風(fēng)云贏家：塑造百萬保險(xiǎn)精英

推薦序一：獻(xiàn)給行業(yè)的歷史坐標(biāo)
推薦序二：激情與持久
推薦序三：邂逅營銷新表情
第1章 變遷
　1.1 營銷面孔的變遷
　1.2 營銷發(fā)展的時(shí)間變遷
　1.3 營銷發(fā)展方式的變遷
　1.4 營銷團(tuán)隊(duì)的變革之舞
　1.5 營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展透視
第2章 成為超級業(yè)務(wù)員
　2.1 高端營銷的本質(zhì)
　2.2 意愿VS關(guān)系VS技術(shù)
　2.3 和上帝說“不”
　2.4 大客戶開拓的技巧
　2.5 大客戶銷售的利器
　2.6 大客戶銷售的四動法則
　2.7 大客戶促成的關(guān)鍵動作
　2.8 大客戶營銷的三大關(guān)口
　2.9 增員瞬間的心談主題
　2.10 大客戶轉(zhuǎn)介紹的黃金要領(lǐng)
　2.11 和客戶一起墜入愛河
　2.12 支點(diǎn)背后的支點(diǎn)
　2.13 賣保障還是賣收益
　2.14 服務(wù)：一個(gè)被扭曲的概念
　2.15 銷售模式也要升級換代
　2.16 重新思考銷售流程
　2.17 找尋百萬標(biāo)保的營銷員
第3章 打造百萬標(biāo)保的營銷團(tuán)隊(duì)
　3.1 打造百萬標(biāo)保營業(yè)部的N多要素
　3.2 營業(yè)部經(jīng)理的四個(gè)角色
　3.3 營銷組織的增員脈絡(luò)
　3.4 營銷新時(shí)代的組織發(fā)展觀
　3.5 組織建設(shè)的三件事
　3.6 組織建設(shè)的三個(gè)階段
　3.7 營銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)性發(fā)展
　3.8 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的技術(shù)傳承
　3.9 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四化
　3.10 團(tuán)隊(duì)成長的關(guān)鍵
　3.11 提升業(yè)務(wù)平臺的關(guān)鍵要點(diǎn)
　3.12 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三維成長
　3.13 走出低素質(zhì)循環(huán)的怪圈
　3.14 千里馬是這樣鑄成的
　3.15 給保險(xiǎn)生涯上保險(xiǎn)
　3.16 從中外名人看組織發(fā)展
　3.17 保險(xiǎn)營銷員的基本工作標(biāo)準(zhǔn)
第4章 組織發(fā)展的技術(shù)傳承
　4.1 增員成功的黃金法則
　4.2 增員等于意愿加技術(shù)
　4.3 增員面談的流程
　4.4 甄選流程
　4.5 沒有選擇就沒有優(yōu)秀
　4.6 增員拒絕處理（一）
　4.7 增員拒絕處理（二）
　4.8 增員拒絕處理（三）
　4.9 增員拒絕處理（四）
　4.10 增員拒絕處理（五）
　4.11 增員戰(zhàn)斗月的會議追蹤
　4.12 增員訓(xùn)練系統(tǒng)的建立
　4.13 警惕團(tuán)隊(duì)增員系統(tǒng)的失衡
　4.14 對離職人員要人性化關(guān)愛
　4.15 創(chuàng)說會運(yùn)作的思考
　4.16 抓住新人培訓(xùn)的要點(diǎn)
　4.17 人力發(fā)展瓶頸的突破
　4.18 管理者思維模式的創(chuàng)新
代跋：改變與夢想的舞臺
感恩：必須說