諸葛亮治軍方略：《心書》解讀

序

自序

一、兵權(quán)
1926年，毛澤東在廣州第六屆農(nóng)民運動講習(xí)所為學(xué)員講課時說：諸葛亮，當(dāng)其未出時，一點用也沒有，及一出山握有兵權(quán)，則神出鬼沒了。因此，對于德才兼?zhèn)涞娜?，只有放在適當(dāng)?shù)奈恢蒙?，才能充分發(fā)揮作用。

二、逐惡
大千世界，千奇百態(tài)；人上一百，形形色色，單單一個“離”字并不能從根本上“逐惡”。況且不存在絕對意義上的“君子”與“小人”，二者之間的區(qū)別只是在一定的時空條件下才成立。只有正確運用“教、堵、疏、容、懲”五法，才能實現(xiàn)諸葛亮所倡導(dǎo)的“逐惡”。

三、知人性
知人雖難，并非不可知；庶民雖眾，也非兼可用。當(dāng)今世界的激烈競爭，說到底是人才的競爭，領(lǐng)導(dǎo)者必須在實踐中掌握知人之要，不拘一格挖掘人才，擇賢而用，這樣才能既不埋沒人才，又使事業(yè)取得成功。

四、將材
“仁、義、禮、智、信、勇、嚴(yán)”這七個字包括了很廣泛的內(nèi)容，只要賦予新的含義，其精神實質(zhì)不僅適用于帶兵打仗的將領(lǐng)，而且也同樣適用于政府官員和企業(yè)家。

五、將器
人的品德、志向、才能和性情不同，在相關(guān)的地位上才能發(fā)揮特長。有的人舉重若輕，提綱挈領(lǐng)，大刀闊斧，具有當(dāng)主帥的素質(zhì)；有的人舉輕若重，處事周密，思慮精細(xì)，具有當(dāng)配角的素質(zhì)。

六、將弊
諸葛亮在本篇中認(rèn)為，為將之道有“八弊”；唐德宗時的著名宰相陸贄認(rèn)為，君臣之道有“九弊”。為將者不革“八弊”，則軍何以理？為政者不除“九弊”，則國安能治？弊者，害也。因此，素有“北國臥龍”之譽的元朝宰相耶律楚材就說過：“興一利不如除一害，生一事不如省一事”。

七、將志
曾幾何時，日本電視連續(xù)劇《阿信》中的女主人公阿信的形象在中國可謂家喻戶曉，老百姓對她那種不屈不撓的創(chuàng)業(yè)精神深為敬佩。不幸的是，生活中真實的“阿信”所創(chuàng)辦的八佰伴公司，由于過分逞強(qiáng)好勝而經(jīng)營不善，不得不宣告破產(chǎn)，“阿信”如果泉下有知，不知會作何感想？

八、將善
曹操以高超的謀略，削平群雄，統(tǒng)一北方，堪稱我國歷史上為將者“五善四欲”的典型代表?！皩⑸啤钡囊蟛粌H對于領(lǐng)兵打仗的將領(lǐng)具有指導(dǎo)意義，而且對于商戰(zhàn)中的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也有借鑒作用?！笆澜绱酢卑駝傇谏虘?zhàn)中的智謀策略，也很有典型性。

九、將剛
在我國諸子百家的學(xué)說中，都主張以柔克剛，以弱制強(qiáng)?！叭帷迸c“剛”是兩種不同的特性，但在一定的條件下會向相反的方向轉(zhuǎn)化。因此，剛?cè)嵯酀?jì)才是高明的策略。

十、將驕吝
歷史上兩個著名的將領(lǐng)關(guān)羽和項羽，都是將領(lǐng)中的佼佼者，曾經(jīng)不可一世，但由于犯了驕與吝的為將大忌，一個驕而被斬，一個吝而自刎，都留下了千古遺恨，其教訓(xùn)不可謂不深。在我們的干部隊伍中，官僚主義脫離人民群眾，其根源之一就是“驕”；貪污腐化侵害群眾利益，也是“吝”的一種表現(xiàn)。

十一、將強(qiáng)
發(fā)揚“五強(qiáng)”，革除“八惡”，是領(lǐng)導(dǎo)者的一項重要修養(yǎng)。如果肯于向著這個方向努力，就能得到人民的擁護(hù)，群策群力，使事業(yè)取得成功；反之，人民就會與之離心離德，最后成為孤家寡人，直至走向滅亡！

