分銷渠道管理

前言
第一章 概述
1.1 分銷渠道概念及界定
1.2 分銷渠道構(gòu)成
1.3 分銷渠道職能
1.4 分銷渠道管理的對象、內(nèi)容和原理
第二章 分銷渠道計劃
2.1 分銷渠道計劃的原則構(gòu)架程序
2.2 構(gòu)架分銷渠道計劃的需求分析
2.3 確定目標
2.4 確定分銷渠道的備選方案
2.5 分銷渠道的評估與選擇
第三章 分銷渠道的長度和寬度決策
3.1 分銷渠道長度和寬度的類型
3.2 影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
3.3 直接分銷渠道
3.4 間接分銷渠道
3.5 分銷渠道寬度
第四章 分銷渠道組織
4.1 松散型分銷渠道模式
4.2 公司型分銷渠道模式
4.3 管理型分銷渠道模式
4.4 契約型分銷渠道模式
第五章 分銷渠道的組織成員
5.1 生產(chǎn)商
5.2 批發(fā)商
5.3 零售商
5.4 輔助商
5.5 消費者
第六章 分銷渠道沖突和協(xié)調(diào)
6.1 分銷渠道沖突
6.2 分銷渠道沖突的處理
6.3 典型渠道沖突舉要
第七章 分銷渠道中的“五流”協(xié)調(diào)
7.1 分銷渠道中的物流
7.2 分銷渠道中的商流
7.3 分銷渠道中的信息流
7.4 分銷渠道中的促銷流
7.5 分銷渠道中的付款流
第八章 分銷渠道控制
8.1 分銷渠道控制概述
8.2 分銷渠道評估
8.3 分銷渠道控制力的來源
第九章 分銷渠道激勵
9.1 激勵理論
9.2 分銷渠道激勵策略
9.3 對中間商激勵
第十章 分銷渠道創(chuàng)新
10.1 創(chuàng)新概念與源泉
10.2 分銷渠道理論的演變和創(chuàng)新

10.3 分銷渠道的創(chuàng)新趨勢
參考文獻