搶灘3000億：中國(guó)高校市場(chǎng)大掘金

第一章 不是我雷人，是你不懂我——走近大學(xué)校園的90后消費(fèi)群體
群雄逐鹿的中國(guó)高校
今非昔比的大學(xué)校園
解讀90后大學(xué)生的文化——在壓力下的宣泄
透視90后大學(xué)生的消費(fèi)心理——超現(xiàn)實(shí)、敏感、大膽
掌握90后大學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——不時(shí)尚，毋寧死
第二章 三種俗套路，卻能賺到錢(qián)——解析高校營(yíng)銷(xiāo)制勝的簡(jiǎn)單法則
搶人——Intel、微軟等企業(yè)的人力資源營(yíng)銷(xiāo)模式
搶錢(qián)——中小企業(yè)的專(zhuān)注銷(xiāo)量營(yíng)銷(xiāo)模式
搶地盤(pán)——中國(guó)移動(dòng)、箭牌、統(tǒng)一等品牌的傳播模式
第三章 蛋糕是很大，你能吃多少——摸清大學(xué)校園的消費(fèi)市場(chǎng)構(gòu)成
你的數(shù)碼播放器，高校一年買(mǎi)你13億
不是王老吉，你也能賣(mài)5億
高校其他主流消費(fèi)品的市場(chǎng)容量
用好你的偵察連——大學(xué)生調(diào)研團(tuán)隊(duì)
附：大學(xué)生調(diào)研問(wèn)卷的經(jīng)典格式
第四章 吃快了噎到，吃慢了餓到——創(chuàng)建精細(xì)化的高校營(yíng)銷(xiāo)渠道
渠道精耕戰(zhàn)略——不能放任不管，也不必事必躬親
渠道精耕五大原則和經(jīng)典案例解讀
高校分銷(xiāo)渠道的架構(gòu)——3000億大蛋糕的食物鏈
高校市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道各成員的選擇
高校分銷(xiāo)渠道的建設(shè)和管理方法
高校分銷(xiāo)渠道的控制
第五章 選人很重要，用人更重要——打造高校營(yíng)銷(xiāo)的人才突擊隊(duì)
選拔——提前規(guī)劃與精準(zhǔn)選拔
培訓(xùn)——授課內(nèi)訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)外訓(xùn)剛?cè)岵?jì)
考核——全面引入KPI績(jī)效管理體系
第六章 看準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)，少走冤枉路——找準(zhǔn)影響大學(xué)校園的主流媒體
抓大學(xué)生眼球，哪路媒體最強(qiáng)？
最強(qiáng)媒體間的PK——盤(pán)點(diǎn)高校主流媒體與運(yùn)營(yíng)公司
量身定制——你的產(chǎn)品適合何種高校媒體
回顧與展望高校媒體發(fā)展歷程與趨勢(shì)
第七章 線(xiàn)上做口碑，線(xiàn)下做銷(xiāo)量——運(yùn)用高校營(yíng)銷(xiāo)的推廣組合手段
高校市場(chǎng)需要更清晰的品牌定義
高校市場(chǎng)品牌定位三件事——承諾，感受，夢(mèng)想
高校市場(chǎng)品牌推廣的線(xiàn)上/線(xiàn)下操作
經(jīng)典的高校推廣活動(dòng)的運(yùn)作模式及案例
第八章 女生有魅力，打仗也漂亮——發(fā)動(dòng)美女營(yíng)銷(xiāo)的威力攻勢(shì)
要讓美女做事，必先了解美女的需求
十大城市高校美女，教你一網(wǎng)打盡
如何穩(wěn)定高校美女營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
第九章 別說(shuō)不知道，視野要開(kāi)闊——洞悉“大循環(huán)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”
獨(dú)創(chuàng)道路：“公益+商業(yè)”模式開(kāi)啟搶灘校園新嘗試
助力校園：動(dòng)力傳媒與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)基金的美滿(mǎn)“聯(lián)姻”
運(yùn)作模式：起于“人才儲(chǔ)備”的可循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)模式
項(xiàng)目執(zhí)行：電子化管理系統(tǒng)的搭建
第十章 找好切入點(diǎn)，現(xiàn)在就下手——盤(pán)點(diǎn)大學(xué)校園的八大消費(fèi)熱點(diǎn)
大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)起云涌
大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)無(wú)處不在
服裝已經(jīng)成為大學(xué)生的第二張臉與第三種語(yǔ)言
手機(jī)及通信業(yè)務(wù)遍地生金
電腦——在價(jià)格和使用性之間找到黃金分割點(diǎn)
電子詞典——外觀(guān)時(shí)尚與功能實(shí)用兼具的產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)限大
化妝品——中檔最受歡迎
休閑消費(fèi)/戀愛(ài)消費(fèi)，浪漫主義打天下
后記