商務(wù)談判

定　價：￥27.00

作　者：	汪飛燕，汪鋒主編
出版社：	安徽大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	高職高專教材教材經(jīng)濟(jì)管理

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ISBN：	9787566404992	出版時間：	2013-09-01	包裝：	平裝
開本：	大16開	頁數(shù)：	244	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判》以商務(wù)活動為主線，并立足于企業(yè)工作實踐，較為全面、深刻地闡釋了商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識、商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作、談判的程序及技巧。《商務(wù)談判》具有如下特點：一、教材按照“項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動”的原則來安排結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。全書共分為十一個工作項目模塊，包括了商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論知識的認(rèn)知、商務(wù)談判的程序及技巧等；每個模塊下又根據(jù)具體的工作內(nèi)容分成若干個工作任務(wù)，以實現(xiàn)理論知識與實踐工作的結(jié)合。二、注重案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)。本教材的每個模塊都從案例出發(fā)，根據(jù)導(dǎo)入案例，在每個工作任務(wù)中又提出相應(yīng)的任務(wù)，讓學(xué)生在案例、任務(wù)的模式中學(xué)習(xí)課本內(nèi)容，完成工作任務(wù)，加深學(xué)習(xí)印象并提高實踐效果。三、突出對實踐工作能力的培養(yǎng)。在每個工作任務(wù)之后，都設(shè)計有相應(yīng)的分項任務(wù)小結(jié)、分項實訓(xùn)和崗位能力測試；在每個模塊后還有大量的思考題、實訓(xùn)題，通過這些訓(xùn)練，使學(xué)生的綜合能力得到提升。

作者簡介

暫缺《商務(wù)談判》作者簡介

圖書目錄

模塊一認(rèn)識與分析商務(wù)談判
　任務(wù)一認(rèn)識商務(wù)談判
　任務(wù)二厘清商務(wù)談判的五大要素
　任務(wù)三遵守商務(wù)談判的客觀原則
　任務(wù)四認(rèn)識商務(wù)談判的理論基礎(chǔ)
　任務(wù)五選擇商務(wù)談判的模式與戰(zhàn)略
模塊二認(rèn)識商務(wù)談判的類型與方式
　任務(wù)一分清商務(wù)談判的類型
　任務(wù)二選擇合適的商務(wù)談判方式
模塊三組織實施商務(wù)談判
　任務(wù)一選擇商務(wù)談判人員
　任務(wù)二對商務(wù)談判隊伍進(jìn)行分工
　任務(wù)三組織商務(wù)談判團(tuán)隊
模塊四運用心理要素進(jìn)行談判
　任務(wù)一認(rèn)識商務(wù)談判的心理因素
　任務(wù)二掌握商務(wù)談判中的心理素質(zhì)要求
　任務(wù)三運用談判思維與心理戰(zhàn)術(shù)
模塊五善用溝通與表達(dá)技巧
任務(wù)一認(rèn)識商務(wù)談判溝通
任務(wù)二掌握商務(wù)談判中的語言溝通類型
任務(wù)三運用商務(wù)談判的語言溝通技巧
任務(wù)四運用商務(wù)談判中非語言溝通技巧
模塊六商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段
　任務(wù)一商務(wù)談判的信息收集
　任務(wù)二商務(wù)談判的方案制定
模塊七商務(wù)談判的開局
　任務(wù)一控制開局氣氛
　任務(wù)二使用開局策略
模塊八商務(wù)談判的報價與磋商
　任務(wù)一報價
　任務(wù)二討價與還價
　任務(wù)三實施讓步與打破僵局
模塊九商務(wù)談判的簽約
任務(wù)一促成談判簽約
任務(wù)二確定合同文本
任務(wù)三舉行簽約儀式
模塊十運用商務(wù)談判禮儀技巧
任務(wù)一掌握商務(wù)談判中儀表服飾禮儀
任務(wù)二掌握正式談判時的禮儀
任務(wù)三掌握輔助談判的禮儀
模塊十一進(jìn)行國際商務(wù)談判
　任務(wù)一了解國際商務(wù)談判的特征與要
　任務(wù)二熟悉美洲商人的談判風(fēng)格
　任務(wù)三了解歐洲商人的談判風(fēng)格
　任務(wù)四熟悉亞洲商人的談判風(fēng)格
參考文獻(xiàn)