎn)
第三十五章搏命
第三十六章走著走著，就散了
附錄A “紅袖刀”崔建中的20個核心銷售思想
附錄B 銷售的手藝
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