孫子兵法與戰(zhàn)略管理

商戰(zhàn)卷 企業(yè)家唯《孫子兵法》是瞻
《孫子兵法》距今已有2500多年，正如英國空軍元帥斯萊瑟所言：“孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的?！闭驗槿绱?，《孫子兵法》及其理論在很多國家經(jīng)久不衰，深受商界人士推崇。
孫正義：《孫子兵法》衍生“孫正義兵法”
如是說：沒有《孫子兵法》，就沒有我。
羅杰?史密斯：(《孫子兵法》是最好的商戰(zhàn)書
如是說：我的成功法寶是《孫子兵法》。
松下幸之助：松下騰飛靠《孫子兵法》
如是說：《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜。
張亞勤：《孫子兵法》時讀時新
如是說：微軟的中國歷程正契合了《孫子兵法》里所說的“道、天、地、將、法”。
戰(zhàn)略目標卷 追求全勝之境界，成就鰲頭之霸業(yè)
《孫子兵法》十分重視戰(zhàn)略目標的確立。只有建立戰(zhàn)略目標，才能明確對競爭結(jié)果的最終期望。目標定得越低，企業(yè)最終達到的成就就越低；目標定得高，企業(yè)才能獲得對手無法企及的成就。商戰(zhàn)的發(fā)端是從戰(zhàn)略目標開始的。
目標的高度取決于企業(yè)家的膽識
管理啟示：要想出其不意，就需要有膽識
目標的價值在于離現(xiàn)實有多遠
管理啟示：目標制定一定要務(wù)實
好目標要為企業(yè)精準地找到下一個欄
管理啟示：競爭的終極結(jié)果是誰活得最久，而不是誰勝的最多
不要讓目標成為企業(yè)冒進的推手
管理啟示：絕不能在沒有充分調(diào)查的基礎(chǔ)上冒進
不能執(zhí)行的目標就是擺設(shè)
管理啟示：目標必須是作業(yè)性的
不出效益的目標等于沒有目標
管理啟示：管理者注重目標的效益性
戰(zhàn)略分析卷 知已知彼，不打無準備之仗
最能體現(xiàn)《孫子兵法》戰(zhàn)略分析思想的字是“知”。孫子始終把知看做是戰(zhàn)略思想的核心基礎(chǔ)，因為孫子認為，只有知才能為戰(zhàn)略環(huán)境分析提供足夠的信息依據(jù)。知彼能把握彼之弱點，知己能發(fā)揮己之優(yōu)勢。戰(zhàn)略環(huán)境分析的充分與否，決定著戰(zhàn)略結(jié)果。
知己之短能為自己找到防守之盾
管理啟示：明白什么不能做，比明白什么能做更重要
知己之長能為自己找到進攻之矛
管理啟示：最了解企業(yè)優(yōu)勢和長處的人不在企業(yè)內(nèi)部，而是消費者
出其不意，荒地也能成賣點
管理啟示：要想做到攻其不備、出其不意，首先要做好分析工作
市場細分是創(chuàng)造藍海的重要途徑
管理啟示：對市場進行細分，能夠使企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商機
只有夕陽的心態(tài)，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)
管理啟示：只要分析到位，任何產(chǎn)業(yè)都是一座寶藏
越是危險的地方，越是有機遇的地方
管理啟示：管理者要擅于在危險中發(fā)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)時局或崛起的黃金機遇
戰(zhàn)略決策卷 勝道預知，不做思考的侏儒
《孫子兵法》特別看重決戰(zhàn)之前的分析判斷及勝負的可能性問題，在許多章節(jié)中都對戰(zhàn)爭的各種形式進行了分析和判斷，以“知勝負”來決定是否起兵。孫子這種注重戰(zhàn)略決策的做法，為企業(yè)管理者在實踐中解決謀劃和行動的關(guān)系以及穩(wěn)扎穩(wěn)打和快速發(fā)展的關(guān)系提供了重要啟示。
最成功的決策就是能未戰(zhàn)先勝
管理啟示：最終的結(jié)果從制定計劃時就已注定
不為未來決策，而是目前決策的前瞻性
管理啟示：決策不是確定明天干什么，而是今天為明天做哪些準備
可以應(yīng)對變化的決策，才是好決策
管理啟示：哪家企業(yè)率先發(fā)現(xiàn)需求變化。哪家企業(yè)就能成功
很多調(diào)查是進一步驗證：別人是錯的，自己是對的
管理啟示：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
成功決策需要有利于決策的信息
管理啟示：決策者能否做到正確決策取決于他占有的信息量的多少
關(guān)鍵時候，企業(yè)要敢于革自己的命
管理啟示：管理者要敢于清除“過去”的羈絆
戰(zhàn)略手段卷 以形誘敵，不為神鬼所察覺
《孫子兵法》要求作戰(zhàn)時必須做到奇正相生、虛實結(jié)合，以便調(diào)動對手，獲得殲敵良機。奇正、虛實，都是作戰(zhàn)方法，其目的是為獲勝服務(wù)。
在企業(yè)商戰(zhàn)中，管理者需要靈活運用各種作戰(zhàn)方法，在競爭中搶占先機，占據(jù)主動，從而獲得最終的勝利。
要把主要精力放在自己的優(yōu)勢上
管理啟示：企業(yè)要全力發(fā)揮自己的優(yōu)勢，而不是全力避免自己的劣勢
機遇往往會給予第一個到達的人
管理啟示：現(xiàn)代企業(yè)的競爭，就是速度的競爭
最好的屏障就是使自己極端出色
管理啟示：沒有無緣無故的成功，只有卓越才能成功
滴水穿石，專注就是競爭力
管理啟示：企業(yè)要擅于以多打少，而不是以少迎多
勝利來自于出其不意
管理啟示：最高明的行動，是別人想象不到的行動
商戰(zhàn)規(guī)則是成本越低越容易贏
管理啟示：低價就是核心競爭力
戰(zhàn)略優(yōu)勢卷 以數(shù)守之，不打彈盡糧絕的戰(zhàn)爭
競爭的規(guī)則就是誰占有優(yōu)勢誰就能獲勝?！秾O子兵法》認為，只要把握作戰(zhàn)規(guī)律，充分調(diào)動對手，通過戰(zhàn)略手段改變雙方勢力的對比結(jié)構(gòu)，有劣變優(yōu)，有弱變強，就能取得勝利。同樣，在商業(yè)競爭中，勝利的一方永遠不會屬于處于劣勢的一方，而是屬于善于創(chuàng)造優(yōu)勢的一方。
資源充足才能動力十足
管理啟示：競爭比拼的就是誰為競爭準備的更充足
因勢利導，順勢才能贏勢
管理啟示：順勢而為，遠比憑借一己之力輕松很多
競爭優(yōu)勢源自于整個價值鏈
管理啟示：資源整合能力是管理者最重要的能力之一
……
制度保障卷 文令齊武，不做烏合之眾
戰(zhàn)略執(zhí)行卷 齊勇若一，不為行動找借口
人才戰(zhàn)略卷 將有五德，不發(fā)光桿司令
團隊管理卷 上下同欲，不使組織有罅隙
創(chuàng)新戰(zhàn)略卷 應(yīng)形無窮，不讓組織僵硬如死尸
戰(zhàn)略管控卷 智者之慮，不做死于安逸的恐龍