熊曉鴿點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)

封面
緒言：熊曉鴿與贏在中國(guó)
目錄
激情創(chuàng)業(yè)——人生最大的賭注是你自己
    創(chuàng)業(yè)要有真正的激情
    把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成樂(lè)趣，你就不會(huì)后悔
    成功是最好的報(bào)復(fù)
    人生最大的賭注是你自己，你要敢賭你的明天比今天好,這是一種信念，也是一生活方式
    企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，實(shí)際上就是企業(yè)家成長(zhǎng)的過(guò)程
    對(duì)自己有自信是很重要的一點(diǎn)，但是如果盲目的自信，就會(huì)成為一種狂妄
    做企業(yè)要有雙贏思維，不僅要考慮自己，還要考慮對(duì)手、周圍人；別人贏了，才能給自己機(jī)會(huì)
    英文里面總裁和總統(tǒng)是一個(gè)字，所以你也可以做創(chuàng)業(yè)者，還可以當(dāng)總裁
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)者之所以成為明星，一定是他的商業(yè)取得成功，商業(yè)成功才能造就一個(gè)成功的明星企業(yè)家
    不斷反省和總結(jié)方可減少以后的錯(cuò)誤
    成功以后也要以創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)做事
    你為什么要成為百萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁，成為了又怎么樣
    你比比爾 蓋茨都還了不起，比爾 蓋茨像你這個(gè)年齡還沒(méi)有你一半成功
    就像過(guò)去大家都想考狀元，中國(guó)歷史上很多狀元沒(méi)有成功，但是在考狀元的過(guò)程中你可以學(xué)到很多東西
    創(chuàng)業(yè)要有愉快的心態(tài)，才能感染團(tuán)隊(duì)，感染市場(chǎng)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——什么都只靠一個(gè)人，這樣的公司最脆弱
    不能光談主義、談理想蒙著人家在這兒干，你要用一些手段使得大家真正跟你成為伙伴
    作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要具備運(yùn)作項(xiàng)目的能力
    你要做CEO，你必須是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，你要雇很多人來(lái)給你做，你覺(jué)得你具備領(lǐng)導(dǎo)的才能嗎
    核心團(tuán)隊(duì)要分工明確，并能互相溝通，達(dá)成共識(shí)
    一個(gè)管理者技術(shù)、市場(chǎng)什么都在做，這是創(chuàng)業(yè)的大忌
    一個(gè)公司把什么東西只靠一個(gè)人身上，這樣的公司最脆弱
    CEO最重要的工作是銷售，營(yíng)銷是關(guān)鍵
    拿到投資的錢以后把自己解雇掉，不做CEO
    找一個(gè)好的CFO規(guī)劃一下，把項(xiàng)目做大
    你學(xué)的是人力資源，可這么長(zhǎng)的時(shí)間你又不給別人股份，還讓別人跟從你這么長(zhǎng)時(shí)間，你是怎樣能夠做下去的，這很難想象
    對(duì)員工也要講服務(wù)
    做專業(yè)網(wǎng)站必須要有專業(yè)人員參與，這樣我才會(huì)對(duì)你有更多的信心
    我不排除說(shuō)很多家族企業(yè)可以做得很好，你必須要靠制度
    作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家，可以從三個(gè)方面評(píng)定一個(gè)項(xiàng)目。第一市場(chǎng)規(guī)模，第二產(chǎn)品，第三管理團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)意執(zhí)行——所謂顛覆就是跟過(guò)去完全不一樣，拿出個(gè)全新的創(chuàng)意來(lái)
    做項(xiàng)目要有新意，方能吸引客戶
    一個(gè)項(xiàng)目要考慮做到大家都到你這里來(lái)買，不到別的地方去
    項(xiàng)目是否可行要符合一個(gè)國(guó)家的實(shí)際情況
    你的項(xiàng)目計(jì)劃書更像是看一個(gè)MBA學(xué)生的作業(yè)，不像是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，太理想化了
    不要只是把創(chuàng)新認(rèn)為就是技術(shù)，比如說(shuō)對(duì)客戶有更深入的了解并能夠強(qiáng)烈地影響，就是創(chuàng)新
    商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品本身創(chuàng)新更重要
    創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如果創(chuàng)意不夠鮮明，資金要求過(guò)高，很難吸引風(fēng)險(xiǎn)投資
    因?yàn)槟悴痪邆淙魏我稽c(diǎn)獨(dú)特的東西，我怎么對(duì)你商業(yè)頭腦進(jìn)行一個(gè)判斷呢
    “顛覆”這個(gè)詞很令人振奮，所謂顛覆就是跟過(guò)去完全不一樣，拿出個(gè)全新的創(chuàng)意來(lái)
    你要很詳細(xì)地、仔細(xì)地研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，凡是在你前面的一定有值得你學(xué)習(xí)的東西
    要解決技術(shù)壁壘問(wèn)題，不要讓技術(shù)成為瓶頸
    互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，它更多地帶著文化色彩
    就像大夫看病似的，你說(shuō)那個(gè)大夫好，我就找了他，為什么要你來(lái)做呢
