職場孫子兵法

第1章 有助提升工作效率的孫子主張
　　【推銷篇】
　　【應有態(tài)度】推銷主導權在于研究對方，并運用戰(zhàn)略攻其不備。
　　【有能力的男人】“有能力”的男人不以華麗取勝，而是平穩(wěn)地完成每項工作。
　　【退兵之計】三十六計走為上策——洞徹交涉的最后結果，拉開與對手之間的差距。
　　【行程表】學會編排適合自己的行程表，讓工作進行得更順暢。
　　【情報】交涉時要取得勝利，就不可吝于花時間搜集情報。
　　【技巧】不用抽象言詞表達，應以具體數(shù)字來進行推銷。
　　【商談篇】
　　【準備】做好萬全準備后再與商談對手進行交涉，讓對方無隙可乘。
　　【沙盤推演】商談前應重復進行綿密的沙盤推演，從中找出成功戰(zhàn)略。
　　【掌控主導權】巧妙誘導商談對手的心理，設法掌控商談的主導權。
　　【讀取對方心理】商談對象的言行舉止都是重要的情報來源，應從他的舉動來讀取他的心理。
　　【談話技巧】以談話技巧操控對方，藉以取得主導權，讓自己在交涉中處于優(yōu)勢。
　　【會議篇】
　　【應有態(tài)度】架構好系統(tǒng)，設法提高會議效率。
　　【會議的準備】讓會議順暢進行以縮短會議時間，并獲取與會人員對你企劃案的認同。
　　【會議時間】避免會議時間過長，設法在與會人員集中力還夠的時間內完成。
　　【招待篇】
　　【招待的基本原則】招待客戶時須掌握應為之事與不可為之事。
　　【應珍惜的人】 利用豐富人脈，搶先他人一步獲取貴重情報。
　　專欄 兵法書列傳①
　　【吳子】 與《孫子兵法》同樣擁有戰(zhàn)略遠見的兵法書
　　【孫臏兵法】擁有重視攻擊傾向的另一個孫子
　　第2章 有助人際關系發(fā)展的孫子名言
　　【上司篇】
　　【洞察】找出最能讓自己一生里有所成長的老師。
　　【應對】了解各種不同類型的上司，采取臨機應變的對話措施。
　　【部下篇】
　　【洞察】洞澈部下資質與個性，以利適才適用來助自己一臂之力。
　　【上司的失敗】身為部下應致力了解混亂的現(xiàn)況，并透過精心設計的行程表管理來避免這種混亂。
　　【下達命令】掌控工作主導權，讓部下致力于工作。
　　【培養(yǎng)】隨時讓部下有如置于死地而后生般擁有危機感，并從旁守護他。
　　【訓斥】重點式訓斥，讓犯錯的部下有所成長。
　　【關懷】日常多關心部下，獲取部下的信賴，讓工作更加順暢。
　　【同事篇】
　　【團結一致】創(chuàng)造共同的敵人，得以和個性不合的同事團結一致。
　　【委托工作】考量對方的利益，技巧性委托較重的工作。
　　【應有態(tài)度】與最不可松懈心防的同事來往時，應設分讀取對方的心理，以免發(fā)生摩擦。
　　專欄兵法書列傳②
　　【六韜】創(chuàng)造出“虎韜”格言的傳說中的軍師——太公望的兵法書
　　【三略】前漢名臣所傳授提倡剛柔并用的兵法書
　　第3章有助經(jīng)營順利的孫子常道
　　【轉職篇】
　　【轉職的時機】轉職亦為重大的轉機，應透澈環(huán)境之后再下最佳的結論。
　　【選擇公司】研究“地利”，選擇適合自己的公司。
　　【自我分析】面試之前先重新檢視自己，明確規(guī)劃出未來的發(fā)展圖。
　　【面試】掌握讓對方留下良好第一印象的重點后，再前往面試。
　　【創(chuàng)業(yè)篇】
　　【企業(yè)家的條件】洞澈自己是否具備企業(yè)領導人所必有的資質。
　　【創(chuàng)業(yè)】整頓目標、時期、環(huán)境、人才與組織，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。
　　【架構組織】組織不穩(wěn)定的公司絕對脆弱！架構確實的組織以利因應情勢的變化！
　　【人才】領導人應重視培育人才，并致力于維持組織架構。
　　【經(jīng)營篇】
　　【凝聚公司內部力量】讓員工同心協(xié)力，發(fā)揮百分之一百二十的力量。
　　【危機管理】洞澈變化多端的情勢，讓公司隨時具有危機意識，不松懈。
　　【搜集情報】利用間諜來搜集競爭對手的公司情報。
　　【擴大規(guī)?！可髦財M定經(jīng)營戰(zhàn)略，采用最適當?shù)膽?zhàn)略來擴大業(yè)務規(guī)模。
　　【M&A】并購安全的公司，接收人才及設備來擴大業(yè)務規(guī)模。
　　專欄兵法書列傳③
　　【諸葛孔明兵法】一代名軍師針對從用兵到政治所載的戰(zhàn)術書
　　【三十六計】作者雖不詳卻是集古代兵法大成、領導人必讀的兵書
　　第4章有助開拓人生的孫子教誨
　　【自我啟發(fā)篇】
　　【日常的應有態(tài)度】平時就需隨時慎重考量利害關系，擬定戰(zhàn)略后再采取行動。
　　【工作上的秘訣】專精一項擅長的領域，并仿效前輩及上司，以學會該項工作。
　　【異性篇】　【開啟對方心扉】要開啟異性同仁的心扉，就應多加利用地形之便。
　　【出其不意】回送禮時要攻其不備，讓對方感受至高的喜悅。
　　【提升好感度】從不易親近的人，變成容易親近的伙伴。
　　【速戰(zhàn)速決】時間一久，評價容易被定型，故應盡早對女性同仁表明。