Landing Page優(yōu)化權(quán)威指南

第Ⅰ部分 背景
第1章 準備工作3
1.1 昂貴的瞬間4
1.2 在線銷售的3個關(guān)鍵因素7
1.2.1 捕獲8
1.2.2 轉(zhuǎn)化12
1.2.3 保持17
1.3 完全轉(zhuǎn)化的神話19
1.4 轉(zhuǎn)化中存在的問題20
第2章 了解著陸頁面23
2.1 著陸頁面的類型24
2.2 網(wǎng)站承擔核心任務(wù)的部分25
2.3 著陸頁面的對象26
2.4 期望的轉(zhuǎn)化行為27
2.5 轉(zhuǎn)化行為的終身價值28
第3章 了解受眾39
3.1 移情：關(guān)鍵因素40
3.2 了解全面情況40
3.3 人口統(tǒng)計與劃分42
3.3.1 網(wǎng)站分析42
3.3.2 流量源及其差異43
3.4 行為風格46
3.4.1 Myers-Briggs46
3.4.2 Keirsey-Bates48
3.4.3 白金定律49
3.5 以用戶為中心的設(shè)計50
3.5.1 可用性測試51
3.5.2 角色像51
3.5.3 角色53
3.5.4 任務(wù)54
3.6 矩陣模型55
第4章 了解決策過程57
4.1 決策過程概述58
4.2 認識(注意)59
4.2.1 廣告條60
4.2.2 入口彈出窗口61
4.2.3 出口彈出窗口61
4.2.4 主頁認識62
4.2.5 產(chǎn)生認識的關(guān)鍵65
4.3 興趣65
4.3.1 自我選擇66
4.3.2 需求識別67
4.4 期望68
4.5 行動76
4.5.1 訪問者應(yīng)該從您那里購買它77
4.5.2 交易84
第Ⅱ部分 調(diào)整的概念和方法
第5章 您的網(wǎng)站為什么不完美97
5.1 拙劣的著陸頁面98
5.2 揭示問題99
5.2.1 受眾角色模擬99
5.2.2 Web分析101
5.2.3 現(xiàn)場搜索110
5.2.4 可用性測試110
5.2.5 可用性檢查111
5.2.6 興趣小組111
5.2.7 眼動跟蹤研究111
5.2.8 客戶服務(wù)代表113
5.2.9 調(diào)查113
5.2.1 0論壇和博客113
5.3 了解您的大腦114
5.3.1 您有3個腦114
5.3.2 學習模態(tài)116
5.3.3 約束條件和慣例116
5.4 可用性基礎(chǔ)117
5.4.1 信息體系結(jié)構(gòu)118
5.4.2 可訪問性118
5.4.3 語言120
5.4.4 視覺設(shè)計124
第6章 選擇調(diào)整元素127
6.1 如何思考測試元素128
6.1.1 影響范圍128
6.1.2 粒度131
6.1.3 掃描132
6.1.4 連貫性133
6.1.5 受眾分類134
6.1.6 持久性135
6.1.7 附加要求135
6.2 選擇調(diào)整元素136
6.2.1 頁面結(jié)構(gòu)136
6.2.2 信息體系結(jié)構(gòu)137
6.2.3 表現(xiàn)方式137
6.2.4 重要性138
6.3 調(diào)整多頁流138
6.3.1 系統(tǒng)性139
6.3.2 連接139
6.3.3 靈活性140
6.4 恒久不衰的測試主題141
6.4.1 少即是多141
6.4.2 個性化145
6.4.3 測試報價145
6.5 價格測試146
6.5.1 定性的方法147
6.5.2 定量的方法147
第7章 調(diào)整數(shù)學153
7.1 將就一下154
7.2 謊言.該死的謊言和統(tǒng)計數(shù)字154
7.2.1 拋開部分數(shù)據(jù)155
7.2.2 有偏樣本155
7.2.3 過度概括157
7.2.4 帶有引導性的問題157
7.2.5 錯誤的因果關(guān)系158
7.3 相關(guān)的統(tǒng)計學理論158
7.3.1 概率論159