    廣告業(yè)是一個(gè)很專業(yè)的行業(yè)，自己做廣告怎么去投放？就像病人怎能自己去抓藥，自己給自己開藥吃
    如果你要先嘗試的話，不妨做成一個(gè)時(shí)尚，讓大家覺(jué)得這樣特別好，才容易接受
戰(zhàn)略管理——關(guān)系不是核心競(jìng)爭(zhēng)力
    所謂小企業(yè)，大管理，小企業(yè)如果要做大，一定要按照大企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作，避免家庭作坊式的操作
    先做好一個(gè)市場(chǎng)后再去做第二個(gè)市場(chǎng)，不要兩邊兼顧，以免顧此失彼
    這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模有多大，是不是成長(zhǎng)性市場(chǎng)
    你們都想整合，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪
    你要有抵擋后來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)的招數(shù)
    通過(guò)合作能把一個(gè)很窄很小的市場(chǎng)規(guī)模做大
    建議你一定要有黃海戰(zhàn)略，什么叫黃海，就是還看不清楚，只是摸著石頭過(guò)河，但是敢于去賭明天，踏踏實(shí)實(shí)地朝前走就是黃海策略
    我覺(jué)得在規(guī)模上你應(yīng)該考慮一下這個(gè)行業(yè)，而且是不是能夠利用一些不是傳統(tǒng)的培訓(xùn)方法使它的市場(chǎng)規(guī)模做得更大
    對(duì)于低檔產(chǎn)品，只有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)才能做大
    只有用制度來(lái)管理連鎖店，才能把企業(yè)做好
    在一個(gè)你不熟悉的市場(chǎng)，你很難復(fù)制原先的經(jīng)驗(yàn)
    任何一個(gè)東西最后不是關(guān)系，是你的商譽(yù)，你的一種信譽(yù)
    在一個(gè)項(xiàng)目實(shí)施之前，你可能首先需要拿出一個(gè)完備的、可執(zhí)行的方案來(lái)
    我認(rèn)為一個(gè)成功企業(yè)，只要你創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，只要市場(chǎng)承認(rèn)，給國(guó)家交更多利稅，任何一個(gè)地方政府都會(huì)支持
商業(yè)模式——經(jīng)商不能簡(jiǎn)單抄襲別人的形式
    搞清商業(yè)模式和盈利模式
    好的商業(yè)模式在經(jīng)濟(jì)上一定會(huì)有回報(bào)
    不能持續(xù)盈利的商業(yè)模式不可能持久
    創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)模式都很簡(jiǎn)單
    商業(yè)模式要容易復(fù)制
    瓶頸低的商業(yè)模式動(dòng)作要比別人快
    你必須是獨(dú)立的商業(yè)模式，不能受人牽制
    區(qū)域性強(qiáng)的商業(yè)模式很難在全國(guó)復(fù)制
    經(jīng)商不能簡(jiǎn)單抄襲別人的形式
    對(duì)于成熟的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如果不能在商業(yè)模式、技術(shù)或者價(jià)格上有重大的突破，就很難成功
    不要隨意改變商業(yè)模式，丟掉盈利的項(xiàng)目
    面對(duì)政府這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種商業(yè)模式很難做大
市場(chǎng)營(yíng)銷——最好的銷售并不是說(shuō)，更多的是聽
    不管什么樣的產(chǎn)品，或者什么樣的品牌，最終都需要想辦法讓商家和顧客覺(jué)得你的產(chǎn)品使用起來(lái)很便利
    客戶最關(guān)心的是不是好用而不在乎品牌
    市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)顧客需求并想方設(shè)法滿足它，在這個(gè)過(guò)程中，服務(wù)起著至關(guān)重要的作用
    對(duì)信息越敏感就越能成功，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有強(qiáng)烈的好奇心，主動(dòng)進(jìn)行資訊的收集，而不僅僅是接受眼前現(xiàn)成的內(nèi)容
    一個(gè)營(yíng)銷人員能夠?qū)a(chǎn)品賣出去的重要條件就是能將自己推銷出去
    不要把客戶關(guān)系當(dāng)作你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    你現(xiàn)在依賴個(gè)人的魅力去維護(hù)客戶的關(guān)系，這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不能是絕對(duì)的
    作項(xiàng)目關(guān)鍵是要找到客戶群，而不是聽人指派
    最好的銷售并不是說(shuō)，更好的銷售更多的是聽
    對(duì)技術(shù)型的公司，關(guān)鍵在于銷售
    成功創(chuàng)業(yè)的前提是要擅長(zhǎng)市場(chǎng)推銷
    要把技術(shù)和服務(wù)對(duì)象結(jié)合起來(lái)，才能得到市場(chǎng)認(rèn)可
    利用網(wǎng)站來(lái)推廣一種新產(chǎn)品，能把項(xiàng)目做大做好
資本運(yùn)營(yíng)——好的項(xiàng)目是別人要爭(zhēng)著給你錢
    不要只把價(jià)格或者打折作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)里面最重要的一點(diǎn)，否則的話你會(huì)碰到另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
    不能把降低價(jià)格當(dāng)成惟一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更多時(shí)候要迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣
