卡耐基的說(shuō)話之道全集

第一章 受人歡迎的說(shuō)話之道

永遠(yuǎn)不要說(shuō)“你錯(cuò)了”
想要采蜜就不要踢翻蜂巢
要想釣到魚(yú)，必須選好魚(yú)餌
站在對(duì)方的立場(chǎng)看問(wèn)題
激起對(duì)方的強(qiáng)烈需求
向世界上最善交友的動(dòng)物學(xué)習(xí)
真誠(chéng)地關(guān)心他人

第二章 投其所好的說(shuō)話之道

做全世界最好的傾聽(tīng)者
找到他人感興趣的話題
就他人最在行的事情提問(wèn)
讓他人不知不覺(jué)上套
巧妙地向他人灌輸思想
讓他人嘗到小甜頭

第三章 引人興趣的說(shuō)話之道

從他人最感興趣的事情著手
關(guān)心他人最關(guān)心的事情
合理地運(yùn)用他人的經(jīng)驗(yàn)或興趣
摸清他人的真實(shí)想法
預(yù)測(cè)他人的真實(shí)需求

第四章 打動(dòng)人心的說(shuō)話之道

你的微笑價(jià)值百萬(wàn)
千萬(wàn)別忘記他人的名字
健談的人都善于傾聽(tīng)
談?wù)撍烁信d趣的話題
真誠(chéng)地尊重他人
和人們談?wù)撍麄冏约?br />
第五章 收獲友情的說(shuō)話之道

多和他人聊聊私人話題
努力記住他人的癖好
到什么山就要唱什么歌
請(qǐng)求他人幫個(gè)小忙
維護(hù)他人的自尊心
滿足對(duì)方的個(gè)性化需求
在細(xì)小的事情上迎合對(duì)方

第六章 贏得支持的說(shuō)話之道

識(shí)別對(duì)方的真實(shí)意圖
描繪一幅美好的愿景
人的欲求各不相同
別被假面具迷惑了
用對(duì)方的觀點(diǎn)說(shuō)服對(duì)方
盡量多讓對(duì)方說(shuō)“是”
不給對(duì)方說(shuō)“不”的機(jī)會(huì)

第七章 巧言贊美的說(shuō)話之道

人人都有“贊美饑渴癥”
贊美的最基本原則就是真誠(chéng)
贊美要真正撓到癢處
沒(méi)有技術(shù)含量的贊美適得其反
找出真正值得贊美的地方來(lái)

第八章 避免爭(zhēng)論的說(shuō)話之道

爭(zhēng)論是沒(méi)有贏家的
爭(zhēng)論只能給你帶來(lái)敵人
自我批評(píng)反倒可以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)
一滴蜂蜜勝過(guò)一加侖膽汁

第九章 說(shuō)服他人的說(shuō)話之道

將實(shí)物展示于人
用圖畫(huà)說(shuō)服人
讓故事自己說(shuō)話
戲劇化地表達(dá)自己的觀點(diǎn)

第十章 贏得認(rèn)同的說(shuō)話之道

蘇格拉底是如何贏得認(rèn)同的
給別人表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)
勿將自己的意見(jiàn)強(qiáng)加于人
站在對(duì)方的角度表達(dá)自己的意見(jiàn)
向?qū)Ψ奖硎就楹屠斫?br /> 激發(fā)他人高尚的動(dòng)機(jī)

第十一章 善意批評(píng)的說(shuō)話之道

先贊美然后再批評(píng)
委婉地指出他人的錯(cuò)誤
先承認(rèn)自己的錯(cuò)誤
沒(méi)有人喜歡接受命令
顧全對(duì)方的面子

第十二章 改變他人的說(shuō)話之道

激發(fā)他人的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
激勵(lì)他人取得成功
學(xué)會(huì)給人“戴高帽”
鼓勵(lì)更易使人改正錯(cuò)誤
使人們樂(lè)意接受你的建議

第十三章 化解敵意的說(shuō)話之道

千萬(wàn)不要傷害對(duì)方的自尊心
顯示自己的謙卑以抬高對(duì)方
讓對(duì)方提出可選方案
建立私人之間的信任

第十四章 解除異議的說(shuō)話之道

耐心地聽(tīng)完對(duì)方的抱怨
對(duì)反對(duì)意見(jiàn)作些讓步
不要過(guò)于較真
請(qǐng)問(wèn)對(duì)方“您的高見(jiàn)是……”
在反對(duì)意見(jiàn)里挖掘金子
不妨拿自己“開(kāi)涮”

第十五章 避免結(jié)仇的說(shuō)話之道

換個(gè)角度傳達(dá)壞消息
讓自己表現(xiàn)得笨拙一些
讓他人站在聚光燈下
犧牲自己的虛榮心
歸功于他人

第十六章 幽默風(fēng)趣的說(shuō)話之道

用幽默緩解緊張的局面
一個(gè)人笑的時(shí)候是不會(huì)生氣的
自嘲的人必定是大度的人
在爭(zhēng)論中取勝的幽默
小心幽默變成諷刺