增長引擎：企業(yè)高速發(fā)展中的動(dòng)力系統(tǒng)

第一章 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
第一節(jié) 集中力量搶占先機(jī)并領(lǐng)先對(duì)手
要想取得突飛猛進(jìn)的業(yè)績，快速提升人力效應(yīng)，快速領(lǐng)先對(duì)手，你就必須在品種上、區(qū)域上、人員上、資金上以及宣傳上做到集中，也就是集中火力，各個(gè)擊破。
第二節(jié) 讓對(duì)手成為幫手
對(duì)手之間并不意味著必然的相互擊打與進(jìn)攻。在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，你要有“如何使對(duì)手成為幫手”這一理念。你應(yīng)該掌握如何運(yùn)用超越一般競(jìng)爭(zhēng)的方法，更有效地取得業(yè)績的增長。
第三節(jié) 快速成為第一名的系統(tǒng)策略
你和什么樣的人在一起，就容易變成什么樣的人；你和什么樣的企業(yè)合作，就容易造就什么樣的企業(yè)。所以，一定要和第一名的企業(yè)合作。如果這樣做了，你就很可能成為下一個(gè)第一名。
第四節(jié) 設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)退、企業(yè)進(jìn)的增長計(jì)劃
一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人要想把企業(yè)真正做大，就必須有退的精神，就如同秧田插苗一樣，只有往后退了，才能把一個(gè)一個(gè)的秧苗插上去，才能最終變成稻谷，獲得最大的收益。
第五節(jié) 架構(gòu)將隱形資產(chǎn)放大十倍的合作體系
通過合作和聯(lián)盟，不僅可以讓你的很多現(xiàn)有的資產(chǎn)增值，更重要的是讓那些潛在的、看似挖掘不出來的隱形資產(chǎn)都能夠持續(xù)地放大。
第二章 品牌定位
第六節(jié) 運(yùn)用特性原則成為強(qiáng)勢(shì)品牌
在越來越多的品牌不斷出現(xiàn)的今天，你在打造品牌之時(shí)，必須利用特性原則進(jìn)行定位。只有這樣做，才能讓你的品牌進(jìn)入消費(fèi)者的心智空間，才能被消費(fèi)者真正地記住。
第七節(jié) 品牌定位的原則
品牌定位必須遵守三個(gè)原則：一要簡(jiǎn)潔，易懂易記。二要貫徹第一的理念，即在你的領(lǐng)域你始終是第一個(gè)提出某個(gè)概念或創(chuàng)意的人。三要做到堅(jiān)持不變，即堅(jiān)持一個(gè)品牌專屬一個(gè)產(chǎn)品，不做品牌延伸。
第八節(jié) 區(qū)別于對(duì)手并阻隔其進(jìn)入“自留地”
品牌定位完成以后，還要想方設(shè)法區(qū)別于對(duì)手，并防止對(duì)手進(jìn)入你的“自留地”，以便讓自己擁有最大的客戶資源市場(chǎng)。只有這樣做，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌定位的價(jià)值和目的，并且把定位的效果發(fā)揮到極致。
第九節(jié) 建立品牌躥紅的傳播模式
品牌等于品質(zhì)乘以傳播度。一個(gè)品牌能火起來，是由于它的品質(zhì)屬于絕對(duì)一流，而且進(jìn)行了大量的、重復(fù)的、瘋狂的、持續(xù)的傳播。所以品質(zhì)越好，傳播度越廣，知道的人就越多，于是它就慢慢變成一個(gè)比較紅的品牌了。
第三章 營銷體系
第十節(jié) 打造長銷不衰的產(chǎn)品
要想打造長銷不衰的產(chǎn)品，你就必須讓你的產(chǎn)品具備一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，一個(gè)獨(dú)特的銷售主張，而你的產(chǎn)品的核心價(jià)值就是最獨(dú)特的賣點(diǎn)，它能夠保證你的產(chǎn)品真正具有銷售力。
第十一節(jié) 如何定價(jià)以吸引顧客
沒有任何事情比定價(jià)上的錯(cuò)誤，更能讓你丟失顧客了。定價(jià)定得過高或者過低，都可能讓你損失掉很多顧客，或者說是損失掉很多錢，最終達(dá)不到銷售產(chǎn)品的目的。
第十二節(jié) 讓商業(yè)價(jià)值放大五倍的推廣模式
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候，是比較被動(dòng)的，即使他積極主動(dòng)，想買你的產(chǎn)品，他也不會(huì)輕易地表露他的購買信號(hào)，所以你一定要主動(dòng)出擊，不斷地推廣，這樣他才會(huì)去選購你的產(chǎn)品，從而使你的產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值成倍放大。
第十三節(jié) 運(yùn)用營銷的三大杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)
客戶的價(jià)值是營銷的第一大杠桿，它往往決定了你能夠賺多少錢。核心能力是營銷的第二大杠桿，它決定了你能不能賺到錢。合作網(wǎng)絡(luò)是營銷的第三大杠桿，它決定了你能不能長久地賺錢。
第十四節(jié) 讓績效倍增的十項(xiàng)黃金法則
通過口號(hào)法則、對(duì)立法則、階梯法則、限量法則、更新二代法則、會(huì)議營銷法則、DM單法則、犧牲法則、借位法則、轉(zhuǎn)介紹法則這十項(xiàng)黃金法則的不折不扣地運(yùn)用，就可以讓你的企業(yè)的績效成倍地增長。
第四章 企業(yè)文化
第十五節(jié) 如何讓企業(yè)更像黃埔軍校
如果你的企業(yè)不是一個(gè)單純的企業(yè)，而是更像黃埔軍校的話，那么你就可以不斷造就出色的員工，保持優(yōu)秀人才的連續(xù)性，使你的企業(yè)具有更強(qiáng)大的生命力。
第十六節(jié) 打造一支高效的特種部隊(duì)
每一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都應(yīng)該成為你這個(gè)企業(yè)最杰出的教練，而且是總教練，他要能夠培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀的教練，以及更多頂尖級(jí)的特種隊(duì)員，真正為企業(yè)拿下一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造巨大的增值空間。
第十七節(jié) 如何讓最優(yōu)秀的人跟公司最久
金錢、親情、職務(wù)可以使優(yōu)秀的員工留下來，但絕不是決定性因素。在你的公司或者企業(yè)里，必須有一個(gè)讓所有的人都能夠?yàn)橹畩^斗的遠(yuǎn)景，這樣才能把最優(yōu)秀的人留下來，并且讓他們和你一起走得更遠(yuǎn)、更長久。
第十八節(jié) 讓企業(yè)文化成為非權(quán)力的影響力
優(yōu)秀的企業(yè)文化，是一個(gè)企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)。這個(gè)資產(chǎn)不僅在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)乜梢詾槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值，而且即使企業(yè)的創(chuàng)辦人離開了這個(gè)世界，優(yōu)秀的企業(yè)文化依然可以留存。有使命感的人往往比較容易成就偉大的事業(yè)。一個(gè)人要想成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，他就必須能夠找到他的使命感。找到使命感以后，不管付出什么樣的代價(jià)與努力，他都要把這個(gè)使命感托