十二、出師
形式是為內(nèi)容服務(wù)的，如果沒有具體內(nèi)容，徒有好的形式，也不會取得預(yù)期的效果。國君作為軍隊的最高統(tǒng)帥，對受命出征的將領(lǐng)交代清任務(wù)，提醒應(yīng)注意的事項，這固然是必不可少的，但最重要的是選準(zhǔn)人才，然后放手使用，讓將領(lǐng)有職有權(quán)，充分施展才能。

十三、擇材
作為一位合格的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要有一種寬宏大度的雅量，以禮賢下士的誠懇態(tài)度對待部下，天長日久，就會得到別人的信賴，而且也會逐漸了解人的特點與長處，從而在關(guān)鍵時刻發(fā)揮他們的作用?！梆B(yǎng)兵千日，用在一時”，說的就是這個道理。

十四、智用
“順天、因時、依人”要求領(lǐng)導(dǎo)者具備三方面的才能：首先要從多層次、多角度觀察客觀存在的事物，對其本質(zhì)特點具有透徹的了解與掌握；其次要正確判斷出事物發(fā)展變化的趨勢與方向；最后還要不僅學(xué)會順應(yīng)形勢，更重要的是能夠因勢利導(dǎo)，使它朝著自己希望最好的方向發(fā)展。

十五、不陳
以力服人只是權(quán)宜之計，以德服人才是長久之策。但是，“不陳”并不是不重視實力，而恰恰相反，“不陳”的后盾正是實力，而不是單純依賴道德的力量或者僥幸的心理。主張“非攻”的墨家代表人物墨子，并不是靠他的思想與口才，而是靠他的守城之法折服公輸般與楚王的。

十六、將誡
“攬英雄之心，總文武之道”是最基本的管理原則。縱觀古今中外，沒有哪一位有成就的軍事家不重視從思想上建軍，也沒有哪一支軍隊沒有嚴(yán)格的紀(jì)律而打勝仗。世界上許多有成就的企業(yè)家也無不秉承這種指導(dǎo)思想，認(rèn)為人的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的基本動力之一，企業(yè)的發(fā)展最終取決于人的創(chuàng)造精神的發(fā)揮。

十七、戒備
安而不忘危，思危才可以求安；存而不忘亡，戒亡然后可以求存；進(jìn)而不忘退，慮退然后方能得進(jìn)；治而不忘亂，懼亂然后可以保治。所以，“居安思危，有備無患”應(yīng)該是任何政治家、軍事家、企業(yè)家的重要行為準(zhǔn)則。

十八、習(xí)練
一個人要想堂堂正正地立于世間，首先要“修德”，其次才是“廣才”，這二者都是“習(xí)練”的重要內(nèi)容。從某種意義上來說，“廣才”相對容易，“修德”則甚為艱巨。高尚的品德則需要有一個好的出發(fā)點，還需要長久磨練意志，靜心思考體味，從而在生活中慢慢養(yǎng)成，這樣在關(guān)鍵時刻就能顯示出來。

十九、軍蠹
除了軍隊之外，在政治領(lǐng)域和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都存在著各式各樣的“軍蠹”。例如，大名鼎鼎的里森就是英國巴林銀行的“軍蠹”。清除“軍蠹”固然重要，但鏟除“軍蠹”產(chǎn)生或賴以生存的土壤則更為重要?？渴裁崔k法做到這一點？靠發(fā)揚民主，加強(qiáng)法制建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)的運作程序。

二十、腹心
領(lǐng)導(dǎo)者要想得到真正的“腹心”，必須做到四點：與下屬必須思想一致、志同道合，這是得到“腹心”的政治基礎(chǔ)；對下屬必須任人為賢、不論親疏，這是得到“腹心”的道德基礎(chǔ)；對下屬必須誠心相待、心心相印，這是得到“腹心”的感情基礎(chǔ)；對下屬必須善加體恤、褒獎提攜，這是得到“腹心”的物質(zhì)基礎(chǔ)。

二一、謹(jǐn)侯
海洋之所以成為百谷百川之王，是因為它處于最低的位置，有巨大的容納量。無論是企業(yè)、團(tuán)體，還是政黨、國家，其領(lǐng)導(dǎo)人一定要努力做到寬宏大量，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動一切積極因素，以成就事業(yè)，否則，就會導(dǎo)致眾叛親離，最后成為孤家寡人。因此，寬容和民主是最重要的“謹(jǐn)候”。

