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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《告訴自己我最棒》：這是一個(gè)關(guān)于一位三十歲出頭的保險(xiǎn)推銷專家的神奇故事。金成煥，我們這個(gè)時(shí)代的商業(yè)領(lǐng)袖和保險(xiǎn)推銷大師，他在不到十年的時(shí)間里創(chuàng)造出了令人矚目的成績(jī)。他在保險(xiǎn)界就像一尊金光閃閃的“佛”，被人們虔誠地敬畏著，似乎一接近他就能得到智慧。人們都想從他身上學(xué)到一些什么，比如經(jīng)營(yíng)技巧或者銷售秘訣?！陡嬖V自己我最棒》中，他終于向我們敞開了他的心扉，他從來沒有以“佛”自居過。他樸樸實(shí)實(shí)、坦坦白白地給有所求的人們講述了自己人生中最曲折的故事，他坦蕩地告訴我們，他也有過恐懼與艱辛，他也曾一無所有，但是他告訴人們想要做好事業(yè)，首先要有絕對(duì)肯定的精神，要善于發(fā)現(xiàn)自身存在的可能性和珍貴性，通過自己的發(fā)展真正地改變別人。最后，他又毫無保留地把自己在商業(yè)生涯中所有寶貴的經(jīng)驗(yàn)，用平實(shí)的語言，最真誠的心，全部奉獻(xiàn)給讀者！金成煥，被韓國保險(xiǎn)界譽(yù)為“一尊金光閃閃的佛”，但作者從未以“佛”自居，他覺得自己只是一個(gè)“把顧客當(dāng)作與自己鬧別扭的愛人”，把“保險(xiǎn)營(yíng)銷員”界定為“幸福咨詢師”，來全面實(shí)現(xiàn)絕對(duì)肯定精神的實(shí)踐者。他像一位深入營(yíng)銷前線、把握戰(zhàn)情的戰(zhàn)術(shù)指揮官，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上創(chuàng)造出自己的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。用“絕對(duì)肯定”的理念告訴我們營(yíng)銷的終端“前線”在消費(fèi)者，掌握了“攻心術(shù)”便可戰(zhàn)無不勝！放低自己的姿態(tài)，讓作者在曲折真實(shí)的情節(jié)中展示生動(dòng)活潑的文風(fēng)，用一種絕對(duì)平等和絕對(duì)肯定的態(tài)度感染讀者——把“我不能”的陰暗球遠(yuǎn)遠(yuǎn)地踢出小宇宙，《告訴自己我最棒》一定幫助你將黑白人生變成玫瑰色！

作者簡(jiǎn)介

　　金成煥，大都會(huì)人壽保險(xiǎn)STAR MGA董事長(zhǎng)。創(chuàng)辦了STAR Master GeneraI Agency以后．又在國際上創(chuàng)造出了業(yè)績(jī)最高的高水平分公司——大都會(huì)人壽保險(xiǎn)韓國分公司，將總營(yíng)業(yè)額第一的紀(jì)錄保持了52個(gè)月。2001年創(chuàng)造最年輕MDRT紀(jì)錄。2003年獲得MLA副總經(jīng)理大賽冠軍。2005年獲得MLA總經(jīng)理大賽冠軍。完成MPC Triple Crown目標(biāo)。獲得兩次總經(jīng)理大賽冠軍、兩次副總經(jīng)理大賽冠軍、三次FSR大賽冠軍。2007年獲得MLA總經(jīng)理大賽冠軍。

