分銷渠道設(shè)計(jì)與管理（第3版）

項(xiàng)目1 分銷渠道入門
導(dǎo)入案例 新燕藤器廠的分銷渠道
任務(wù)1 理解分銷渠道的含義
任務(wù)2 認(rèn)識分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)
任務(wù)3 認(rèn)識分銷渠道的效率目標(biāo)
任務(wù)4 了解分銷渠道的發(fā)展趨勢
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目2 認(rèn)識分銷渠道的成員
導(dǎo)入案例 iPhone手機(jī)的中國銷售渠道
任務(wù)1 認(rèn)識不同的分銷渠道成員
任務(wù)2 了解中間商及分類
任務(wù)3 了解物流商
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目3 掌握分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計(jì)的技術(shù)
導(dǎo)入案例 海爾渠道建設(shè)與發(fā)展
任務(wù)1 了解分銷渠道的系統(tǒng)模式
任務(wù)2 理解分銷渠道設(shè)計(jì)的基本原則
任務(wù)3 掌握“以顧客為導(dǎo)向”渠道設(shè)計(jì)的流程及技術(shù)
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目4 掌握分銷渠道管理的基本原理
導(dǎo)入案例 海爾的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
任務(wù)1 了解分銷渠道管理的內(nèi)涵、目標(biāo)及內(nèi)容
任務(wù)2 掌握分銷渠道管理的基本方法
任務(wù)3 了解分銷渠道管理制度
任務(wù)4 制定與實(shí)施分銷渠道政策
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目5 掌握分銷渠道管理實(shí)務(wù)
導(dǎo)入案例 中藥牙膏的渠道成員選擇
任務(wù)1 管理分銷渠道成員
任務(wù)2 掌握分銷渠道沖突管理實(shí)務(wù)
任務(wù)3 掌握分銷渠道控制管理技術(shù)
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目6 學(xué)會(huì)評估并完善分銷渠道
導(dǎo)入案例 美的對12大事業(yè)部的整合策略
任務(wù)1 對分銷渠道成員進(jìn)行評估
任務(wù)2 對分銷渠道運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評估
任務(wù)3 如何調(diào)整和完善分銷渠道
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目7 認(rèn)識分銷渠道的物流管理
導(dǎo)入案例 耐克的絕密倉庫
任務(wù)1 分銷渠道物流管理入門
任務(wù)2 了解商品運(yùn)輸管理
任務(wù)3 了解倉儲(chǔ)管理
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目8 運(yùn)用信息系統(tǒng)管理分銷渠道
導(dǎo)入案例 歐萊雅渠道信息化的攻堅(jiān)戰(zhàn)
任務(wù)1 認(rèn)識分銷渠道信息系統(tǒng)
任務(wù)2 了解分銷渠道信息系統(tǒng)的構(gòu)成
任務(wù)3 了解分銷渠道信息系統(tǒng)的運(yùn)行
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目9 學(xué)會(huì)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
導(dǎo)入案例 董明珠與雷軍對賭背后
任務(wù)1 認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
任務(wù)2 對網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進(jìn)行分類
任務(wù)3 如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
任務(wù)4 選擇網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的策略
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
項(xiàng)目10 認(rèn)識國際分銷渠道
導(dǎo)入案例 中國“阿袍”——國際分銷渠道策略
任務(wù)1 了解國際分銷渠道的特征
任務(wù)2 選擇進(jìn)入國際分銷渠道的方式
任務(wù)3 協(xié)調(diào)和管理國際分銷渠道
任務(wù)4 認(rèn)識經(jīng)濟(jì)全球化下國際分銷渠道的必然性
項(xiàng)目小結(jié)
思考題
實(shí)訓(xùn)題
案例分析
附錄 經(jīng)銷商相關(guān)表格
參考文獻(xiàn)