微信朋友圈，這么玩才有錢賺

定　價(jià)：￥35.00

作　者：	劉華鵬著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	電子商務(wù) 管理

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ISBN：	9787115402394	出版時(shí)間：	2015-08-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	229	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　微信營(yíng)銷的兩個(gè)核心是微信朋友圈和微信公眾平臺(tái)。目前，很多微信電商的主要推廣平臺(tái)集中在微信朋友圈上，可以說(shuō)做好微信朋友圈的營(yíng)銷是微信電商成功的關(guān)鍵。企業(yè)可以通過(guò)微信建立集營(yíng)銷、支付、客戶服務(wù)等功能于一體的推廣平臺(tái)，讓用戶享受到便捷、人性化的服務(wù)；個(gè)人可以通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)零成本的銷售和推廣，還可以通過(guò)朋友圈形成病毒式傳播，利用口碑營(yíng)銷帶來(lái)巨量新客戶。《微信朋友圈，這么玩有錢賺》一書(shū)根據(jù)微信朋友圈的特點(diǎn)，從吸引粉絲、推廣策略、營(yíng)銷原則、銷售方式、促銷技巧和成交絕技等八部分內(nèi)容著手，告訴廣大對(duì)微信營(yíng)銷感興趣的朋友們，如何精準(zhǔn)添加粉絲、找到核心用戶、推廣微店，以及通過(guò)行之有效的銷售技巧抓住每一筆訂單。《微信朋友圈，這么玩有錢賺》適合企業(yè)營(yíng)銷人員、主管人員閱讀，也適合對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和自主創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷感興趣的人士閱讀參考。

作者簡(jiǎn)介

　　劉華鵬，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理講師，擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和銷售技巧、營(yíng)銷管理和中層打造，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)100多家成長(zhǎng)型企業(yè)。劉老師研究生在讀期間曾創(chuàng)辦中華思想網(wǎng)，是我國(guó)首個(gè)大型思想門戶網(wǎng)站，畢業(yè)后就職國(guó)家商務(wù)部下屬博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)，與世界頂級(jí)咨詢機(jī)構(gòu)美國(guó)麥肯錫、法國(guó)畢博、法國(guó)凱捷等合作多項(xiàng)商務(wù)部ITO項(xiàng)目。后任職北京影響力公司，歷任銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理，期間與他人共同創(chuàng)辦印窩堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，曾在淘寶創(chuàng)下單日銷售額突破1000萬(wàn)元的紀(jì)錄。 2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經(jīng)理。公司專注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線實(shí)時(shí)交流互動(dòng)的移動(dòng)招聘平臺(tái)”。部分培訓(xùn)客戶：中國(guó)人力資源研究總會(huì)、北京職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、天津廣電網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)、海爾集團(tuán)天津中心、蘇州工業(yè)園、無(wú)錫科技園、武漢光谷產(chǎn)業(yè)園、中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)、中國(guó)名企排行網(wǎng)、中國(guó)搜標(biāo)網(wǎng)、比歐西氣體、邦迪汽車、西迪斯電子有限公司等。主要課程：微商銷售十堂課、APP實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧、打造頂尖的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)倍增的銷售技巧、連鎖店面的銷售管理、做最優(yōu)秀的中層骨干。