    免費(fèi)的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，尤其對(duì)醫(yī)療服務(wù)更是這樣
    好的項(xiàng)目是別人要爭(zhēng)著給你錢
    項(xiàng)目和人都很重要
    你說(shuō)你什么都不缺，就是缺錢，這個(gè)項(xiàng)目一定不是好項(xiàng)目,一定會(huì)完蛋
    我并不覺(jué)得你的公司要國(guó)際化，中國(guó)的市場(chǎng)也足夠讓你做到上市
    你的目標(biāo)要高，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你只是上市是太不夠了
    不需要上市的公司一般做不大
    風(fēng)險(xiǎn)投資只愿意投成功企業(yè)，而不投資慈善計(jì)劃
    創(chuàng)業(yè)是件嚴(yán)肅的事情，需要共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
    把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)從商家轉(zhuǎn)到個(gè)人方面來(lái)，投資人可能會(huì)更感興趣
    風(fēng)險(xiǎn)投資商不太喜歡這種傳統(tǒng)的行業(yè)，尤其是利用傳統(tǒng)的原料來(lái)生產(chǎn)
    風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)注什么：市場(chǎng)規(guī)模足夠大，且創(chuàng)業(yè)者要專注；項(xiàng)目的原創(chuàng)性，短時(shí)間可有多大份額；團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避——項(xiàng)目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大
    越好用的產(chǎn)品越容易盜版，在為客戶著想的時(shí)候也要考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
    風(fēng)險(xiǎn)投資寧愿在某一方面擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，也不愿意在很多方面都擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
    越做高端人群，市場(chǎng)規(guī)模越小，因而風(fēng)險(xiǎn)越大
    核心競(jìng)爭(zhēng)力太低的項(xiàng)目容易讓人復(fù)制，會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)
    項(xiàng)目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大
    超前服務(wù)的產(chǎn)品會(huì)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)
    出了問(wèn)題不要推卸責(zé)任，把信息準(zhǔn)確地告訴市場(chǎng)
    不要隨意停止正在盈利的項(xiàng)目又去重新開發(fā)新項(xiàng)目
    不建議隨隨便便更換你所熟悉的市場(chǎng)和所熟悉的業(yè)務(wù)
    千萬(wàn)不要被一種別人還不知道的技術(shù)所迷住，一定要警惕，癡迷技術(shù)可能讓你喪失商業(yè)判斷力
    不要太相信你的技術(shù)，太迷信技術(shù)，因?yàn)橛脩艚邮苣愕募夹g(shù)是要花成本的
    一旦國(guó)家也在關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)
    在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，誰(shuí)也不知道誰(shuí)對(duì)，誰(shuí)也不知道誰(shuí)能夠成功
創(chuàng)業(yè)啟示——做企業(yè)一定要專注
    不要同時(shí)做兩個(gè)不同的事情，哪一個(gè)都做不好
    作為一個(gè)企業(yè)家對(duì)于看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說(shuō)，不管碰到什么挫折，一定要堅(jiān)持做下去
    要把注意力放在你的產(chǎn)品和服務(wù)上
    新東方做培訓(xùn)能夠成功，是因?yàn)樗泻诵暮蛯Ｗ⒌臇|西
    作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，千萬(wàn)不要什么都想做，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)，而你的產(chǎn)品差異化太小，本身就是一片紅海，你要在其中找到一片藍(lán)海，我覺(jué)得很難
    你要專注于把一個(gè)市場(chǎng)做好，然后慢慢能往外擴(kuò)張。如果你同時(shí)都做，可能很難做好
    企業(yè)如果要成功的話最好就是專注做一件事情，而不是兩個(gè)或更多，做兩件事情時(shí)我們就降低了一半興趣，做第三件事就沒(méi)有任何興趣了
    在你新的創(chuàng)業(yè)里一定要記住一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者最大的毛病容易犯什么，我做一個(gè)行，我做第二個(gè)也一定行
    你把很多很好的事情放在一塊做無(wú)限大的事情，犯了風(fēng)險(xiǎn)投資的大忌
    千萬(wàn)不要被那些所學(xué)的東西給束縛住了，你要真正的花點(diǎn)時(shí)間把中國(guó)的實(shí)際運(yùn)作的東西搞得比較靠譜
    做項(xiàng)目不要面面俱到,就像天上的鳥，我要全給它打盡，這種是最可怕的
    你可以有想法，可以有夢(mèng)想，但不能在做一個(gè)公司工作的時(shí)候，又自己注冊(cè)一個(gè)公司作，這是一個(gè)職業(yè)道德問(wèn)題