二二、機(jī)形
有人說：“智慧的人創(chuàng)造機(jī)遇，勇敢的人抓住機(jī)遇，愚蠢的人喪失機(jī)遇?！薄皺C(jī)遇”很吝嗇，它往往象閃電一樣稍縱即逝，總是垂青于那些智慧與勇敢的人。拿破侖說過：“有時候，我會是一只善變的狐貍，猶豫不決；另一些時候，我就會變成一頭兇猛的雄獅，堅決而果斷?！?br />
二三、重刑
“重刑”的本質(zhì)含義就是厲行法治，這是政治家治國治軍的根本指導(dǎo)思想。企業(yè)經(jīng)營與帶兵作戰(zhàn)從根本上看也并沒有多大差別，執(zhí)法嚴(yán)明對于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動同樣重要。特別是那些處于困境的企業(yè)，要想重新崛起，更要貫徹“愛在下順，威在上立”的方針。

二四、善將
在中華民族浩瀚的歷史長河中，涌現(xiàn)出許許多多杰出人物，文能治國、武能安邦的將相之才更是不勝枚舉。其中最為“善將”的就是“兩武”：武侯諸葛亮與武穆岳飛。“兩武”結(jié)合，交相輝映，成為我國歷史上將帥群星譜中兩顆耀眼的明星。令人遺憾的是，岳飛雖然“善將”，卻不善“謀身”，最后喪身于風(fēng)波亭，留下一樁千古奇冤。

二五、審因
在中國漫長的封建社會中，歷朝歷代的興衰存亡，大抵都得之于民，失之于民，因此有“民惟邦本，本固邦寧”的說法。這實際上反映了一種“民本”思想，包含兩種含義：一是說人民的利益是國家和社會的價值主體，二是說君主的權(quán)力只有得到人民的擁護(hù)才能穩(wěn)固。因此，《詩經(jīng)》中才有“殷鑒不遠(yuǎn)，在夏之后世”的警世恒言。

二六、兵勢
人們常說，天時不如地利，地利不如人和，這種說法的本意是想強(qiáng)調(diào)“人和”的重要性，其實是把三者截然分開了。天、地、人這三個因素從表面看來，是互不相關(guān)的，實際上它們之間存在著深刻的聯(lián)系，關(guān)鍵在于如何理解這三個字的真實含義。

二七、勝敗
如果“土壤”不合適，再好的“種子”也會枯萎；即使由于某種偶然因素而長出來，也只能象一棵在荒原中孤立生長的小草，經(jīng)受不住無情風(fēng)雨的殘酷摧折。因此，只有建立起一套權(quán)力制約機(jī)制和選賢任能的用人機(jī)制，才能真正使“賢才居上，不肖居下”，從而使事業(yè)取得勝利。

二八、假權(quán)
“假權(quán)”作為一種個人的道德勇氣和決斷素養(yǎng)，固然必不可少，但在現(xiàn)代社會中，僅有“假權(quán)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更為重要的還是要在制度上確立各自的責(zé)權(quán)利，避免各級領(lǐng)導(dǎo)決策的隨意性。

二九、哀死
在戰(zhàn)爭中，將領(lǐng)體恤士卒，善待百姓，能夠提高士氣，使團(tuán)隊精神得到發(fā)揚光大；在企業(yè)經(jīng)營中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能否具有這種精神，同樣具有重要意義。在現(xiàn)代社會中，如果要實踐諸葛亮所提倡的“哀死”，其中最重要的是要做到“智者，禮而祿之；勇者，賞而勸之”，這是促進(jìn)人盡其才的重要方法與途徑。

三十、三賓
清人魏源說過：“為國家厘細(xì)務(wù)百，不若定大計一；為國家得能吏百，不若得碩輔一?！毕袷捄?、張良、陸賈、諸葛亮等人，確實是“萬夫之望”，是為國家定大計的碩輔之才。凡是想成就大業(yè)者，必須將他們引為上賓，否則的話，這些人必為他人所用，到頭來自己一事無成。

三一、后應(yīng)
戰(zhàn)爭也好，商業(yè)競爭也好，政治紛爭也好，無論是什么領(lǐng)域，或者以什么方式解決爭端，總有一個孰優(yōu)孰劣、孰高孰低的問題。政治家、軍事家或者企業(yè)家，都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)肅地回答這個問題。諸葛亮所倡導(dǎo)的“用兵之智”是處理一切爭端的最佳方式，《伊索寓言》中有一則關(guān)于“陽光政策”的故事，就是說明這個道理的。

三二、便利
在中國傳統(tǒng)文化中，關(guān)于治國安邦的“便利”就是所謂的“法”、“術(shù)”、“勢”。“法”是政策，“術(shù)”是方法，“勢”是領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威，這三者缺一不可?！胺?、術(shù)、勢”結(jié)合得好，表面看來是一種工作能力，實際上更是立場、觀點、方法和思想作風(fēng)?！氨憷钡臈l件很多，關(guān)鍵在于遇到具體問題時是怎么個“便利”法，現(xiàn)代社會中人應(yīng)該仔細(xì)體味個中奧妙。

