汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)全攻略

第一章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃
第一節(jié) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)識(shí)
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案編寫(xiě)
【實(shí)戰(zhàn)范本1-01】××汽車(chē)4S店五周年慶典展廳活動(dòng)方案
【實(shí)戰(zhàn)范本1-02】××汽車(chē)4S店十周年店慶展廳活動(dòng)方案
【實(shí)戰(zhàn)范本1-03】××汽車(chē)4S店展廳閉店銷(xiāo)售日活動(dòng)方案
【實(shí)戰(zhàn)范本1-04】××汽車(chē)4S店車(chē)輛拍賣(mài)公益活動(dòng)方案
【實(shí)戰(zhàn)范本1-05】××汽車(chē)4S店捐資助學(xué)公益活動(dòng)方案
第二節(jié) 節(jié)假日促銷(xiāo)方案
一、節(jié)假日促銷(xiāo)價(jià)值
二、節(jié)假日促銷(xiāo)作用
【實(shí)戰(zhàn)范本1-06】××汽車(chē)4S店情人節(jié)活動(dòng)方案
【實(shí)戰(zhàn)范本1-07】××汽車(chē)4S店國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案
【實(shí)戰(zhàn)范本1-08】××汽車(chē)4S店天貓商城雙十一活動(dòng)
【實(shí)戰(zhàn)范本1-09】××汽車(chē)，秋冬大優(yōu)惠
第三節(jié) 特色營(yíng)銷(xiāo)方案
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的差異化
相關(guān)鏈接　如何進(jìn)行汽車(chē)差異化營(yíng)銷(xiāo)
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變
相關(guān)鏈接1　汽車(chē)饑餓營(yíng)銷(xiāo)何時(shí)盡
相關(guān)鏈接2　何謂體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
【實(shí)戰(zhàn)范本1-10】××汽車(chē)公司行為體驗(yàn)的實(shí)施

第二章 汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 廣告宣傳
一、廣告媒體的選擇
相關(guān)鏈接　汽車(chē)候車(chē)亭廣告的特點(diǎn)
二、汽車(chē)廣告廣播電臺(tái)投放
【實(shí)戰(zhàn)范本2-01】××汽車(chē)服務(wù)廣播廣告投放方案
【實(shí)戰(zhàn)范本2-02】BMW售后服務(wù)走進(jìn)廣播電視臺(tái)
三、汽車(chē)廣告報(bào)紙、雜志投放
四、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、旗幟廣告
六、電子郵件廣告
【實(shí)戰(zhàn)范本2-03】中國(guó)郵政集團(tuán)和美國(guó)安客誠(chéng)公司直郵營(yíng)銷(xiāo)方案
七、電子雜志廣告
八、新聞組廣告
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)宣傳
一、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點(diǎn)
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)作特點(diǎn)
三、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的方法
四、競(jìng)價(jià)推廣
五、搜索引擎優(yōu)化排名推廣
六、新聞媒體推廣
七、論壇口碑推廣
八、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣
九、門(mén)戶(hù)媒體廣告投放
十、微信推廣營(yíng)銷(xiāo)
十一、微博推廣
相關(guān)鏈接　汽車(chē)4S店選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳之路
第三節(jié) 贊助宣傳
一、汽車(chē)贊助推廣的意義
二、汽車(chē)贊助推廣的選擇
【實(shí)戰(zhàn)范本2-04】英菲尼迪汽車(chē)贊助《爸爸去哪兒》

