不戰(zhàn)斗不成功！：劉強東和京東商城的野蠻奮斗史

第一章  新商業(yè)偶像的前傳故事 　　“窮人家的孩子早當(dāng)家”，小時候的劉強東就顯露出與眾不同來。對小伙伴們樂此不疲的游戲興趣缺乏，卻能將兩個妹妹照顧得很好。考上中國人民大學(xué)后，雖然那時家里已經(jīng)不缺錢了，但他仍堅持勤工儉學(xué)，成為人民大學(xué)最早擁有“大哥大”和筆記本電腦的學(xué)生。也因為盲目開飯店而賠得精光，變?yōu)椤叭本┣穫疃嗟拇髮W(xué)生”，后又用了兩年時間還清債務(wù)。辭掉外企的工作后，去中關(guān)村站柜臺創(chuàng)業(yè)了，為此，他失去了心愛的女友，也讓父母擔(dān)心不已。 　　1.窮人的孩子早當(dāng)家  　　2.不安分的人大文科生  　　3.強子的1?2萬元創(chuàng)業(yè)冒險  　　4.一個草根創(chuàng)業(yè)族的成功與痛苦  第二章   意料之外的“非典”型機遇 　　突如其來的“非典”不但給國人帶來了深重的災(zāi)難，也極大地改變了人們的生活方式，電子商務(wù)借此煥發(fā)出新的生機。這時，在中關(guān)村，劉強東正打算以國美電器為標(biāo)桿，將3C產(chǎn)品實體店開遍全國的夢想也因“非典”而擱淺了，不會上網(wǎng)的他為減少庫存的壓力下開始發(fā)帖、拉單，一年后，他毅然關(guān)閉了實體店，將公司轉(zhuǎn)型為網(wǎng)上商城，開始了新的藍海搏擊。 　　1.“非典”來了  　　2.“中國最牛的網(wǎng)站”  　　3.京東的大轉(zhuǎn)型  第三章  劉強東的資本大冒險 　　在京東逐步走上正軌之后，有“野心”的劉強東決定擴張，而擴張所需的資金，絕對不是一個小數(shù)目。為此，劉強東必須融資，必須想盡辦法去籌錢。但是，初入“資本叢林”的他，到底有什么能耐獲得投資者的信任與支持？他又是如何征服今日資本這樣的投資大鱷的？他的大規(guī)模擴張到底是野蠻的還是理性的？ 　　1.安彩解了燃眉之急  　　2.今日資本的雪中送炭  　　3.擴張、擴張、擴張  第四章  金融危機中的野蠻生長 　　在京東商城不停歇地走擴張之路時，全球性的金融危機突然爆發(fā)，這對整個世界經(jīng)濟帶來了巨大威脅，國內(nèi)外破產(chǎn)的企業(yè)、金融機構(gòu)不計其數(shù)。可是，危機中有“?！币灿小皺C”，尤其對中國的電子商務(wù)來說，這卻是一個讓自己身價倍增的重大機遇。于是，牢牢把握住機遇的劉強東以及他的京東商城迅速從金融危機中突圍，成為電商領(lǐng)域里一顆真正的“新星”。 　　1.金融危機，劉強東的第二次機遇  　　2.15?2億美元的兩輪風(fēng)投  　　3.“得物流者得天下”  第五章   圖書大戰(zhàn)：“強”人VS“二”人 　　創(chuàng)業(yè)、融資、擴張，劉強東對京東商城的未來有著長遠(yuǎn)的規(guī)劃，從家電B2C到綜合性購物網(wǎng)站，劉強東真正要做的，是將京東發(fā)展成為中國的亞馬遜，成為中國最棒的電商。為此，他必須成為一個“入侵者”，將陣地擴展到圖書領(lǐng)域，他相信“最好的防守就是進攻”。于是，“撈過界”的劉強東，與在線圖書市場霸主當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等對手開戰(zhàn)了…… 　　1.走別人的路，讓別人無路可走  　　2.一個有質(zhì)感的超人氣組合  　　3.低調(diào)謀劃，高調(diào)“宣戰(zhàn)”  　　4.當(dāng)“二”人遇到“強”人  第六章   電商風(fēng)云之圖書“三國殺” 　　劉強東天生就是經(jīng)商的料，在京東崛起的過程中，他最不怕的莫過于“戰(zhàn)爭”了。對于他來說，對手就是生存的動力，競爭就是商業(yè)修煉之路上的“陪練”，而戰(zhàn)勝對手，贏得一個個勝利，已經(jīng)成為他人生中的一大樂趣了。 　　1.要打價格戰(zhàn)就來狠的  　　2.一招贏盡天下作者的心  　　3.公益PK也是一種商戰(zhàn)  第七章  下一個對手——馬云！ 　　在電商領(lǐng)域，劉強東以及京東商城的成長足可以被書寫為一部傳奇。歷經(jīng)幾年的融資和擴張，京東已成為中國第二大電商企業(yè)。但是，劉強東并不甘心永遠(yuǎn)做“第二”。較之電商老大馬云，劉強東雖然“觸網(wǎng)”較晚，但野心勃勃的他要向馬云及其一手打造的阿里系發(fā)起挑戰(zhàn)！ 　　1.戰(zhàn)火，從網(wǎng)上支付自立門戶開始  　　2.支付寶和馬云的煩惱來了  　　3.一淘，讓誰睡不著覺  第八章   在百億元混戰(zhàn)中勝出！ 　　人們常說“樹大招風(fēng)”，“野蠻”生長起來的京東商城，便招來了不少電商的“嫉恨”。