識(shí)破謊言

第1章 為公眾所認(rèn)可的謊言和為公眾所不容的謊言
1 人們?yōu)槭裁匆f謊呢
人們常常在不經(jīng)意中說謊
為公眾所認(rèn)可的謊言和為公眾所不容的謊言
撒謊是在委婉地表達(dá)立場(chǎng)嗎？
為迎合對(duì)方而說謊
是誰在撒謊？——說謊者悖論
2 為了自我保護(hù)而說謊
說謊是為了明哲保身——自我辯護(hù)的形式
為擺脫困境而說謊——將自己的言行正當(dāng)化
為免受侮辱而說謊——自我障礙設(shè)立
3 為維護(hù)自尊心而說謊
阿Q心理——合理化
為了博取美女芳心而說謊——代償行為
表里不一的心理——逆向行為
究竟是誰在說謊？——投影
為了逃避不安而說謊——逃避
4 為了維護(hù)自身利益而說謊
對(duì)上司阿諛奉承以達(dá)到自己的私利
為了使得自己的想法獲得認(rèn)可而游說他人的做法——對(duì)人迎合法
“這件事不僅僅由我一人來做，所以”這樣的思維心理——回避責(zé)任，或是將責(zé)任分散化
“棘手的是不單單是自己犯錯(cuò)”似的謊話——沒有責(zé)任到人
檢測(cè)你的撒謊傾向
第2章 通過觀察說話人的形體語(yǔ)言和面部表情來識(shí)破謊言的方法
1 謊言辨別法
內(nèi)心的真實(shí)想法總會(huì)表露于外在的身體語(yǔ)言中——觀察說話者的面部表情、肢體語(yǔ)言以及口頭表述
通過肢體語(yǔ)言識(shí)破謊言——解讀非語(yǔ)言交流的秘密
解讀來自身體各部位的有用信息——謊言借此被揭穿
接受的信號(hào)，拒絕的信號(hào)
有隱秘的心事時(shí)不住地摸鼻子和眼眶——緩解緊張的手勢(shì)
探測(cè)初次見面人物的真實(shí)程度——提高識(shí)破謊言的能力
說謊的時(shí)候流露出來的信號(hào)有哪些？
2 通過身體語(yǔ)言來識(shí)破謊言
如何區(qū)分出自內(nèi)心的親切之情和口是心非的社交辭令——對(duì)個(gè)人空間的評(píng)價(jià)非常重要
通過觀察談話雙方兩腳的組合方式就可以推測(cè)出誰掌握著談話的主動(dòng)權(quán)
通過觀察說話人的面部表情來識(shí)別他說的是真心話還是客套的托辭
真言往往從臉的左側(cè)流露出來——“左眼”能道真言
被笑顏隱藏著的真實(shí)想法——要注意表情的左右非對(duì)稱現(xiàn)象
3 隱藏在臺(tái)面上的謊言
通過語(yǔ)音的變化可以識(shí)破謊言——要注意語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速以及語(yǔ)音的抑揚(yáng)頓挫
藏匿真情實(shí)感時(shí)的標(biāo)志
測(cè)謊儀能夠告訴我們什么？——記錄生理上的變化
通過聲音能夠測(cè)謊嗎？——對(duì)說話者的聲音進(jìn)行分析
第3章 通過分析說話者的言語(yǔ)和聲音來識(shí)破謊言的方法
1 男人和女人的謊言
眼睛會(huì)講真話嗎？——就視線接觸方式來說，男女有別
好意從瞳孔中得以流露——瞳孔放大表明非常關(guān)注
女性善于說謊嗎？——即使明明在說謊也可以正目而視
弄假成真的戀情——心跳感的心理作用
源于誤會(huì)的戀情——吊橋效應(yīng)
愛之難，愛之深——羅密歐與朱麗葉效應(yīng)
2 以此來識(shí)破謊言
“為什么要輕信那種言論呢？”很可能就是說話者心虛的外在表現(xiàn)
點(diǎn)頭是真言流露的一種方式
提高破謊能力的方法——如何提升自己辨別謊言的能力
3 騙人的記憶
被隱藏的真情實(shí)感流露出的瞬間——注意“錯(cuò)誤行為”
忘記是愛情終結(jié)的前兆嗎？——來自“想不起來”的忘卻
人的記憶是不可信的——記憶是被創(chuàng)造出來的東西
如此來偽造記憶——通過暗示來推斷事實(shí)
第4章 有時(shí)在不經(jīng)意的情況下撒了謊
1 為了掩飾自己而說謊
人們都是會(huì)演戲的演員——“印象操作”和“自己提示”
戀愛中的女性愛漂亮
招人喜歡的方法——獲得型印象操作和防御型印象操作
為自利動(dòng)機(jī)而說謊——自我監(jiān)控能力
為了融人既定的狀態(tài)或者環(huán)境中而演戲——自我監(jiān)控能力高的人
根據(jù)處事對(duì)象的不同而改變自己態(tài)度的人——自我監(jiān)控能力高的人和自我監(jiān)控能力低的人
你帶有幾張面具呢？——人們帶著多張面具
2 言過其實(shí)終成謊言
謊言是基于事實(shí)而想像出來的病癥嗎？——形形色色的患“虛言癥”的人
為了謀得別人的稱贊而說謊——“喝彩渴望”強(qiáng)烈的人
渴望成為病人的人——喜愛吹噓說謊的男爵
匿名的時(shí)候人格會(huì)有所改變嗎？——越是別人沒有條件監(jiān)督到自己
的時(shí)候自己的攻擊性就越強(qiáng)
千方百計(jì)討女性歡心——桃花運(yùn)心理
第5章 行騙機(jī)理
1 學(xué)會(huì)說謊技巧
引導(dǎo)談話對(duì)象表示認(rèn)同的講話技巧——認(rèn)同心理引導(dǎo)法
敢于自報(bào)缺點(diǎn)的人容易得到別人的信任——雙面提示
利用英雄所見略同心理——從眾心理追趕潮流——攀比效應(yīng)
通過反問法來贏得對(duì)方的認(rèn)可——YES IF法
2 商品銷售中慣常使用的手法
價(jià)格雖然有點(diǎn)高，但……——站到門里面的推銷藝術(shù)
讓對(duì)方產(chǎn)生負(fù)罪感——攻心策略
說出最好的條件來吸引別人——低球策略
不間斷心理——分步說服法
3 依據(jù)惡德商法來保護(hù)自己
人們?yōu)槭裁磿?huì)受騙呢？——心理弱點(diǎn)被人家利用了
被迫購(gòu)買自己原本不需要的東西
結(jié)婚欺詐專家的慣用伎倆——光圈效應(yīng)
利用別人的不安和孤獨(dú)進(jìn)行欺詐——黑手伸向社會(huì)弱勢(shì)群體
“香典欺詐”事件難以杜絕的原因——“因?yàn)槭枪式弧?，這句話的效應(yīng)
第6章 如何高明地說謊
1 說謊不見得都是不好的
為了融入周圍環(huán)境而說謊
為了迎合別人的心情而說謊
想發(fā)言的時(shí)候采取間接的說話方式——與人對(duì)比的效果
2 說謊也可以起到意想不到的作用
用語(yǔ)言暗示也可以治愈疾病——偽藥效應(yīng)
縱然是不真實(shí)的期待之情，也能使聽者的能力提高——皮格馬利翁效應(yīng)
占星卜卦中的應(yīng)用——巴拿姆效應(yīng)
譯者跋