商務(wù)談判與推銷技巧

總序
第一編　商務(wù)談判
　第一章　談判與商務(wù)談判
　第一節(jié)　談判概述
　 一、談判的概念
　二、談判的特征
　三、談判的基本理論
第二節(jié)　商務(wù)談判概述
　 一、商務(wù)談判的概念
　 二、商務(wù)談判的特點(diǎn)
　 三、商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié)　商務(wù)談判的原則與類型
　 一、商務(wù)談判的原則
　 二、商務(wù)談判的類型
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考與實(shí)訓(xùn)
　第二章　商務(wù)談判準(zhǔn)備
　第一節(jié)　商務(wù)談判調(diào)查
　 一、商務(wù)談判信息的內(nèi)容
　 二、商務(wù)談判信息搜集方式
　第二節(jié)　商務(wù)談判計(jì)劃
　 一、明確談判的主題和目標(biāo)
　 二、制定談判的基本策略
　三、制定談判的具體方案
　 第三節(jié)　商務(wù)談判組織
　 一、選拔談判人員
　二、談判小組成員的分工與協(xié)作
　三、談判地點(diǎn)與時(shí)間的選擇
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考與實(shí)訓(xùn)
　第三章　商務(wù)談判過(guò)程
　第一節(jié)　商務(wù)談判開局階段
　 一、建立洽談氣氛
　 二、開場(chǎng)陳述
　三、開局的方式、策略與技巧
　 第二節(jié)　商務(wù)談判磋商階段
　 一、磋商過(guò)程中的抗拒
　二、磋商過(guò)程中的沖突與合作
　三、磋商過(guò)程中的威脅
　四、磋商過(guò)程中的僵局
　五、磋商過(guò)程中的讓步
　 第三節(jié)　商務(wù)談判結(jié)束階段
　 一、各種可能的談判結(jié)果
　 二、結(jié)束談判的方式
　三、協(xié)議的形成與簽訂
本章小結(jié)
關(guān)鍵概念
思考與實(shí)訓(xùn)
　第四章　商務(wù)談判策略
第一節(jié)　不同地位者的談判策略
　 一、平等地位者的談判策略
　 二、被動(dòng)地位者的談判策略
　三、主動(dòng)地位者的談判策略
第二節(jié)　應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判者的策略
　 一、應(yīng)對(duì)強(qiáng)硬型談判風(fēng)格的策略
　 二、應(yīng)對(duì)不合作型談判風(fēng)格的策略
　　……
　第五章 國(guó)際商務(wù)談判
第二編 推銷理論與技巧
　第六章 推銷的基本理論
　第七章 推銷程序（上）
　第八章 推銷程序（下）
　第九章 推銷公式
　第十章 推銷管理
第三編 價(jià)格磋商、商務(wù)溝通與禮儀
　第十一章 談判與報(bào)銷中的價(jià)格磋商
　第十二章 商務(wù)溝通與禮儀
主要參考文獻(xiàn)
后記