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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)共分“獨(dú)立執(zhí)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎”、“我們?nèi)绾潍@得自己的客戶(hù)”、“和客戶(hù)一起成長(zhǎng)”這三個(gè)部分為大家講述如何從律師助理成為一名成功的執(zhí)業(yè)律師。從書(shū)中，你可以了解到什么才是獨(dú)立執(zhí)業(yè)的理想工作狀態(tài)，怎樣制訂你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如何和客戶(hù)一起成長(zhǎng)等眾多知識(shí)。本書(shū)適合閱讀的人士廣泛，有律師助理，剛剛?cè)〉梅陕殬I(yè)資格的實(shí)習(xí)律師，準(zhǔn)備獨(dú)立執(zhí)業(yè)的年輕律師，法學(xué)院即將畢業(yè)的學(xué)生，準(zhǔn)備從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入律師業(yè)的人士，在職業(yè)之路上陷入迷茫的年輕律師。每一位成功執(zhí)業(yè)的律師都是從第一位客戶(hù)做起的，如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能是一位律師存在的價(jià)值，那么客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)就是一位律師存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，然而，學(xué)校的法學(xué)院里并沒(méi)有這樣的課程，但對(duì)于無(wú)數(shù)懷著理想投身到律師行業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，這恰恰是至關(guān)重要的一課。本書(shū)以一位比你先上路的年輕律師真誠(chéng)而生動(dòng)的行路體驗(yàn)來(lái)講述真實(shí)的成長(zhǎng)環(huán)境，真實(shí)的成長(zhǎng)領(lǐng)悟，相信謝律師的這本書(shū)能為很多這樣的年輕人，補(bǔ)上這一課。

作者簡(jiǎn)介

　　謝長(zhǎng)宇，33歲，本科學(xué)機(jī)械制造，在企業(yè)做技術(shù)員之余自學(xué)考取律師資格，2001年進(jìn)入律師業(yè)，2004年與同伴合伙成立湖南全勝律師事務(wù)所，2006年起擔(dān)任事務(wù)所主任。

圖書(shū)目錄

第一部分　獨(dú)立執(zhí)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎
　第1章　規(guī)劃我們的執(zhí)業(yè)生涯
　第2章　什么才是獨(dú)立執(zhí)業(yè)
　第3章　獨(dú)立執(zhí)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎
　第4章　什么才是獨(dú)立執(zhí)業(yè)的理想工作狀態(tài)
第二部分　我們?nèi)绾潍@得自己的客戶(hù)
　第1章　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和法律服務(wù)的一些基本概念
　第2章　盡快了解和熟悉我們的市場(chǎng)
　第3章　規(guī)劃你的常規(guī)業(yè)務(wù)
　第4章　制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
　第5章　法律服務(wù)流程
　第6章　準(zhǔn)備我們的營(yíng)銷(xiāo)文件
　第7章　我們的營(yíng)銷(xiāo)方法
　第8章　服務(wù)收費(fèi)
　第9章　拜訪客戶(hù)
　第10章　與客戶(hù)談判
第三部分　和客戶(hù)一起成長(zhǎng)
　第1章　客戶(hù)的忠誠(chéng)度
　第2章　別讓自己的桶像個(gè)漏斗
　第3章　維持客戶(hù)的基本方法
　第4章　不要忽視小客戶(hù)
　第5章　和客戶(hù)一起成長(zhǎng)
附錄　答網(wǎng)友問(wèn)
后記　人生如逆施，我亦是行人