傳統(tǒng)企業(yè)電商突圍之路

第1章 傳統(tǒng)企業(yè)電商機(jī)遇
從B2C到C2C再到O2O，電子商務(wù)不斷完善自身體系與模式，在不到十年的時(shí)間內(nèi)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的硬性支撐，在波譎云詭的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不斷刷新人們對(duì)企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)變化的認(rèn)知，電商市場(chǎng)不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、良好的品牌形象、營(yíng)銷策劃與宣傳推廣等，每一個(gè)不同的階段都會(huì)成為電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重的籌碼，我想這些藏在滾滾硝煙中的機(jī)遇，你也許需要更透徹地去了解。
第一節(jié) 電子商務(wù)的五年階梯
第二節(jié) 可以不轉(zhuǎn)型，但是要升級(jí)
一、渠道的升級(jí)
二、服務(wù)的升級(jí)
三、產(chǎn)品的升級(jí)
第三節(jié) 電子商務(wù)的渠道類別
一、自營(yíng)獨(dú)立渠道
二、第三方自營(yíng)渠道
三、百貨類自營(yíng)渠道（京東）
四、垂直平臺(tái)
五、特賣平臺(tái)

第2章 傳統(tǒng)企業(yè)電商現(xiàn)狀
對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入到傳統(tǒng)企業(yè)的電商情況相信各位看官一定很感興趣，我在這里不講成功案例，因?yàn)闆](méi)有成功是可以復(fù)制的，最起碼電商領(lǐng)域沒(méi)有，在這里我只講失敗案例，我們來(lái)梳理一下為什么傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)力雄厚卻在電商領(lǐng)域失敗了。
第一節(jié) 急匆匆觸網(wǎng)的后果
一、失敗案例
二、為什么失敗
第二節(jié) 經(jīng)常遇到的問(wèn)題
一、人才的問(wèn)題
二、數(shù)據(jù)的問(wèn)題
三、定位的問(wèn)題
四、競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題
五、融合的問(wèn)題
六、獨(dú)立的問(wèn)題
第三節(jié) 目的不明確導(dǎo)致的迷失
一、分析別人不如先分析自己
二、目的是什么

第3章 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型步驟
任何事情都是需要有步驟的，這個(gè)道理放在傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中也是一樣。真正的電商行業(yè)并不是我們所片面理解的開(kāi)一個(gè)店鋪，上傳一些產(chǎn)品，做一些推廣就可以達(dá)成銷售目標(biāo)的。這其中的步驟如果錯(cuò)了，就可能一步錯(cuò)、步步錯(cuò)。就好比蓋房子，地基如果沒(méi)有打牢固，蓋得再高，也需要推平了重新來(lái)過(guò)。本章希望通過(guò)講述合理的企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展步驟，幫助各位在往電商轉(zhuǎn)型的道路上少走彎路，快速成功。
第一節(jié) 如何做好數(shù)據(jù)調(diào)查
一、數(shù)據(jù)對(duì)于我們的重要性
二、數(shù)據(jù)分析的邏輯和方法
三、數(shù)據(jù)軟件的使用方法
四、觸網(wǎng)前必備的三分?jǐn)?shù)據(jù)
第二節(jié) 店鋪定位的技巧
一、線上和線下定位的區(qū)別
二、店鋪定位的核心
三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的確定
四、扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的差異化定位
第三節(jié) 視覺(jué)呈現(xiàn)的思路
一、我們是怎么獲取信息的
二、繞圈購(gòu)物的思路
三、主題化營(yíng)銷
四、場(chǎng)景化營(yíng)銷
第四節(jié) 運(yùn)營(yíng)方案的規(guī)劃
一、毛利與凈利潤(rùn)的規(guī)劃
二、運(yùn)營(yíng)方案的規(guī)劃