為了對付它，天貓補貼2億元進行低價促銷，而緊跟其后的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國、凡客誠品等的大促銷，更讓京東身陷“十面埋伏”。不過，劉強東畢竟是業(yè)界公認(rèn)的“強”人，并不是任何對手都能將他打垮的。 　　1.“抄了”天貓的后路  　　2.當(dāng)“單挑”變?yōu)槎喾交鞈?zhàn)  　　3.沒有失敗者的狂歡節(jié)  第九章  “大東”與“小東”的線上爭鋒 　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，京東商城的活躍度簡直超出了人們的想象。過去的幾年里，與阿里抗衡，與當(dāng)當(dāng)爭奪市場，與蘇寧、國美等傳統(tǒng)零售巨頭斗爭，強勢的劉強東和京東商城不甘心永遠(yuǎn)屈居B2C老二。于是，在接連不斷的市場爭奪戰(zhàn)中，劉強東好像真如人們調(diào)侃的“打不死的小強”一樣，每一次出戰(zhàn)，無論是主動發(fā)起還是被動參與，他即使沒有大獲全勝，最終也能安全抽身。 　　1.張近東被“逼”急了  　　2.蘇寧易購有什么本錢？  　　3.“大東”和“小東”的戰(zhàn)爭進行時  第十章  雙拳敵四手：“強哥”與眾大佬的爭雄 　　劉強東在與黃光裕、陳年、李國慶、李彥宏等大佬們頻頻相爭時，一些電商“新秀”也開始向他叫板了。但在他眼里，這些“后輩們”還不足以威脅到京東的地位。然而，只要京東不壟斷整個市場，那么未來其他電商與其展開較量的情況還會頻繁出現(xiàn)。怎樣在激烈的競爭中“永葆青春”，這或?qū)⑹恰皬姼纭泵媾R的棘手問題。 　　1.黃光裕逆襲電商界  　　2.那些與強哥“不對付”的大佬們（一）  　　3.那些與強哥“不對付”的大佬們（二）  第十一章  當(dāng)野心遭到冷遇 　　以銷售3C類產(chǎn)品發(fā)展起來的京東，正逐漸向其國內(nèi)最大“全品類綜合性購物網(wǎng)站”的目標(biāo)發(fā)展。然而這個過程中，劉強東在品類擴張、奢侈品引進、企業(yè)并購方面的一些舉動似乎并不成熟，有些甚至使他自己陷入較嚴(yán)重的困局?？杀M管如此，“什么都賣”的京東似乎還要再“瘋”一會兒，將擴張進行到底。 　　1.強子的窩心事兒  　　2.動了“鐵老大”和奢侈品的“蛋糕”  　　3.并購、網(wǎng)游、內(nèi)亂，哪個都不省心  第十二章  一個“三無”青年的創(chuàng)業(yè)真經(jīng) 　　在電商市場上，京東的迅猛擴張幾乎讓所有同行瞠目結(jié)舌，稱贊聲、質(zhì)疑聲此起彼伏。但與此同時，人們也很想了解，到底劉強東是靠什么成長起來，并發(fā)展成為許多同行的強勁對手？其實，問題的關(guān)鍵在于劉強東獨創(chuàng)的“倒三角”管理模型，在于他對京東團隊的重視。正如他自己所說：“你爸既不是李剛，也不是李嘉誠，也沒有技術(shù)，什么都沒有，只有一條活的辦法，就是搞好團隊?！?　　1.團隊是京東成功的唯一理由  　　2.不惜血本培養(yǎng)人才  　　3.做一個不貪權(quán)的創(chuàng)始人  第十三章  做一個有理想有文化的電商新貴 　　企業(yè)界流行這樣一種說法：小型企業(yè)靠老板，中型企業(yè)靠制度，大型企業(yè)靠文化。而在京東，支撐著整個企業(yè)迅猛發(fā)展并成為國內(nèi)電商老二的不是別的，正是企業(yè)文化。京東的目標(biāo)，是做中國最大，全球前五強的電子商務(wù)公司；京東的使命，是讓購物變得簡單、快樂；京東的價值觀，是誠信、客戶為先、激情、超越、學(xué)習(xí)、團隊精神和杜絕浪費。其中，誠信、客戶為先、激情、超越等為主體的價值觀是京東企業(yè)文化的核心。 　　1.那些年的京東客服“傳說”  　　2.心有多大，舞臺就有多大  　　3.京東人就是一家人  第十四章  強人的凡塵生活 　　蘇北人劉強東在2003年“非典”時期，以黑馬的姿態(tài)殺進了電商圈。這個比同行的大佬們年輕得多的CEO在短短9年的時間里將京東商城由名不見經(jīng)傳的光磁產(chǎn)品零售商變成了買家們網(wǎng)購的首選頻道。事業(yè)上的劉強東是當(dāng)之無愧的強者，生活中的他又有哪些不為人知的故事呢？一起來看劉強東的凡人生活、陪他縱情沙漠、體會他在商戰(zhàn)之外的一顆悲憫之心。 　　1.他的成功離不開家庭的影響  　　2.愛越野，愛釣魚，我是一個“凡客”  　　3.138個孩子的低調(diào)養(yǎng)父  附錄：劉強東經(jīng)典演講回顧 　　一、物流和售后服務(wù)是京東未來的發(fā)展方向  　　二、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展演化  　　三、做電商要有10億熬10年  　　四、京東帝國的崛起  　　五、創(chuàng)業(yè)改變世界  　　六、我和京東的故事