三三、應(yīng)機(jī)
美國著名石油大亨阿曼德·哈默博士“無中生有”，在別人找不到油氣的地方找油氣。我國著名的長虹公司“人棄我取”，在其它廠家都生產(chǎn)大屏幕彩電時，生產(chǎn)以供應(yīng)農(nóng)村市場為主的中、小屏幕彩電，使企業(yè)獲得極大成功。他們這種“人棄我取，人取我棄”的經(jīng)營策略，是一種高明的“見機(jī)之道”，現(xiàn)代經(jīng)營者一定要善而用之。

三四、揣能
“主圣將賢”是奪取勝利的根本因素。東漢末年天下大亂，豪杰并起，曹操之所以能夠以弱勝強(qiáng)、以少勝眾，主要得益于他的“執(zhí)法嚴(yán)明”與“唯才是舉”。曹操以自己的文治武功，向世人證明他是一位“非常之人，超世之杰”，他的政治活動、軍事韜略以及文學(xué)創(chuàng)作，在中國歷史上打上了深刻的印記，已經(jīng)成為中華民族傳統(tǒng)文化的一個組成部分了。

三五、輕戰(zhàn)
我國古代杰出的軍事家對武器裝備在作戰(zhàn)中的重要作用歷來予以高度重視，但古今中外無數(shù)史實證明，決定戰(zhàn)爭勝利的因素不是武器，而是清明的政治環(huán)境與優(yōu)良的軍隊素質(zhì)。在現(xiàn)代企業(yè)制度下，企業(yè)管理者只有在總體思路正確的前提下，敢于碰硬，嚴(yán)明執(zhí)法，職工才能“輕戰(zhàn)”，企業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)。

三六、地勢
地勢對于軍事家的重要性是不言而喻的，自從有戰(zhàn)爭的那一天起，古今中外的軍事家就在努力探求地勢在戰(zhàn)爭中的影響與作用。在商業(yè)競爭中，地勢的作用雖不表現(xiàn)為血與火的激烈搏殺，但也同樣具有關(guān)乎興衰勝敗的重要意義。因此，高明的企業(yè)家，無不注重地勢的作用。

三七、情勢
臺灣的羅吉甫寫了一本書叫做《商戰(zhàn)孫子》，根據(jù)孫子的“五?！?，指出企業(yè)經(jīng)營中也有“五?！?，企業(yè)家應(yīng)該時刻以此作為反思的尺度。巨人集團(tuán)、飛龍集團(tuán)以及仟村集團(tuán)北京公司的領(lǐng)導(dǎo)層，都對自己以前的經(jīng)營失誤進(jìn)行了深刻的反思，這些都為他們展現(xiàn)了可能再度輝煌的前景。

三八、擊勢
中國歷史上的腐敗現(xiàn)象，為害最烈的是吏治的腐??；而吏治腐敗最集中的表現(xiàn)，就是“賣官鬻爵”。諸葛亮說：“古之善斗者，必先探敵情而后圖之?！蔽覀兛梢哉f：“今之治國者，必先固根本而后強(qiáng)之?！边@個“根本”就是干部選拔制度的科學(xué)、嚴(yán)密和干部隊伍的廉潔、高效，前者是民主的體現(xiàn)，后者是民主的結(jié)果。

三九、整師
在倫理學(xué)詞典中，有一個“舍己為群”的成語，它是蔡元培先生首先提出來的。蔡先生認(rèn)為，人是群體的動物，不能孤立存在，因此每個人都有舍己為群的義務(wù)。通俗一點講，一個人必須要“合群”；只有“合群”，才會有“團(tuán)隊精神”；只有發(fā)揚“團(tuán)隊精神”，才會獲得更大的成功。

四十、厲士
是否善于鼓舞士氣、調(diào)動積極性，是衡量一個將領(lǐng)帶兵能力高低的重要因素，有時甚至是決定性的因素。從正面厲士固然重要，但響鼓還須重錘敲，有時候從反面厲士可能更為有效。對于一個人來說，要想有點成就，就必須經(jīng)受逆境的磨練與考驗。此外，厲士之道雖然是將領(lǐng)帶兵打仗以及個人加強(qiáng)修養(yǎng)的必備方略，管理企業(yè)也概莫能外。

四一、自勉
“天人合一”的觀念在中國哲學(xué)中處于核心地位，并且逐步成為中國傳統(tǒng)哲學(xué)的共識和主導(dǎo)原則?！疤烊撕弦弧奔仁且环N宇宙觀，也是一種道德觀，它要求人與自然和諧相處；在道德實踐中不斷完善自己的“人性”，加強(qiáng)自己的“德性”；在此基礎(chǔ)上，還要有形而上的精神追求。這也是為將者進(jìn)行“自勉”的思想基礎(chǔ)和道德基礎(chǔ)。

