談判900句典

Section 1 前置談判
Part 1 準(zhǔn)備上談判桌
1 第一次接觸
2 討論共同目標(biāo)
3 提議進行談判
4 接受進行談判的提議
Part 2 安排時間與其他事項
5 選擇時間、日期與地點
6 更改時間、日期或地點
7 擬定議程
8 確認與會人士
Section 2 程序性議題
9 儀器、家具和設(shè)施
10 確保設(shè)施舒適
11 時間管理與休息時間
12 出席
13 寒喧與介紹
14 準(zhǔn)備開始
15 討論目標(biāo)與開始談判
16 引用書面和投影資料
17 保密
18 可公開和不可公開
19 決定下一步行動
20 安排下次開會時間
Section 3 談判基本用語
Part 1 談?wù)摤F(xiàn)狀
21 描述市場或經(jīng)濟狀況
22 討論趨勢與市場前景
23 討論問題與風(fēng)險
24 描述相對的協(xié)議處境
25 強調(diào)客觀標(biāo)準(zhǔn)
26 考量行動方案的優(yōu)缺點
27 指出所提行動方案不可行
28 表達意見
Part 2 建立立場與可能性
29 建立你的基本立場
30 確立你的立場
31 探知對手的立場
32 應(yīng)付對方立場的改變
33 重述與重申你的立場
34 重述與重申對方的立場
35 當(dāng)對方不愿明白陳述其要求時
36 當(dāng)對方不愿明白告知資訊時
Part 3 要求澄清
37 當(dāng)你不清楚含義時
38 請某人重述說過的話
39 要求經(jīng)過驗證的資料
40 要求舉例與提供例子
41 確認你是否理解I
42 確認你是否理解Ⅱ
Part 4 同意
43 承認對方的論點合理
44 認可對方立場的正當(dāng)性
45 全然同意
46 同意但有所保留
Part 5 不同意
47 質(zhì)疑某個論點
48 質(zhì)疑立場的正當(dāng)性
49 表達強烈不同意
50 不同意但是讓步