關(guān)系網(wǎng)

第一篇　讀懂關(guān)系，看透成敗
一、抓命脈——關(guān)系決定輸贏，人脈就是命脈
好萊塢流行這樣一句話：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰。”在中國，個(gè)人擁有廣泛人脈和社會(huì)關(guān)系是一種十分重要的資源。通常，你的社交“圈子”決定了你的社會(huì)地位，而人脈的深淺、關(guān)系的大小深刻影響到個(gè)人成功、財(cái)富獲取?？梢院敛豢鋸埖卣f，在能力相當(dāng)?shù)那闆r下，你擁有的人脈資源、關(guān)系資源的多少?zèng)Q定了你能辦成事情的大小。
許多人提到“關(guān)系”往往聯(lián)想到“走后門”、“裙帶關(guān)系”、“灰色交易”，這是不恰當(dāng)?shù)?。道理很?jiǎn)單，世界上沒有一個(gè)人能夠完全離群而獨(dú)居，在群體生活中每一個(gè)人都像葡萄藤上的一根杈枝。比如，求職時(shí)有朋友引薦，能極大提升成功率；在商業(yè)活動(dòng)中，建立廣泛的客戶關(guān)系才能獲得更多財(cái)富……這都是“人脈”、“關(guān)系”的應(yīng)有之義。
1.成功，更在于你認(rèn)識(shí)誰
2.興衰成敗源于關(guān)系
3.多一個(gè)朋友，多一條路
4.與誰交隹決定你成為何種人
5.關(guān)系網(wǎng)幫你混出人樣來
6.“本事”就是處理關(guān)系的能力
7.人脈決定財(cái)脈
二、識(shí)人性——看透人性弱點(diǎn)，抓住關(guān)系要害
“關(guān)系”體現(xiàn)的是人與人之間的利益、情感、觀念。所以，把握關(guān)系的要害，必須透過“人性”去認(rèn)識(shí)、理解。建立人際關(guān)系，你要了解對(duì)方的興趣，善于察言觀色，抱著既不贊成也不反對(duì)的態(tài)度去應(yīng)酬，多說好話，心平氣和。這些都是適合中國人性情的為人處世之道，也是發(fā)展關(guān)系的良策。
1.再強(qiáng)大的人也有致命弱點(diǎn)
2.重視對(duì)方的興趣
3.做一個(gè)察言觀色的高手
4.既不贊成也不反對(duì)
5.懂點(diǎn)兒應(yīng)酬好辦事
6.“迷魂湯”能夠灌死人
7.心平氣和萬事通
8.以“二合一”來代替“二選一”
9.桌上三杯酒，事后兩行淚
三、讀心術(shù)——人際關(guān)系中的心理策略
在長期的人際交往過程中，大家形成了特定的心理契約，比如：對(duì)第一次見面印象深刻、任何事都有心理底線、不喜歡被他人怪罪，等等。
與人發(fā)展關(guān)系，你要遵循這些一般的心理規(guī)則，既要調(diào)節(jié)自己的心情，也要避免踏進(jìn)別人的心理雷區(qū)。只有別人在心理上認(rèn)同你，你才會(huì)與之建立信任，進(jìn)而開始一段新關(guān)系。至于以后你們的關(guān)系有多深，能夠走多遠(yuǎn)，則有賴于你對(duì)他人心思的拿捏、對(duì)他人心理需要的滿足。
1.“首因效應(yīng)”幫你完美亮相
2.別突破對(duì)方的心理防線
3.沒有人喜歡被怪罪
4.不要讓別人看透你的內(nèi)心
5.硬碰硬是不得已的手段
6.任何時(shí)候不往槍口上撞
7.學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心情
8.知己知彼，百戰(zhàn)不殆
四、定軍規(guī)——解析關(guān)系密碼，搭建人際網(wǎng)絡(luò)
人與人之間的關(guān)系是最復(fù)雜的，充滿了不確定性。所謂“有人的地方就有江湖”，恰恰表明了人際關(guān)系的糾葛沒有盡頭。
建立和維護(hù)人際關(guān)系，是一筆很大的投資，而你要獲得回報(bào)，則要具備應(yīng)有的智慧和韜略。其實(shí)，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)有自身的規(guī)律，最重要的是你必須掌握內(nèi)在的邏輯、參透固有的玄機(jī)。如此一來，在關(guān)系中游刃有余、駕輕就熟也不是什么難事。
1.你距總統(tǒng)只有6個(gè)人的距離
2.“刺猬式”的交往方式
3.形勢(shì)永遠(yuǎn)比人強(qiáng)
4.從開心、交心到關(guān)心
5.策略可以改，關(guān)系不會(huì)變
6.在集體中完成個(gè)人理想
7.以理為中心，情是拿來講理的
8.建立關(guān)系很難，破壞很容易
9.人敬我一尺，我敬人一丈
五、潛規(guī)則——這些道理沒人告訴你，但一定要懂
這個(gè)世界上，為什么有的人飛黃騰達(dá)，有的人窮困潦倒？大凡成功的人，無一例外都讀懂了社會(huì)的本質(zhì)和人際交往的潛規(guī)則，知道對(duì)方需要什么，知道對(duì)方腦子里在想什么。
出來混的人，一定要懂人情世故！這是個(gè)最基本的要求。真正的聰明人做人做事恰到好處、滴水不漏，不僅收獲了實(shí)利，也落下了美名。這是因?yàn)樗麄儾粌H把面子上的工夫做得很到位，還明白暗里的規(guī)則，并遵循著它們?nèi)プ鍪隆?br />1.人生最要緊的是人情
2.木秀于林，風(fēng)必摧之
3.臉皮厚吃個(gè)夠，臉皮薄吃不著
4.不要表現(xiàn)得比別人更聰明
5.中國人以“讓”為“爭(zhēng)”
6.別人都站著，你別坐著
7.成功了是大家的，失敗了要個(gè)人承擔(dān)
8.不要擋著別人的財(cái)路
9.保護(hù)好你的“小辮子”
第二篇　修煉關(guān)系，超越自我
六、收人心——上半夜想想自己，下半夜想想別人
“得人心者得天下”，這句屢經(jīng)歷史見證的治國古語放在今天，依然擲地有聲。國君想得到子民的擁戴，商家想得到消費(fèi)者的青睞，個(gè)人想贏得朋友的信賴，老板想獲得下屬的支持……顯然。這都是收人心的問題。
上半夜想想自己，下半夜想想別人。凡事先考慮到對(duì)方的利益，注重對(duì)方的心理感受，做出對(duì)方易于接受的方案，那么對(duì)方必然將心比心，認(rèn)同你、理解你、支持你，這樣一來你們的關(guān)系就有了。否則，失了人心，一切都會(huì)完蛋。
1.做事先安人，安人先安心
2.以真心換取別人的忠心
3.欲取先予，收買人心
4.投其所好，為他人邀功
5.先散財(cái)，再聚人，后成事
6.“以德報(bào)怨”贏得人心
7.當(dāng)一回雪中送炭的“雷鋒”
8.要和大家榮辱與共
9.放下身段，與大家打成一片
10.尊重別人，獲取人心
……
第三篇 發(fā)展關(guān)系，廣積人脈
第四篇 掌控關(guān)系，韜略制勝
第五篇 善用關(guān)系，贏一輩子