突圍：全球化B2B企業(yè)新藍圖

定　價：￥28.00

作　者：	（德）奧拉夫·普羅特納著，王煦逸譯
出版社：	生活·讀書·新知三聯(lián)書店
叢編項：
標　簽：	電子商務計算機與互聯(lián)網(wǎng)

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ISBN：	9787108045454	出版時間：	2013-10-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	133	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《突圍：全球化B2B企業(yè)新藍圖》著重討論了當今的變化以及可供選擇的應對戰(zhàn)略，它的關注焦點在B2B市場中競爭結(jié)構的全球性變革、西方企業(yè)的競爭戰(zhàn)略以及如何應對這一系列變化。本書的陳述不僅僅基于作者的觀點，它們是作者與那些剖析自己所在企業(yè)并愿意分享他們看法的相關經(jīng)理人討論后的產(chǎn)物。過去三年中，通過100多個深度訪談，作者本人完成了本書的寫作，這之中的許多討論特別有深度，并對本書所呈現(xiàn)的觀點產(chǎn)生了深遠影響。

作者簡介

暫缺《突圍：全球化B2B企業(yè)新藍圖》作者簡介

圖書目錄

第一章新的競爭
上海振華港口機械公司
德國制造
逐漸逝去的工業(yè)
學術標準和實踐意義
技術的魅力第二章戰(zhàn)爭論與戰(zhàn)略論
從錢德勒到波特和金
先進優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
新的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
解決困境的方法第三章經(jīng)濟型技術
西門子CerbetlusECO
和B2C企業(yè)的類比
舊技術
限制功能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
節(jié)儉工程
差異化的困難之處
走出服務陷阱的出路
蘭博基尼的銷售人員為斯柯達服務？
品牌爭奪戰(zhàn)
純粹的低成本
全球化的應對戰(zhàn)略第四章全面服務解決方案
福伊特造紙機公司
服務帶來的增長機會
全面服務解決方案的特點
知識作為業(yè)務的基礎
客戶亦同僚
客戶的信任
銷售的終結(jié)
對人力資源的高要求
作為宣傳員的雇員
不明智的贈品和靈活的定價
獨立與競爭優(yōu)勢
第五章發(fā)展前景
理念前景
市場前景
公司前景
政治前景
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