第三章 汽車(chē)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
第一節(jié) 汽車(chē)4S店店面營(yíng)銷(xiāo)模式
一、店面營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)
二、銷(xiāo)售準(zhǔn)備
三、客戶(hù)接待
四、需求分析
五、產(chǎn)品說(shuō)明
六、試乘試駕
七、報(bào)價(jià)成交
八、新車(chē)交付
九、售后跟蹤
第二節(jié) 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式
一、汽車(chē)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)
二、大客戶(hù)的開(kāi)拓
三、做好大客戶(hù)拜訪(fǎng)
四、做好產(chǎn)品介紹
五、協(xié)商洽談
六、成交交車(chē)
七、做好后期跟蹤
【實(shí)戰(zhàn)范本3-01】××汽車(chē)4S店大客戶(hù)推介會(huì)
【實(shí)戰(zhàn)范本3-02】××行業(yè)大客戶(hù)感恩答謝會(huì)
【實(shí)戰(zhàn)范本3-03】××汽車(chē)4S店大客戶(hù)活動(dòng)方案
第三節(jié) 展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式
一、認(rèn)識(shí)車(chē)展
二、制定車(chē)展?fàn)I銷(xiāo)策略
三、車(chē)展場(chǎng)地及位置選擇
四、汽車(chē)車(chē)展宣傳
五、召開(kāi)展會(huì)前會(huì)議
六、明確展會(huì)流程
七、做好車(chē)展活動(dòng)計(jì)劃
八、車(chē)展銷(xiāo)售要領(lǐng)
九、出館撤展管理
十、車(chē)展活動(dòng)總結(jié)
【實(shí)戰(zhàn)范本3-04】××汽車(chē)4S店車(chē)展活動(dòng)總結(jié)
第四節(jié) 異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)模式（都市綜合體、房地產(chǎn)、地鐵廣場(chǎng)、奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)等）
一、認(rèn)識(shí)異業(yè)聯(lián)盟
二、汽車(chē)異業(yè)聯(lián)盟
【實(shí)戰(zhàn)范本3-05】鐘表與汽車(chē)聯(lián)盟
【實(shí)戰(zhàn)范本3-06】望遠(yuǎn)鏡與汽車(chē)的聯(lián)盟
【實(shí)戰(zhàn)范本3-07】筆記本與汽車(chē)的聯(lián)盟
相關(guān)鏈接　汽車(chē)保險(xiǎn)不能捆綁式銷(xiāo)售

第四章 汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
第一節(jié) 微信營(yíng)銷(xiāo)
一、認(rèn)識(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)
二、微信公眾賬號(hào)
相關(guān)鏈接　微信營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧大雜燴
相關(guān)鏈接　網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)技巧大雜燴
【實(shí)戰(zhàn)范本4-01】借力車(chē)展獲粉
【實(shí)戰(zhàn)范本4-02】汽車(chē)4S店微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第二節(jié) 汽車(chē)微博營(yíng)銷(xiāo)
一、認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷(xiāo)
二、新浪網(wǎng)上4S店
相關(guān)鏈接　網(wǎng)上4S店-全方位展現(xiàn)汽車(chē)
三、微博營(yíng)銷(xiāo)的注意事項(xiàng)
【實(shí)戰(zhàn)范本4-03】汽車(chē)行業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例列舉
【實(shí)戰(zhàn)范本4-04】奔馳打造精致官方微博
【實(shí)戰(zhàn)范本4-05】一汽本田讓服務(wù)品牌化
第三節(jié) 手機(jī)APP汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
一、認(rèn)識(shí)手機(jī)APP汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
相關(guān)鏈接　什么是手機(jī)APP
二、APP汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
三、APP汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的原因
四、如何運(yùn)用APP進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
【實(shí)戰(zhàn)范本4-06】汽車(chē)報(bào)價(jià)大全手機(jī)APP
相關(guān)鏈接　APP顛覆汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
【實(shí)戰(zhàn)范本4-07】大眾APP：有比好玩更重要
五、汽車(chē)4S店APP移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
第四節(jié) 電子商城汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
一、汽車(chē)電子商城的營(yíng)銷(xiāo)模式
二、資訊產(chǎn)品一體模式
三、O2O線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合模式
四、線(xiàn)上批發(fā)零售產(chǎn)品模式
五、經(jīng)銷(xiāo)商推薦廣告盈利
第五節(jié) 汽車(chē)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式
一、汽車(chē)團(tuán)購(gòu)的認(rèn)識(shí)
二、汽車(chē)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)群體
三、汽車(chē)團(tuán)購(gòu)的形式和流程
四、汽車(chē)團(tuán)購(gòu)的要點(diǎn)
【實(shí)戰(zhàn)范本4-08】車(chē)團(tuán)網(wǎng)-專(zhuān)業(yè)汽車(chē)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
【實(shí)戰(zhàn)范本4-09】再續(xù)狂歡，××超級(jí)團(tuán)購(gòu)會(huì)火熱報(bào)名中
第六節(jié) 汽車(chē)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)模式
一、認(rèn)識(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
二、汽車(chē)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)
相關(guān)鏈接　國(guó)內(nèi)主要汽車(chē)網(wǎng)站對(duì)比介紹
【實(shí)戰(zhàn)范本4-10】汽車(chē)之家簡(jiǎn)介
【實(shí)戰(zhàn)范本4-11】二手車(chē)之家-專(zhuān)業(yè)的二手車(chē)交易平臺(tái)
【實(shí)戰(zhàn)范本4-12】易車(chē)網(wǎng)-中國(guó)第一汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)
【實(shí)戰(zhàn)范本4-13】太平洋汽車(chē)網(wǎng)-專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站
【實(shí)戰(zhàn)范本4-14】網(wǎng)上車(chē)市-國(guó)內(nèi)領(lǐng)先汽車(chē)垂直媒體網(wǎng)站

