商務(wù)英語函電模板手冊（漢英對照）

前言
Unit　商業(yè)關(guān)系的建立門
　一、祝賀新公司成立
　二、請求建立商業(yè)關(guān)系
　三、請求建立商業(yè)關(guān)系的回復
　四、邀請參觀貿(mào)易展覽會
　五、推銷產(chǎn)品
　六、向非活躍客戶推銷新產(chǎn)品
　七、對非活躍客戶的銷售詢問
　八、請求恢復貿(mào)易關(guān)系
　九、介紹可信賴的交易對象
　十、請示信用備詢處
　十一、向備詢銀行查詢
　十二、備詢銀行的有利答復
　十三、備詢銀行的不利答復
Unit　詢價、報價
　一、要求賣方報價
　二、要求代理商報價
　三、第一次詢價
　四、按產(chǎn)品圖片詢盤
　五、詢盤并邀請訪問
　六、主動報價
　七、答復第一次詢價
　八、回復詢盤告知無貨
　九、給暢銷品報價
　十、報實價
　十一、優(yōu)惠報價
　十二、回復詢盤，量大折價
　十三、加價前優(yōu)惠大客戶
　十四、通知寄送目錄和樣品
Unit　還價及磋商
　一、還盤
　二、要求折扣訂購
　三、對追加訂單請求折扣
　四、不允諾折扣則向他方訂購
　五、拒絕還盤
　六、調(diào)整報價
　七、有條件地接受還盤
　八、請求及早訂購
　九、請求依據(jù)樣品訂購
　十、如何追問買方意見
Unit　訂單
　一、訂貨函
　二、承接訂單
　三、要求確認訂單
　四、訂單的確認與接受
　五、感謝客戶訂貨
　六、拒絕訂單
　七、賣方要求增加數(shù)量
　八、賣方要求提價
　九、賣方要求更換部分產(chǎn)品
　十、確認訂單的修改
　十一、取消訂單
Unit　付款
　一、建議用信用證付款
　二、要求信用證
　三、通知收到信用證
　四、修改信用證
　五、延長信用證期限
　六、要求分期付款
　七、拒絕分期付款的要求
　八、以匯票方式付款
　九、要求延期付款
　十、認可延期付款
　十一、拒絕延期付款
　十二、持單不發(fā)貨直到欠款付清
　十三、索取逾期賬款
　十四、通知已付款
　十五、通知收到匯款
Unit　保險及代理
　一、詢問保險情況
　二、買方要求賣方代辦投保
　三、賣方對代辦投保的回復
　四、申請向保險公司投保
　五、保險公司的回復
　六、委托介紹代理商
　七、申請獨家代理
　八、同意對方擔任獨家代理
　九、拒絕對方擔任獨家代理
　十、委托客戶為獨家代理
　十一、確認代理契約的條件
　十二、委托人抱怨代理不活躍
Unit　裝運發(fā)貨
　一、請求發(fā)送貨物
　二、供應商要求客戶提供裝運指示
　三、發(fā)貨通知
　四、裝運通知
　五、包裝要求
　六、嘜頭要求
　七、要求提早裝運
　八、拒絕提早裝運
　九、道歉延遲裝運
　十、停止發(fā)貨的通知
　十一、調(diào)整交貨日期
　十二、因延遲裝運而取消訂單
Unit　投訴及索賠
　一、產(chǎn)品投訴
　二、貨物不符的通知
　三、投訴賬單錯誤
　四、確認裝運失誤
　五、因錯運貨物而致歉
　六、有缺陷商品的通知
　七、有缺陷商品的求償
　八、拒絕索償要求
　九、因發(fā)錯貨物而退款
　十、為失誤道歉
　十一、收回貨物的通知
　十二、取消全部訂單的通知
　十三、對投訴的調(diào)查
　十四、更換被投訴的產(chǎn)品
　十五、拒絕更換損壞貨品
　十六、駁回投訴
　十七、要求提供詳細索賠資料
Unit　社交函
　一、慶賀分店開業(yè)
　二、祝賀晉升
　三、協(xié)商合作后致謝函
　四、回復感謝信
　五、為商貿(mào)指南兜攬廣告
　六、介紹信
　七、邀請信
　八、對邀請的肯定答復
　九、對邀請的否定答復
　十、確認約會
　十一、請求客戶作推薦人
　十二、預訂飛機座位
　十三、拒絕客戶的要求
　十四、求職信
　十五、辭職信
　十六、咨詢函
參考文獻