7.3.2 統(tǒng)計方法163
7.3.3 應(yīng)用統(tǒng)計164
7.4 是否有所改進164
7.5 需要多少確信度166
7.5.1 收集不充分的數(shù)據(jù)166
7.5.2 混淆顯著性和重要性168
7.5.3 理解結(jié)果169
7.6 改進程度169
7.7 測試所需時間171
7.7.1 數(shù)據(jù)率171
7.7.2 改進程度172
7.7.3 測試規(guī)模173
7.8 變量交互作用173
第8章 調(diào)整方法179
8.1 調(diào)整介紹180
8.1.1 輸入變量和輸出變量180
8.1.2 變量180
8.1.3 值181
8.1.4 分支因子182
8.1.5 處方182
8.1.6 搜索空間大小182
8.1.7 測試構(gòu)建183
8.2 一般調(diào)整問題185
8.2.1 測量和統(tǒng)計185
8.2.2 受眾變化189
8.2.3 技術(shù)變化192
8.3 調(diào)整方法綜述193
8.4 A-B分離測試194
8.4.1 A-B分離測試的優(yōu)點194
8.4.2 A-B分離測試的缺點195
8.5 多變量測試196
8.5.1 數(shù)據(jù)收集197
8.5.2 數(shù)據(jù)分析197
8.5.3 部分因子參數(shù)測試200
8.5.4 全部因子參數(shù)測試209
8.5.5 全部因子非參數(shù)測試211
第Ⅲ部分 實際操作
第9章 組建團隊并購買217
9.1 常見可疑對象218
9.1.1 用戶體驗219
9.1.2 產(chǎn)品經(jīng)理220
9.1.3 網(wǎng)絡(luò)管理員221
9.1.4 系統(tǒng)管理員222
9.1.5 美術(shù)設(shè)計師222
9.1.6 文字撰寫員223
9.1.7 銷售經(jīng)理224
9.1.8 程序員224
9.1.9 質(zhì)量保證測試員225
9.2 公司調(diào)整策略226
9.2.1 品牌顧問226
9.2.2 IT人員227
9.2.3 過程管理員228
9.2.4 C字輩229
9.2.5 金融230
9.3 啟動策略230
9.3.1 小規(guī)模啟動230
9.3.2 躲在雷達下231
9.3.3 在分支計劃中悄然進行231
9.3.4 外包232
9.3.5 制定經(jīng)濟計劃232
9.3.6 建立聯(lián)盟232
9.4 選擇內(nèi)包或外包233
第10章 制定行動計劃237
10.1 準備工作238
10.2 了解經(jīng)營目標239
10.3 尋求支持及組建團隊240
10.4 確定著陸頁面及流量源242
10.5 確定衡量成功的指標244
10.6 發(fā)現(xiàn)問題并確定測試內(nèi)容245
10.7 選擇合適的調(diào)整方法251
10.8 測試實現(xiàn)和質(zhì)量保證253
10.8.1 測試實現(xiàn)254
10.8.2 質(zhì)量保證255
10.9 收集數(shù)據(jù)257
10.9.1 數(shù)據(jù)收集準備257
10.9.2 監(jiān)視數(shù)據(jù)收集258
10.1 0分析結(jié)果并驗證改進259
第11章 避免誤區(qū)261
11.1 最后的忠告262
11.2 忽略基準262
11.3 收集足夠的數(shù)據(jù)263
11.4 變量交互作用264
11.5 季節(jié)性266
11.6 假定測試沒有成本266
11.7 延遲轉(zhuǎn)化268
11.8 搜索引擎的考慮因素275
11.8.1 恐懼275
11.8.2 技術(shù)問題275
11.8.3 障眼法276
11.8.4 PPC277
11.9 懶散277
附錄A
親密接觸Google網(wǎng)站優(yōu)化工具279
術(shù)語表.3 01