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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本光盤(pán)緊緊圍繞年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定、執(zhí)行與管控來(lái)展開(kāi)，結(jié)合大量實(shí)例及應(yīng)用工具，對(duì)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的方法、執(zhí)行的有效跟蹤、糾偏以及如何考核等加以詳細(xì)闡述，進(jìn)而讓企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，促使企業(yè)更好地達(dá)成整體銷(xiāo)售指標(biāo)，使企業(yè)資源配置及使用效率最大化。　崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家，經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家，2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》培訓(xùn)中心專(zhuān)家講師，上海交通大學(xué)海外學(xué)院、浙江大學(xué)研修班、清華大學(xué)總裁班等特約講師。十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等職。擅長(zhǎng)課程：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理；終端建設(shè)；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升等。授課風(fēng)格實(shí)用有效，直接解決學(xué)員在營(yíng)銷(xiāo)工作中的各種困惑與疑難，通過(guò)樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，快速提升銷(xiāo)售力，廣受學(xué)員好評(píng)。曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：青島啤酒、好麗友食品、雙匯集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、伊利集團(tuán)、云南白藥、恒源祥集團(tuán)、美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、新希望集團(tuán)、中國(guó)人保等。著有圖書(shū)《八閃12翻》《做一名會(huì)賺錢(qián)的“贏”銷(xiāo)商》《營(yíng)銷(xiāo)破局八大策略》《小公司變大有辦法》等。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效制定與執(zhí)行》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

DVD目錄概要 ——————————————————————————
DVD1：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障
1. 三個(gè)關(guān)鍵
2. 七個(gè)保障 DVD2：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的四個(gè)前提
1. 市場(chǎng)總結(jié)
模板工具：市場(chǎng)總結(jié)用表格
2. 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
3. 外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
4. SWOT分析及前景展望 DVD3：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定方法
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)VS營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
2. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的四大原則
3. 考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
4. 制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需注意的誤區(qū) DVD4：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的六大策略組合
1. 品牌策略設(shè)計(jì)
2. 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
3. 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
4. 渠道策略設(shè)計(jì)
5. 促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
6. 傳播策略設(shè)計(jì) DVD5：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的市場(chǎng)銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
1. 產(chǎn)品價(jià)格計(jì)劃
2. 渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃
3. 宣傳促銷(xiāo)計(jì)劃
4. 員工招聘及培訓(xùn)計(jì)劃
5. 市場(chǎng)銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃注意事項(xiàng) DVD6：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的制度保障與費(fèi)用預(yù)算
1. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施需要因地因時(shí)制定規(guī)章制度
案例解析：某企業(yè)《營(yíng)銷(xiāo)人員五條禁令》
2. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算
3. 模板工具：某集團(tuán)公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) DVD7：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)過(guò)程管理與管控
1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃管控的3E原則
2. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)標(biāo)的“兩差兩高”法則
3. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃動(dòng)態(tài)跟蹤
模板工具：銷(xiāo)售人員日點(diǎn)檢表
4. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃視覺(jué)化
5. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃達(dá)成技巧
注：DVD時(shí)長(zhǎng)約60×7=420分鐘