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分銷渠道管理

定　價：￥31.70

作　者：	卜妙金
出版社：	高等教育出版社
叢編項：	高等學校市場營銷專業(yè)主干課程系列教材
標　簽：	市場營銷

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ISBN：	9787040205633	出版時間：	2000-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	364	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《分銷渠道管理》是教育部“高等教育面向21世紀教學內(nèi)容和課程體系改革計劃” 的研究成果，是面向21世紀課程教材，也是全國高等學校市場營銷專業(yè)主干課程系列教材之一?！斗咒N渠道管理》系統(tǒng)闡述了分銷渠道管理的相關理論、方法和策略，以大量案例、實例和圖表反映國內(nèi)外研究和應用的新成果，理論結合實際，易學易懂，操作性強。《分銷渠道管理》可作為高等院校市場營銷專業(yè)和其他管理類專業(yè)?？粕⒈究粕?、研究生、MBA及相關專業(yè)學生的教材，也適合零售企業(yè)管理的實踐者和理論研究者用作培訓教材或閱讀參考。

作者簡介

　　卜妙金教授，廣東梅縣人，1969年、1981年本科及研究生畢業(yè)于中國人民大學貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)，獲經(jīng)濟學碩士學位。1981年起在中山大學任教，歷任教員、講師、副教授、教授，管理學系主任、管理學院第一副院長及市場營銷學科帶頭人。1996年調(diào)任仲愷農(nóng)業(yè)技術學院院長，2003年起改任巡視員。目前主要社會兼職有：廣東省政協(xié)委員、中國高校市場學研究會副會長、中國市場學會常務理事、國家人事部西部開發(fā)經(jīng)濟戰(zhàn)略顧問、廣東農(nóng)村經(jīng)濟學會副理事長、廣東梅州市發(fā)展戰(zhàn)略顧問、廣州輕工工貿(mào)集團及廣船國際獨立董事。卜妙金教授長期從事企業(yè)管理及市場營銷教學與研究，1988年以來領銜培養(yǎng)碩士研究生50多名，出版專著、教材15種，發(fā)表論文50多篇，為境內(nèi)外多所大學和多家知名企業(yè)提供項目研究與咨詢服務，是我國知名營銷管理專家。他多次應邀赴港、臺講學，與香港浸會大學陳潔光教授合作出版的《中國市場營銷》（香港商務印書館，1993，臺灣商務印書館，1994）被譽為“系統(tǒng)闡述中國營銷的第一部專著”，“難得的創(chuàng)新性力作”，獲廣東省高教廳首屆人文社會科學優(yōu)秀成果獎（1995）。與汪存本教授的合作研究項目《服務營銷與服務質量管理》獲廣東省高教廳科技進步三等獎（1997）。卜教授作為教育部立項的面向2l世紀市場營銷專業(yè)課程與教學改革課題的三個主持人之一，主編出版了《分銷渠道管理》（高等教育出版社，2001）和《分銷渠道決策與管理》（東北財經(jīng)大學出版社，2001），參編出版了《市場營銷學》（高等教育出版社，2000，第2版，2004），《營銷管理》（高等教育出版社，2004）。卜教授近期主要研究方向是：營銷渠道與戰(zhàn)略結盟，企業(yè)集團的資源整合與營銷管理。

圖書目錄

第一篇渠道管理綜述:認識分銷渠道
　第一章分銷渠道的功能、結構與管理關系
　　第一節(jié) 分銷渠道及其功能
　　第二節(jié) 分銷渠道的基本結構
　　第三節(jié) 分銷渠道決策與管理
　第二章分銷渠道成員及其營銷特征
　　第一節(jié) 分銷渠道的主要成員
　　第二節(jié) 批發(fā)商
　　第三節(jié) 零售商
第二篇分銷渠道戰(zhàn)略:設計與管理
　第三章分銷渠道的戰(zhàn)略設計
　　第一節(jié) 分銷渠道戰(zhàn)略設計理論
　　第二節(jié) 分銷渠道戰(zhàn)略設計程序
　　第三節(jié) 分銷渠道系統(tǒng)設計分析
　　第四節(jié) 渠道戰(zhàn)略模式的選擇與實施
　第四章分銷渠道的戰(zhàn)略組織模式
　　第一節(jié) “剛性”縱向一體化組織
　　第二節(jié) “柔性”垂直整合組織
　　第三節(jié) 混合垂直整合系統(tǒng)
　第五章分銷物流系統(tǒng)設計與管理
　　第一節(jié) 分銷物流系統(tǒng)的設計
　　第二節(jié) 商品運輸管理
　　第三節(jié) 倉儲管理
　第六章分銷渠道信息系統(tǒng)
　　第一節(jié) 渠道信息系統(tǒng)結構
　　第二節(jié) 主要信息流程分析
　　第三節(jié) 渠道信息系統(tǒng)開發(fā)與管理
第三篇分銷渠道策略:政策與運營管理
　第七章分銷渠道政策
　　第一節(jié) 分銷渠道政策及其原則
　　第二節(jié) 分銷渠道政策的吸引力因子
　　第三節(jié) 分銷渠道政策的主要內(nèi)容
　第八章渠道布局與成員選擇
　　第一節(jié) 渠道布局的含義與要求
　　第二節(jié) 終端銷售點的選擇
　　第三節(jié) 終端銷售點密度決策
　　第四節(jié) 選擇中間商
　第九章渠道沖突管理
　　第一節(jié) 渠道沖突管理概述
　　第二節(jié) 渠道沖突分析
　　第三節(jié) 渠道沖突管理方略
第四篇特定分銷渠道管理
　第十章服務營銷渠道管理
　　第一節(jié) 服務特征與渠道管理
　　第二節(jié) 服務產(chǎn)品的分銷渠道
　　第三節(jié) 服務位置的選擇
　　第四節(jié) 服務分銷渠道的創(chuàng)新
　第十一章國際分銷渠道管理
　　第一節(jié) 國際分銷渠道的基本模式
　　第二節(jié) 國際分銷渠道模式設計與選擇
　　第三節(jié) 非出口進入方式下的國際分銷渠道
　第十二章電子網(wǎng)絡分銷渠道管理
　　第一節(jié) 電子網(wǎng)絡分銷渠道概述
　　第二節(jié) 電子網(wǎng)絡分銷渠道設計
　　第三節(jié) 電子網(wǎng)絡分銷渠道管理
第五篇分銷渠道系統(tǒng)評估
　第十三章渠道狀態(tài)與績效評估
　　第一節(jié) 渠道評估的定義與流程
　　第二節(jié) 渠道整體績效評估
　　第三節(jié) 渠道成員綜合評價
　　第四節(jié) 渠道預警體系
主要參考書目