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商務談判理論與實訓

定　價：￥29.00

作　者：	張翠英主編
出版社：	首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社
叢編項：
標　簽：	談判學

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ISBN：	9787563815623	出版時間：	2008-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	322	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　1．理論和實踐并重：集理論、實訓和案例于一體?！渡虅照勁欣碚撆c實訓》將商務談判理論、案例、實訓項目綜合成一體，在集中介紹理論的基礎上，通過訓練項目來強化理論，同時附以相關案例輔助理解，并對理論、訓練和案例的比例作了較合理安排。2．體系完整：包含了商務談判的所有環(huán)節(jié)。全書共七章，內(nèi)容依次為：商務談判基礎知識、商務談判調(diào)研、商務談判方案的撰寫、商務談判組織和準備、商務談判過程、商務談判的備忘錄和合同及合同的履行。涉及商務談判的所有內(nèi)容。并在全書最后安排了若干綜合案例，幫助讀者更深入地了解商務談判的實際過程和技能。3．結構合理：根據(jù)談判過程來組織課程內(nèi)容?！渡虅照勁欣碚撆c實訓》突破了以往教材編寫的章節(jié)體系，根據(jù)談判過程來組織內(nèi)容，并采用模塊化和項目式形式進行編寫，將每章內(nèi)容分成若干模塊，每一模塊下再細分若干項目，這樣的編寫模式思路清晰、結構合理，同時也方便讀者使用。

作者簡介

暫缺《商務談判理論與實訓》作者簡介

圖書目錄

第一章商務談判基礎知識
模塊一商務談判基礎概念
模塊二商務談判的原則
模塊三商務談判心理
第二章商務談判調(diào)研
模塊一商務談判調(diào)研的目的和內(nèi)容
模塊二談判信息收集的方法和途徑
模塊三談判信：息整理的方法
模塊四談判雙方實力的分析與評估
第三章商務談判方案的撰寫
模塊一談判方案的內(nèi)容
模塊二談判主題與目標的確定
模塊三談判議程的安排技巧
模塊四評價和選擇談判方案
第四章商務談判組織和準備
模塊一人員配備
模塊二談判禮儀
模塊三物質(zhì)條件的準備
第五章商務談判過程
模塊一商務談判環(huán)節(jié)
模塊二商務談判策略
模塊三商務談判溝通技巧
第六章商務談判的備忘錄和合同
模塊一備忘錄的簽訂
模塊二合同的簽訂
模塊三簽訂合同或協(xié)議的技巧
第七章商務談判合同的履行
模塊一合同的履行
模塊二合同的轉(zhuǎn)讓、變更、解除糾和紛處理
模塊三合同轉(zhuǎn)讓、變更和解除擬的模訓練
綜合案例
參考文獻