圖書目錄

自序
第一章一輩子只干一件事
1 喚醒歡喜心，冰封消極心
小心！自己下的致命魔咒
“我不能”，永遠(yuǎn)不能說
2 開動(dòng)腦筋，“制造”偶然性成功
壓低欲望，一舉虜獲顧客
從63層大廈跳下，有機(jī)會(huì)選擇生死
3 關(guān)系網(wǎng)薄弱，就占領(lǐng)個(gè)性化藍(lán)海
遠(yuǎn)征濟(jì)州島，笑容威力無敵
4 山不過來，我就過去
深入“輿論領(lǐng)袖”階層，拓展自己的人際網(wǎng)
保險(xiǎn)推銷會(huì)，“專家”做你的推銷員
5 絕對(duì)肯定是抵擋無情世界的盾牌
推銷，最有魅力和成就感的事
第二章用專業(yè)態(tài)度，備齊推銷的武器裝備
6 擱淺的自尊心，讓顧客還給你
“金牌推銷”的流程七步驟
摘除光環(huán)，謙虛的表情最美
自以為全力以赴時(shí)，再加一把勁
挖掘潛在顧客，最后一搏占先機(jī)
慧目識(shí)人術(shù)，大魚要放長(zhǎng)線釣
7 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，吹響簽單的號(hào)角
知己知彼，細(xì)節(jié)打贏心理戰(zhàn)
8 選擇專注的魔法棒，化平凡為非凡
發(fā)展團(tuán)隊(duì)，我有三大法寶
9 打理形象，你可能隨時(shí)與VIP見面
好性格+風(fēng)度，順利簽單沒問題
10 裝修辦公室，給顧客超級(jí)的誘惑
空間革命激發(fā)心靈革命
第三章享受與顧客“戀愛”的感覺
11 推銷專家，總有方法讓顧客無法拒絕
應(yīng)對(duì)拒絕，簽第一份保單的瞬間
苦樂推銷，你是上帝唯一的手
12 討厭談戀愛，就請(qǐng)放棄推銷行業(yè)
你愛“戀愛”嗎
向VIP級(jí)人才求愛的方法
13 顧客都是來自金星的女人
突遇強(qiáng)敵，不妨側(cè)面進(jìn)攻
一邊找戀愛的感覺，一邊推銷
14 不能從失敗中吸取教訓(xùn)，就會(huì)持續(xù)失敗
我人生中最大的磨煉期
我的詞典里只有磨煉，沒有失敗
15 推銷產(chǎn)品時(shí)更應(yīng)該銷售未來
給顧客展現(xiàn)藍(lán)圖
盡情花錢，你可以擁有這樣的生活
16 堅(jiān)持共贏，你會(huì)值得信賴
給顧客排憂解難，在所不辭
動(dòng)員稅務(wù)師，攻略資產(chǎn)家
第四章我的職業(yè)，天下第一
17 銷售險(xiǎn)種，不如做幸福咨詢師
大聲說出來——我是保險(xiǎn)推銷員！
外表溫順，內(nèi)心堅(jiān)強(qiáng)>好口才
18 小目標(biāo)，發(fā)展大團(tuán)隊(duì)
最好的理想是最小的理想
夢(mèng)想有多大，喚醒的潛力就有多大
19 寬松環(huán)境，讓你的視野無限大
不說“我是第一”，只說“我們是第一”
尊重他人，走入陌生世界的通道
20 用三種精神技術(shù)武裝自己的單員工企業(yè)家
三種精神技術(shù)，讓顧客心甘情愿掏錢
綜合關(guān)愛生命，引發(fā)推銷革命
21 我的身價(jià)上千萬
有健康，才有完美的成功
22 每天都要有死亡壓力
我的一天
備忘錄，隨時(shí)引發(fā)創(chuàng)意
第五章堅(jiān)持雙贏，你一定贏
23 朝著世界第一目標(biāo)前進(jìn)
成為保險(xiǎn)業(yè)界明星的原因
STAR MGA的成功秘訣
24 好的體制，讓員工愛上制度
金融MBA夢(mèng)
明確分工，做穩(wěn)坐城中“王”
25 播種，鋤草，收獲
為大家做準(zhǔn)備等于為自己做準(zhǔn)備
我最大的友軍——我自己
結(jié)束語實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的快樂
絕對(duì)肯定是成功的推進(jìn)器
保險(xiǎn)推銷“3W精神”：“Why，What，Where”
附錄金成煥的幸福富人生特講
特講1 不要過分專注于子女的教育
特講2 確定投資和財(cái)務(wù)規(guī)劃
特講3 與房地產(chǎn)相比，投資退休金更重要
特講4 人人都炒股，所以我也炒股
特講5 預(yù)先準(zhǔn)備用錢買不來的東西，也是一種投資