浙江省保險(xiǎn)個(gè)人營銷發(fā)展研究

第一章　導(dǎo)論
第一節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營銷在浙江的發(fā)展
第二節(jié)　保險(xiǎn)營銷員
第三節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營銷管理
一、保險(xiǎn)監(jiān)管部門的監(jiān)督與管理
二、保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的管理與服務(wù)
三、保險(xiǎn)公司的組織與管理
第四節(jié)　浙江保險(xiǎn)個(gè)人營銷展望
一、保險(xiǎn)個(gè)人營銷的主渠道地位進(jìn)一步穩(wěn)固
二、保險(xiǎn)個(gè)人營銷管理進(jìn)一步規(guī)范
三、保險(xiǎn)營銷員素質(zhì)進(jìn)一步提高
四、保險(xiǎn)個(gè)人營銷監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)
第二章　保險(xiǎn)個(gè)人營銷發(fā)展概況
第一節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營銷發(fā)展回顧
一、起步階段（1995—1996年）
二、快速發(fā)展階段（1997—2002年）
三、調(diào)整階段（2003—2006年）
第二節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營銷發(fā)展背景分析
一、保險(xiǎn)個(gè)人營銷內(nèi)在機(jī)制分析
二、保險(xiǎn)個(gè)人營銷外部環(huán)境分析
三、成功經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)
第三節(jié)　保險(xiǎn)個(gè)人營銷的作用和貢獻(xiàn)
一、推動(dòng)浙江省壽險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
二、提高了城鄉(xiāng)居民的風(fēng)險(xiǎn)保障水平
三、普及了保險(xiǎn)知識，提升了國民的風(fēng)險(xiǎn)意識
四、培育了一批保險(xiǎn)專業(yè)人才
五、提供了大量就業(yè)機(jī)會(huì)
第三章　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷隊(duì)伍
第一節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷隊(duì)伍發(fā)展歷程
第二節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu)
一、性別結(jié)構(gòu)
二、年齡分布
三、學(xué)歷結(jié)構(gòu)
第三節(jié)　壽險(xiǎn)營銷員的收入與社會(huì)保障
一、壽險(xiǎn)營銷員的收入狀況
二、壽險(xiǎn)營銷員的社會(huì)保障
三、解決壽險(xiǎn)營銷員社會(huì)保障問題的對策建議
第四節(jié)　壽險(xiǎn)營銷隊(duì)伍發(fā)展趨勢
一、營銷員管理模式的轉(zhuǎn)變
二、壽險(xiǎn)營銷隊(duì)伍發(fā)展趨勢
第四章　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)
第一節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展概況
一、壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)規(guī)模
二、壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)地市比較
三、壽險(xiǎn)個(gè)人營銷產(chǎn)品演變
第二節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
一、壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)概述
二、壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)分析
三、個(gè)人營銷業(yè)務(wù)繳費(fèi)結(jié)構(gòu)分析
第三節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展影響因素
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
二、社會(huì)保險(xiǎn)政策
三、金融環(huán)境
四、保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍
五、保險(xiǎn)產(chǎn)品
第四節(jié)　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
一、壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的地位
二、壽險(xiǎn)個(gè)人營銷業(yè)務(wù)的規(guī)模
　……
第五章　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷客戶
第六章　壽險(xiǎn)個(gè)人營銷管理
第七章　產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人營銷
第八章　保險(xiǎn)個(gè)人營銷監(jiān)管與行業(yè)自律
附錄一　浙江省保險(xiǎn)個(gè)人營銷大事記
附錄二　浙江省歷屆壽險(xiǎn)優(yōu)秀營銷員名單
參考文獻(xiàn)