保險營銷實務(wù)技能訓(xùn)練

訓(xùn)練項目1 布置職場
訓(xùn)練項目2 識別風險
任務(wù)1 個人與家庭風險識別
任務(wù)2 企業(yè)風險識別
訓(xùn)練項目3 分析保險產(chǎn)品
訓(xùn)練項目4 掌握承保業(yè)務(wù)流程
任務(wù)1 企業(yè)財產(chǎn)保險的承保與核保
任務(wù)2 機動車輛保險的承保與核保
任務(wù)3 人身保險的承保與核保
訓(xùn)練項目5 掌握理賠業(yè)務(wù)流程
任務(wù)1 企業(yè)財產(chǎn)保險的理賠介紹
任務(wù)2 機動車輛保險的理賠介紹
任務(wù)3 人身保險的理賠介紹
訓(xùn)練項目6 掌握保險專業(yè)推銷技能
任務(wù)1 準客戶開發(fā)
任務(wù)2 客戶需求分析
任務(wù)3 保險計劃書的設(shè)計與制作
任務(wù)4 約訪客戶
任務(wù)5 銷售面談
任務(wù)6 保險銷售促成和轉(zhuǎn)介紹
訓(xùn)練項目7 進行業(yè)務(wù)策劃與推動
訓(xùn)練項目8 會議經(jīng)營
任務(wù)1 保險公司晨會
任務(wù)2 保險公司產(chǎn)品說明會
任務(wù)3 保險公司創(chuàng)業(yè)說明會
訓(xùn)練項目9 保險業(yè)務(wù)員基本管理辦法
訓(xùn)練項目10 發(fā)展輔導(dǎo)保險營銷團隊
訓(xùn)練項目11 KPI指標的分析與應(yīng)用
訓(xùn)練項目12 開發(fā)與實施培訓(xùn)項目
任務(wù)1 培訓(xùn)課程需求分析
任務(wù)2 制定培訓(xùn)課程
任務(wù)3 培訓(xùn)課程的實施
任務(wù)4 培訓(xùn)效果評估
訓(xùn)練項目13 掌握課堂授課技巧
訓(xùn)練項目14 用PowerPoint軟件設(shè)計講師課件
參考文獻