第五章 汽車(chē)分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 高檔汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
一、高檔汽車(chē)概念
相關(guān)鏈接　高檔車(chē)消費(fèi)特點(diǎn)分析　由品牌喜好決定購(gòu)買(mǎi)
二、高檔汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)
【實(shí)戰(zhàn)范本5-01】明星代言高檔車(chē)
【實(shí)戰(zhàn)范本5-02】上海大眾啟動(dòng)進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售布局更高端市場(chǎng)
第二節(jié) 家用汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
一、家用汽車(chē)的認(rèn)識(shí)
二、家用汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)
【實(shí)戰(zhàn)范本5-03】精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)：8萬(wàn)～10萬(wàn)元家用轎車(chē)怎么選
【實(shí)戰(zhàn)范本5-04】家庭情感營(yíng)銷(xiāo)受車(chē)企青睞
相關(guān)鏈接　最省油的家用車(chē)排行榜
第三節(jié) 商用汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
一、商用車(chē)的認(rèn)識(shí)
二、商用車(chē)與乘務(wù)車(chē)的區(qū)別
三、商用車(chē)的發(fā)展趨勢(shì)
相關(guān)鏈接　從IAA看世界商用車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
四、商用車(chē)的戰(zhàn)略銷(xiāo)售模式
【實(shí)戰(zhàn)范本5-05】××商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
五、商用車(chē)標(biāo)準(zhǔn)交車(chē)流程
相關(guān)鏈接　中國(guó)商用車(chē)十大品牌企業(yè)
第四節(jié) 農(nóng)用汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
一、農(nóng)用汽車(chē)的認(rèn)識(shí)
二、農(nóng)用多功能車(chē)
三、農(nóng)用汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)
【實(shí)戰(zhàn)范本5-06】五征農(nóng)用車(chē)日銷(xiāo)售突破2000輛
第五節(jié) 新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
一、新能源汽車(chē)的概念
二、新能源汽車(chē)的分類(lèi)
三、新能源汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)
【實(shí)戰(zhàn)范本5-07】進(jìn)口四輪電動(dòng)車(chē)走向景區(qū)

第六章 二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
第一節(jié) 二手車(chē)店面營(yíng)銷(xiāo)（二手車(chē)流通管理法）
一、二手車(chē)基本認(rèn)識(shí)
二、二手車(chē)的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)
三、二手車(chē)查證檢測(cè)
相關(guān)鏈接　二手車(chē)檢測(cè)八大技巧
四、二手車(chē)估價(jià)
相關(guān)鏈接　影響二手車(chē)價(jià)格的十一條因素
五、辦理交易、出票
六、辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)
相關(guān)鏈接　不同二手車(chē)交易類(lèi)型過(guò)戶(hù)需要的證件
相關(guān)鏈接　本地過(guò)戶(hù)與外地過(guò)戶(hù)的區(qū)別
第二節(jié) 二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
一、二手車(chē)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景
二、二手車(chē)采用電子商務(wù)模式的意義
相關(guān)鏈接　二手車(chē)電子商務(wù)交易常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)
三、競(jìng)拍交易的O2O閉環(huán)模式
【實(shí)戰(zhàn)范本6-01】車(chē)易拍-二手車(chē)網(wǎng)上拍賣(mài)電子商務(wù)平臺(tái)
四、二手車(chē)垂直細(xì)分不涉及交易的導(dǎo)購(gòu)模式
五、二手車(chē)寄售平臺(tái)模式
【實(shí)戰(zhàn)范本6-02】我賣(mài)我車(chē)-專(zhuān)業(yè)二手車(chē)C2C連鎖賣(mài)場(chǎng)
【實(shí)戰(zhàn)范本6-03】大搜車(chē)-二手車(chē)行業(yè)垂直領(lǐng)域O2O交易模式
六、二手車(chē)第三方信息服務(wù)平臺(tái)
【實(shí)戰(zhàn)范本6-04】第一車(chē)網(wǎng)-第一代專(zhuān)業(yè)二手車(chē)網(wǎng)站
七、二手車(chē)交易服務(wù)資訊平臺(tái)
八、二手車(chē)簡(jiǎn)單收購(gòu)模式
【實(shí)戰(zhàn)范本6-05】人人車(chē)-中國(guó)首家二手車(chē)C2C交易平臺(tái)
第三節(jié) 二手車(chē)置換
一、認(rèn)識(shí)二手車(chē)置換
二、二手車(chē)置換流程
參考文獻(xiàn)