人脈戰(zhàn)爭(zhēng)

第一章 人生就像戰(zhàn)爭(zhēng)，有人脈才能贏
圈子決定你的未來
成功不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰
人脈是一張網(wǎng)，每個(gè)人都是其中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)
與人相處要給人的感覺：一是乍見之歡，二是久處之樂
如果懷著憎惡心理去接觸對(duì)方，那么你將一無所獲
人脈關(guān)系越豐富，你的能量就越大
第二章 不起眼的人可能決定戰(zhàn)爭(zhēng)命運(yùn)——不要忽視“小人脈”
學(xué)會(huì)在感到口渴前挖井
絕不獨(dú)自吃飯——邀請(qǐng)朋友共進(jìn)午餐
真正的聰明人眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，從不會(huì)忽視小人物
晴天留人情，雨天好借傘
“小人脈”不花力氣花心思——送水、打印等小人脈，以備不時(shí)之需
與人交往中，不要拒人于千里以外
尊重每一個(gè)人，包括三餐不繼的流浪漢
第三章 打好你的“人情戰(zhàn)”——四兩撥千斤的感情投資法
人脈就是“施”與“受”的過程
關(guān)鍵時(shí)刻拉人一把，他人為你做牛馬
滴水之恩，可得涌泉相報(bào)
當(dāng)朋友遇到不幸之際，及時(shí)送上一份安慰
巧妙創(chuàng)造與對(duì)方共鳴的情境
慷慨地對(duì)別人付出，會(huì)有真誠的回報(bào)
感情投資不可過度
迎合他人嗜好，從他人感興趣之事入手
用驚喜和感動(dòng)創(chuàng)造人脈忠誠
第四章 打仗還需自身功夫硬——增加自己的價(jià)值
自己是個(gè)半吊子，哪里來朋友
明白自己有哪些專長(zhǎng)和資源正是他人所迫切需要
增加自己最突出的利用價(jià)值
向他人傳遞你的價(jià)值
向他人傳遞他人的價(jià)值，成為人脈關(guān)系的一個(gè)hub
修煉自我，換取伯樂的信任
第五章 幫助過你的人都是貴人——擁有它，你將變得威力無窮
貴人扶你走一步，勝過自己走百步
將自己丟進(jìn)“人堆”里——增加自己的曝光渠道
巧妙地引起對(duì)方注意，并主動(dòng)制造機(jī)會(huì)
讓貴人對(duì)你產(chǎn)生信任很重要
詳細(xì)了解貴人的資料，可以幫你朝目標(biāo)邁進(jìn)
培養(yǎng)高雅的交際情調(diào)
不妨搭乘頭等艙，貴人助你過江東
貴人難尋，就從客戶下手
第六章 人脈是場(chǎng)“心理戰(zhàn)”——人脈背后的心理學(xué)
互悅機(jī)制——你喜歡他，他就喜歡你
絕對(duì)不要跟一個(gè)傻瓜爭(zhēng)辯——?jiǎng)e人會(huì)搞不清楚到底誰是傻瓜
透露點(diǎn)隱私，能得到別人更多好感
要讓別人答應(yīng)你的大要求，先想辦法讓他答應(yīng)你的小要求
投射效應(yīng)：不要總以自己的喜好去衡量別人
留白定律：“無聲”為什么能勝“有聲”
古德曼定理：聆聽比訴說更能贏得他人的信任
三明治效應(yīng)：讓批評(píng)變得更可口
雪中送炭比錦上添花更能讓人感動(dòng)
要想你的建議被人接受，先讓他把你當(dāng)成“自己人”
鄰里效應(yīng)——交往越多越親密
先接受再拒絕——“YES，BUT”定律
增加效應(yīng)——讓人對(duì)你抱有期待
第七章 不懂做人，你遲早會(huì)死在亂軍之下
不要做入鄉(xiāng)不隨俗的蠢事
做事能力只給你一種機(jī)會(huì),而做人能力卻給你一百種機(jī)會(huì)
善聽弦外之音又會(huì)傳達(dá)言外之意
不要一個(gè)人發(fā)表演說或讓對(duì)方唱獨(dú)角戲
當(dāng)別人對(duì)你說隨便的時(shí)候，你切勿真的隨便
該方則方，該圓則圓——為人要圓而不滑
要學(xué)會(huì)拐彎抹角地表達(dá)腹中事
第八章 人脈戰(zhàn)爭(zhēng)的取舍之道——小舍小得，大舍大得，不舍不得
把花環(huán)戴在別人頭上
聽到別人對(duì)自己的評(píng)論時(shí)，要做到優(yōu)點(diǎn)用減法，缺點(diǎn)用加法
目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)——不因小利而不為，不因利大而為之
好漢要吃眼前虧——吃小虧并非是一種損失
只想占便宜不肯吃虧的人，遲早會(huì)被人討厭和疏遠(yuǎn)
得福皆因藏后路，招禍只因強(qiáng)出頭
第九章 “人脈戰(zhàn)爭(zhēng)”的平衡法則——遠(yuǎn)了不親，近了不敬
學(xué)會(huì)借助第三者表達(dá)自己的情感
豪豬的忠告——保持適當(dāng)距離，朋友好過頭了會(huì)翻臉
拐彎抹角的“探路法”——實(shí)話虛說，借機(jī)抒情
與自己談得來的要交，與自己談不來也要交——只是有所遠(yuǎn)近罷了
在社交場(chǎng)合，要多使用“謝謝”、“請(qǐng)”、“對(duì)不起”、“勞駕”……
用贊同、復(fù)述、評(píng)論、接話等方法引導(dǎo)他人講下去
不要貿(mào)然打斷對(duì)方的話題，不要時(shí)時(shí)插話
對(duì)朋友要避免過分的客氣話
不要讓你的熱情過“度”
第十章 “人脈戰(zhàn)爭(zhēng)”的分級(jí)管理——找到對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)最有用的人
從今天開始，把你的朋友分級(jí)管理
有兩三位顧問鼓勵(lì)與監(jiān)督你，會(huì)有很大的幫助
結(jié)交互補(bǔ)的朋友——人們總在尋找能彌補(bǔ)自己不足的人
人脈圈中不可缺少的10種人
你希望別人怎樣對(duì)你，你就以怎樣的方式對(duì)別人
向一個(gè)好心情的人求助更容易得到幫助
結(jié)交朋友最自然最有效的方法
不要認(rèn)為維護(hù)人脈是件不光彩的事
第十一章 兵馬未動(dòng)，糧草先行——維護(hù)人脈大后方
人脈同金錢一樣需要儲(chǔ)蓄和增值
親戚是需要經(jīng)常走動(dòng)的，否則就不是親戚了
不要吝于表達(dá)感激之意
要獲得朋友圈里的資源，就要舍得奉獻(xiàn)你自己圈內(nèi)的資源
人們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記患難之交
記住，你要和你的人脈共同成長(zhǎng)