商業(yè)連鎖經(jīng)營模擬沙盤

第1章 沙盤引言1
1.1 什么是沙盤模擬訓(xùn)練2
1.2 課程目標(biāo)3
1.2.1 學(xué)生為何學(xué)習(xí)沙盤課程3
1.2.2 沙盤課程目標(biāo)5
第2章 沙盤模擬規(guī)則介紹7
2.1 沙盤模擬企業(yè)現(xiàn)狀8
2.1.1 模擬企業(yè)背景8
2.1.2 新管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)8
2.1.3 產(chǎn)品類型和市場需求趨勢9
2.2 企業(yè)管理流程10
2.3 沙盤模擬操作規(guī)則介紹11
2.3.1 市場開拓和開設(shè)商店12
2.3.2 銷售會議與廣告計(jì)劃、競單順序14
2.3.3 銷售訂單、銷售交貨和應(yīng)收賬款16
2.3.4 商品采購與應(yīng)付款17
2.3.5 固定資產(chǎn)管理20
2.3.6 運(yùn)輸管理22
2.3.7 倉儲庫存管理24
2.3.8 融資管理24
2.3.9 成本費(fèi)用核算及分紅27
第3章 軟件工具的使用31
3.1 引言32
3.2 “連鎖經(jīng)營沙盤模擬?專家系統(tǒng)”的主要特點(diǎn)32
3.3 學(xué)生站點(diǎn)端操作33
3.3.1 主界面操作33
3.3.2 團(tuán)隊(duì)組建34
3.3.3 市場預(yù)測分析34
3.3.4 廣告投資計(jì)劃35
3.3.5 BOSTON矩陣分析36
3.3.6 銷售統(tǒng)計(jì)37
3.3.7 其他銷售38
3.3.8 采購報(bào)價(jià)38
3.3.9 采購計(jì)劃38
3.3.1 0其他購進(jìn)40
3.3.1 1運(yùn)輸調(diào)度計(jì)劃40
3.3.1 2庫存查詢41
3.3.1 3銀行融資計(jì)劃42
3.3.1 4現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行42
3.3.1 5財(cái)務(wù)報(bào)表43
3.4 教師服務(wù)器端44
3.4.1 輔助工具文件44
3.4.2 市場競單44
3.4.3 各組開店46
3.4.4 市場動(dòng)態(tài)分析46
3.4.5 市場占有率分析48
3.4.6 BOSTON分析48
3.4.7 各組經(jīng)營總分評價(jià)49
3.4.8 各組總分評分標(biāo)準(zhǔn)50
3.4.9 選單數(shù)據(jù)文件50
3.4.1 0各組團(tuán)隊(duì)建設(shè)50
3.4.1 1各組銷售統(tǒng)計(jì)51
3.4.1 2銀行貸款查詢52
3.4.1 3采購數(shù)量查詢52
3.4.1 4應(yīng)付賬款查詢53
3.4.1 5應(yīng)收賬款查詢打印54
第4章 引導(dǎo)年操作57
4.1 沙盤初始設(shè)置58
4.1.1 引導(dǎo)年初企業(yè)概況58
4.1.2 引導(dǎo)年初沙盤設(shè)置58
4.1.3 引導(dǎo)年初企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表59
4.2 引導(dǎo)年操作流程62
4.2.1 任務(wù)清單62
4.2.2 引導(dǎo)年初操作任務(wù)63
4.2.3 引導(dǎo)年第一季度操作任務(wù)64
4.2.4 引導(dǎo)年第二季度操作任務(wù)66
4.2.5 引導(dǎo)年第三季度操作任務(wù)67
4.2.6 引導(dǎo)年第四季度操作任務(wù)69
4.2.7 引導(dǎo)年末手工結(jié)賬操作70
4.2.8 引導(dǎo)年軟件操作及結(jié)賬74
第5章 沙盤教學(xué)知識點(diǎn)探討81
5.1 認(rèn)識市場82
5.1.1 為何需要認(rèn)識市場82
5.1.2 市場分析決定戰(zhàn)略目標(biāo)83
5.1.3 市場分析思考在訓(xùn)練中的應(yīng)用92
5.2 認(rèn)識企業(yè)93
5.2.1 企業(yè)結(jié)構(gòu)93
5.2.2 企業(yè)資源分配與戰(zhàn)略94
5.2.3 企業(yè)投資方案預(yù)測分析95
5.2.4 企業(yè)經(jīng)營盈虧平衡分析100
第6章 沙盤操作示例105
6.1 年初狀態(tài)106
6.1.1 年初沙盤盤面布置106
6.1.2 年初財(cái)務(wù)報(bào)表108
6.2 年初決策110
6.2.1 市場分析及確定本年經(jīng)營戰(zhàn)略110
6.2.2 預(yù)測并編制本年各季度營銷計(jì)劃111
6.2.3 根據(jù)營銷計(jì)劃決策本年采購計(jì)劃111
6.2.4 編制本年物流方案114
6.2.5 編制現(xiàn)金流預(yù)算及融資計(jì)劃115
6.2.6 編制預(yù)計(jì)利潤表與預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表116
6.3 年初操作流程118
6.3.1 全年操作任務(wù)清單118
6.3.2 年初準(zhǔn)備120
6.3.3 長期貸款122
6.3.4 購銷決策124
6.3.5 汽車決策127
6.4 第一季度業(yè)務(wù)操作流程129
6.4.1 短期籌資129
6.4.2 投資開拓130
6.4.3 采購配送132
6.4.4 銷售收款136
6.4.5 結(jié)算費(fèi)用138
6.5 第二季度業(yè)務(wù)操作流程145
6.5.1 短期籌資145
6.5.2 投資開拓146
6.5.3 采購配送147
6.5.4 銷售收款149
6.5.5 結(jié)算費(fèi)用152
6.6 第三季度業(yè)務(wù)操作流程155
6.6.1 短期籌資155
6.6.2 投資開拓156
6.6.3 采購配送157
6.6.4 銷售收款161
6.6.5 結(jié)算費(fèi)用165
6.7 第四季度業(yè)務(wù)操作流程168
6.7.1 短期籌資168
6.7.2 投資開拓168
6.7.3 采購配送169
6.7.4 銷售收款172
6.7.5 結(jié)算費(fèi)用177
6.8 年末結(jié)賬操作流程180
6.8.1 編制利潤表及所有者權(quán)益變動(dòng)表180
6.8.2 編制資產(chǎn)負(fù)債表181
參考文獻(xiàn)183