圖書(shū)目錄

第一章移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把生意搬進(jìn)朋友圈 1
11 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界 3
12 社會(huì)化營(yíng)銷是營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)和未來(lái) 6
13 兔子要吃窩邊草 8
14 微信的兩大核心：朋友圈與公眾平臺(tái) 11
15 六種微信族，你了解多少 15
16 微信上開(kāi)店，在家就能當(dāng)老板 18
17 快速擴(kuò)展商機(jī)和人脈 20
18 信息傳播無(wú)誤，且傳播率高 21
19 微信營(yíng)銷成本低廉，節(jié)省費(fèi)用 23
110 營(yíng)銷方式人性化，有親和力 25
111 精準(zhǔn)營(yíng)銷，商機(jī)無(wú)限 29
第二章吸引粉絲：有多少朋友，就有多少生意 33
21 吸引粉絲大法：一個(gè)都不能少 35
22 QQ 好友 37
23 手機(jī)聯(lián)系人 42
24 附近的人 47
25 漂流瓶 49
26 搖一搖 53
27 朋友圈小視頻 55
28 語(yǔ)音聊天 57
29 消息群發(fā) 59
第三章推廣策略：把你的生意告訴每個(gè)人 65
31 微信搜索，讓客戶更容易找到你 67
32 設(shè)置有吸引力的頭像和個(gè)人介紹 70
33 生意的好壞取決于好友的多少 73
34 找準(zhǔn)潛在客戶里的“領(lǐng)軍人物” 75
35 根據(jù)個(gè)人興趣給自己定位，打造屬于自己的品牌 76
36 如何把好友變成你的客戶 79
37 把每一位客戶都當(dāng)成真心朋友對(duì)待 82
38 用互動(dòng)征服客戶的心 84
39 共同話題讓互動(dòng)更有效果 89
310 評(píng)論和點(diǎn)贊，積累你的人氣 90
第四章內(nèi)容為王：有價(jià)值的內(nèi)容才能贏得生意 93
41 只在朋友圈里發(fā)廣告是做不了生意的 95
42 朋友圈文案寫(xiě)作五項(xiàng)原則 98
43 取一個(gè)好標(biāo)題 99
44 用有價(jià)值的內(nèi)容粘住粉絲 100
45 內(nèi)容第一原則：原創(chuàng) 103
46 人情味，讓你的消息脫穎而出 107
47 掌握朋友圈消息發(fā)布的時(shí)間和技巧 110
48 鼓勵(lì)粉絲提供與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容 112
49 朋友圈植入廣告的方法 114
第五章營(yíng)銷原則：別賣產(chǎn)品，賣關(guān)系 117
51 每位客戶身后有250 名潛在客戶 119
52 沒(méi)有穩(wěn)定的關(guān)系就沒(méi)有銷售 123
53 永遠(yuǎn)不要丟失自信，堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵 127
54 不要只給顧客一種選擇 129
55 別讓自己站在顧客的對(duì)立面 131
56 少一些自賣自夸，多一些詢問(wèn)了解 134
57 不要死纏爛打地追著顧客進(jìn)行銷售 137
58 推薦的不一定是利潤(rùn)最高的，但一定是顧客需要的 140
59 提出問(wèn)題，引導(dǎo)客戶做出回答 143
第六章銷售方式：沒(méi)有最好的，只有最合適的 147
61 代理式營(yíng)銷：把營(yíng)銷的種子遍播各處 149
62 互動(dòng)式營(yíng)銷：發(fā)現(xiàn)客戶最真實(shí)的需求 152
63 體驗(yàn)式營(yíng)銷：努力增加客戶滿意度 155
64 活動(dòng)式營(yíng)銷：用活動(dòng)吸引客戶的關(guān)注與參與 156
65 口碑式營(yíng)銷：讓客戶告訴大家你的產(chǎn)品好 159
第七章營(yíng)銷技巧：方法對(duì)了，產(chǎn)品賣脫銷 163
71 曬單：讓事實(shí)說(shuō)話 165
72 節(jié)假日促銷：看起來(lái)很美，實(shí)際也很美 168
73 有禮“贏”遍市場(chǎng)：玩轉(zhuǎn)贈(zèng)品促銷 170
74 微信紅包：一箭雙雕 172
75 小獎(jiǎng)品：加強(qiáng)粉絲黏性 175
76 購(gòu)物積分：點(diǎn)點(diǎn)滴滴的誘惑 177
77 淡季變旺季的促銷手段 179
78 “雙十一”打造爆棚業(yè)績(jī)的五個(gè)要點(diǎn) 180
79 限時(shí)搶購(gòu)：搶出超高人氣 182
710 打折銷售：永遠(yuǎn)都不會(huì)過(guò)時(shí)的促銷手段 185
第八章絕對(duì)成交：讓客戶順利買單的必殺技 189
81 掌握客戶背景，了解客戶需求 191
82 成交話術(shù)務(wù)必會(huì)說(shuō) 193
83 用提問(wèn)讓客戶進(jìn)入“我”的時(shí)間 196
84 利用從眾心理促使成交 199
85 制造緊缺效應(yīng)，堅(jiān)定客戶的購(gòu)買心理 202
86 引起客戶的興趣，激發(fā)其購(gòu)買欲望 204
87 巧妙應(yīng)對(duì)客戶的拒絕 206
88 找到客戶的顧慮，消除客戶的猶豫 208
第九章不同行業(yè)賣法不同：選擇最適合在朋友圈推廣的產(chǎn)品 211
91 美容產(chǎn)品的銷售策略與案例 213
92 文化產(chǎn)品的銷售策略與案例 216
93 日用快消品的銷售策略與案例 220
94 地方特產(chǎn)的銷售策略與案例 224
95 海外代購(gòu)產(chǎn)品的銷售策略與案例 227