四二、戰(zhàn)道
人們對“龜兔賽跑”的故事耳熟能詳，在現(xiàn)代社會中，這個古老故事的新啟發(fā)是：現(xiàn)代人光憑武勇或勤苦（單指體力上的）是不夠的。在這個科學(xué)技術(shù)日新月異的時代，要想在人海中冒出頭，更重要的是點子——事業(yè)上的創(chuàng)意、人生的新詮釋、人情的新領(lǐng)悟、使人有“一點即通”之感的新想法。

四三、和人
“和”既是事物多樣性的統(tǒng)一，也是人類創(chuàng)造性的源泉，因而它就應(yīng)該是人類共同生活的準(zhǔn)則。寬容才能“和人”。有些事情，光靠冠冕堂皇的紀(jì)律、道德或者準(zhǔn)則來約束，未必一定有效，這就需要當(dāng)事人以自己的智慧或獨特的方式，達(dá)到既解決問題又不傷和氣的效果。因此，“和人”從本質(zhì)上來講，不僅是一種能力，更是一種品德。

四四、察情
“察情”對于將領(lǐng)的重要性自不待言，對于政治家更是一種必不可少的素質(zhì)。宋朝的寇準(zhǔn)“慷慨多大志，剛直伴一生”，但一生坎坷。除了北宋王朝的昏暗、腐敗之外，他的不善于“察情”，也是一個重要原因?！安烨椤奔仁且环N能力，更是一種品德。在現(xiàn)代社會中，領(lǐng)導(dǎo)者一定要具備時刻把人民的冷暖放在心頭，想人民之所想，急人民之所急的“察情”本領(lǐng)與品德。

四五、將情
我國歷史上的名將，如李廣、史可法、左宗棠、彭德懷等，大都具有廉潔律己、與士卒同甘共苦的美德。只有具備這種品德的人，才能雖死猶生，流芳千古。正如著名詩人臧克家的名句那樣：“有的人死了，他還活著；有的人活著，他已經(jīng)死了?！?br />
四六、威令
為將者要嚴(yán)格執(zhí)法，否則軍隊就沒有戰(zhàn)斗力；為官者亦然，否則就形不成權(quán)威。無數(shù)事實證明，嚴(yán)與不嚴(yán)，其結(jié)果大不相同。在1998年夏季的抗洪搶險中，有極少數(shù)干部違反紀(jì)律，受到嚴(yán)肅查處，這真是大快人心。

四七、東夷
在歷史上，我國少數(shù)民族雖然總體上處于落后地位，但在自己民族的發(fā)展過程中，出現(xiàn)了許多杰出的人才，鮮卑族的檀石槐與女真族的阿骨打就是其中的杰出代表。漢族與少數(shù)民族之間有相互斗爭的一面，也有相互學(xué)習(xí)的一面，趙武靈王“胡服騎射”就是一則很典型的例子。

四八、南蠻
東漢末期，民族矛盾尖銳復(fù)雜，諸葛亮從中吸取了一些經(jīng)驗教訓(xùn)，因此在《隆中對》中提出了“南撫夷越，西和諸戎”的正確的民族政策。諸葛亮在平定南中的過程中，采取了“攻心”的策略，取得了極大的成功?？v觀整個三國時期，就民族政策而言，諸葛亮是最為明智的，曹操次之，孫權(quán)又次之。

四九、西戎
漢宣帝時的老將趙充國，采取屯田政策，安定民生，消除邊患，較好地解決了漢族與西羌之間的矛盾。后世的曹操首創(chuàng)將少數(shù)民族從原居住地遷往中原地區(qū)的強(qiáng)制性移民政策，結(jié)果引發(fā)許多社會問題，被史家稱為“五胡亂華”的少數(shù)民族紛紛建立政權(quán)的混亂局面，就是這種移民政策造成的惡果。

五十、北狄
漢武帝劉徹五擊匈奴，從根本上遏制住了匈奴對中國北部地區(qū)的入侵騷擾；唐太宗李世民拋棄“非我族類，其心必異”的狹隘民族意識，采取比較開明的民族政策，取得了輝煌成就，被當(dāng)時各少數(shù)民族擁為“天可汗”。目前國際上地區(qū)沖突不斷，其中一個重要原因就是民族矛盾與種族矛盾逐漸暴露。解決沖突的唯一辦法就是和平談判，單純依靠武力是不能從根本上解決問題的。