保險(xiǎn)企業(yè)家：謝冠楠的保險(xiǎn)經(jīng)

出版前言
梅第先生推薦序
馮蘇哈先生推薦序
黃中孝先生推薦序
林永祥先生推薦序
黎國棟先生推薦序
謝冠南先生自序
一、回顧入行篇
（一）回音來時(shí)路
當(dāng)我是社會(huì)新鮮人
生命價(jià)值與人生成就
（二）堅(jiān)持選擇路
阻礙與力量
成功機(jī)率的考驗(yàn)
（三）挫折想離路
說而做，做而行，行而遠(yuǎn)
卡耐基的啟發(fā)與影響
激勵(lì)我的一灘水
窮困潦倒的時(shí)期
平步青云的日子
（四）樂在工作路
老爺爺救星魚
工作的意義
享受工作樂趣
心要如何想
看圖：看誰先放棄
二、圓桌圓夢(mèng)篇
（一）我的圓桌之緣
梅第、諾曼利文的激勵(lì)與挑戰(zhàn)
成功赴美參加百萬圓桌會(huì)議
與頂尖行銷人在一起
（二）全人精神之愿
重新規(guī)劃生命順序的地位
百萬圓桌會(huì)員的思想與行為特征
（三）圓桌、圓夢(mèng)與圓神
不可思議的旅程
與“神跡”靈光交錯(cuò)
附載：畢生難忘之旅
三、保險(xiǎn)觀念篇
（一）我理解的保險(xiǎn)概念
音樂游戲與保險(xiǎn)概念
保險(xiǎn)生活化
傷痛之后的領(lǐng)悟
一位爸爸的死亡
人人為我，我為人人
（二）為什么說保險(xiǎn)就是保障
三個(gè)旅客的故事
女經(jīng)理人的切身經(jīng)驗(yàn)
保險(xiǎn)的基本功能
反對(duì)先生購買保險(xiǎn)的太太
（三）先存后花一保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄法妙用
三種收入的來源
先儲(chǔ)蓄再花錢
儲(chǔ)蓄概念法
4238的秘密
動(dòng)動(dòng)腦：旅客住宿費(fèi)
四、行銷保險(xiǎn)篇
（一）告訴你行銷高手的秘密
你天生就是銷售高手
向行銷高手學(xué)習(xí)的誤區(qū)
反璞歸真（B2B）的行銷哲學(xué)
（二）行銷高手如何尋尋又覓覓
行銷高手的恐懼
如何對(duì)癥下藥
尋找更多的準(zhǔn)客戶
如何列名單
排查準(zhǔn)客戶的28個(gè)線索
轉(zhuǎn)介紹的問話技巧
（三）謝冠南的保險(xiǎn)銷售大全
小點(diǎn)子小成就，大點(diǎn)子大成就
18種大保單銷售話術(shù)
18種普通市場銷售話術(shù)
常見的拒絕處理話術(shù)
（四）行銷高手小秘方與神奇的ASK
小心！走馬觀花不保險(xiǎn)
15個(gè)成功銷售小貼士
如何增加收入
問則知之，求則得之（ASK）
動(dòng)動(dòng)腦：數(shù)數(shù)方格子
五、心態(tài)管理篇
（一）保險(xiǎn)行銷人的成功心態(tài)
征聘趣聞
保險(xiǎn)行銷人員的三種工作心態(tài)
無法改變現(xiàn)實(shí)環(huán)境
保險(xiǎn)行銷人員的重要心態(tài)
（二）最危險(xiǎn)的六大敵人
害怕失敗
害怕接觸陌生人
六、成功激勵(lì)篇
七、展望未來篇
附錄一：收益表
附錄二：如何使錢倍數(shù)成長
后記