第4章 傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略
記得不久之前，互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一句話：“世間最遠(yuǎn)的距離，不是我站在你面前你卻不知道我愛(ài)你；而是我看著你，你卻在玩手機(jī)?！边€有一個(gè)廣告講的是：年近古稀的老爺爺，每次快樂(lè)的家庭聚會(huì)，孫子孫女們都是低頭玩手機(jī)，不說(shuō)話。于是老人家定下家規(guī)，家庭聚會(huì)的時(shí)候，任何人都不許玩手機(jī)?？此普{(diào)侃的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)段子，卻清晰地說(shuō)出了一個(gè)事實(shí)：智能手機(jī)及APP應(yīng)用，已經(jīng)徹底改變了所有人的生活。論你有沒(méi)有手機(jī)，你都被影響著，被改變著，論你愿意不愿意，智能APP已經(jīng)走進(jìn)了你的生活，你法抗拒。
第一節(jié) 全網(wǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略布局
一、全網(wǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略思路
二、多平臺(tái)運(yùn)作戰(zhàn)略
三、分銷體系戰(zhàn)略布局
第二節(jié) 移動(dòng)互聯(lián)崛起的新機(jī)遇
一、移動(dòng)互聯(lián)崛起的原因
二、APP
三、微信推動(dòng)的新模式
四、手機(jī)淘寶戰(zhàn)略布局
五、O2O營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃

第5章 電商團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)
電商KPI沒(méi)有統(tǒng)一的模板，每一次電商KPI考核會(huì)因?yàn)閭?cè)重點(diǎn)不同而做出不同方面的調(diào)整。這個(gè)調(diào)整的方式要結(jié)合企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模、行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、銷售目標(biāo)、人員能力、激勵(lì)效應(yīng)等因素綜合考慮。本章從公司規(guī)模出發(fā)來(lái)深入探討一下定制崗位結(jié)構(gòu)、崗位工作內(nèi)容、部門的銜接關(guān)系和團(tuán)隊(duì)崗位考核參考指標(biāo)的一些方式和方法。
第一節(jié) 年目標(biāo)百萬(wàn)級(jí)電商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
一、團(tuán)隊(duì)崗位結(jié)構(gòu)
二、團(tuán)隊(duì)崗位工作內(nèi)容
三、團(tuán)隊(duì)崗位工作銜接關(guān)系
四、團(tuán)隊(duì)崗位考核參考指標(biāo)
第二節(jié) 年目標(biāo)千萬(wàn)級(jí)電商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
一、團(tuán)隊(duì)崗位結(jié)構(gòu)
二、團(tuán)隊(duì)崗位工作內(nèi)容
三、團(tuán)隊(duì)崗位工作銜接關(guān)系
四、團(tuán)隊(duì)崗位考核參考指標(biāo)
第三節(jié) 年目標(biāo)億萬(wàn)級(jí)電商團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
一、團(tuán)隊(duì)崗位結(jié)構(gòu)
二、團(tuán)隊(duì)崗位工作內(nèi)容
三、團(tuán)隊(duì)崗位工作銜接關(guān)系
四、團(tuán)隊(duì)崗位考核參考指標(biāo)

第6章 電商團(tuán)隊(duì)管理心得
在這里我想說(shuō)，作為企業(yè)的管理者，如果你已經(jīng)把注意力放在團(tuán)隊(duì)管理上，那么業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)只是時(shí)間問(wèn)題，需擔(dān)心。接下來(lái)，讓我們一起以了解員工跳槽的原因?yàn)槠鯔C(jī)，開(kāi)啟企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的大門。
記得在和一位老板聊天時(shí)，他告訴我上個(gè)月運(yùn)營(yíng)總監(jiān)辭職了，營(yíng)業(yè)額降低了40%，問(wèn)我該怎么辦。這的確很難處理，團(tuán)隊(duì)管理是所有電子商務(wù)公司的頭等難題，我認(rèn)為源頭不在于管，而在于如何理。
一、員工為什么離職
二、招聘什么樣的人
三、90后團(tuán)隊(duì)管理之道
全書總結(jié)
后記
關(guān)于電商
關(guān)于寫作
關(guān)于本書