打通銷售管理-銷售漏斗的核心原理、方法和工具

一章：什么是銷售漏斗
1.1 人生本是過程，輸贏并不重要
1.2 吃著碗里的訂單，看著盆里的銷售線索， 惦記著鍋里的目標客戶
1.3 管理銷售線索的工具
1.4 形成共同銷售戰(zhàn)術語言
1.5 銷售預計的工具
1.6 客戶拓展策略的精華
1.7 銷售漏斗的適用性
1.8 案例分析：跨國公司的銷售機會管理
第二章：銷售漏斗的原理
2.1 你為什么懂那么多銷售和管理？
2.2 客戶拓展策略的精華
2.3 銷售漏斗的階段
2.4 銷售指標
2.5 銷售報表 一章：什么是銷售漏斗 1.1   人生本是過程，輸贏并不重要 1.2   吃著碗里的訂單，看著盆里的銷售線索， 惦記著鍋里的目標客戶 1.3   管理銷售線索的工具 1.4   形成共同銷售戰(zhàn)術語言 1.5   銷售預計的工具 1.6   客戶拓展策略的精華 1.7   銷售漏斗的適用性 1.8   案例分析：跨國公司的銷售機會管理 第二章：銷售漏斗的原理 2.1   你為什么懂那么多銷售和管理？ 2.2   客戶拓展策略的精華 2.3   銷售漏斗的階段 2.4   銷售指標 2.5   銷售報表 2.6   不知不覺與他情絲相牽 2.7   棗核形狀的銷售漏斗 2.8   實施銷售漏斗，不能使用CRM（客戶關系管理系統(tǒng)）軟件 2.9   客戶管理的RAD模型 2.10 鐵三角和重裝旅 2.11案例分析：D公司的銷售漏斗管理 第三章：一線銷售團隊的賦能 3.1   實施銷售漏斗就像動一場手術 3.2   變革管理 3.3   心態(tài)的轉變 3.4   銷售方法的轉變 3.5   漏斗階段一（建立信任）的銷售方法 3.6   漏斗階段二（激發(fā)需求）的銷售方法 3.7   漏斗階段三（促成立項）的銷售方法 3.8   漏斗階段四（引導指標）的銷售方法 3.9   漏斗階段五（呈現(xiàn)價值）的銷售方法 3.10 漏斗階段六（成交）的銷售方法 3.11 漏斗階段七（管理期望）的銷售方法 3.12 漏斗階段八（收款）的銷售方法 3.13 銷售技巧 3.14案例分析：A公司的渠道賦能 第四章：銷售管理層的賦能 4.1   銷售主管才是實施銷售漏斗的核心 4.2   分析銷售現(xiàn)狀 4.3   銷售例會和輔導 4.4   顏色管理 4.5   輔導策略 4.6   銷售漏斗項目啟動 第五章：實施銷售漏斗 4.7   案例分析：H公司銷售方法論的轉變 5.1   校園招聘 5.2   確定目標 5.3   增長盈利和資產(chǎn)效率的平衡 5.4   成立小組 5.5   賦能 5.6   提交銷售報表 5.7   劃分客戶 5.8   總結、獎勵和循環(huán) 5.9   結束語