塔木德商訓(xùn)：猶太人的經(jīng)商智慧與做人藝術(shù)

卷首語
第一章 猶太契約經(jīng)
契約高于邏輯
把合同當(dāng)作商品出售
遵守約定的人進(jìn)天堂
絕不許合同出現(xiàn)漏洞
毀約就是褻瀆上帝
變通的最高境界是法律再造
信守合同分厘必爭
違約就會(huì)遭到懲罰
不允許隨便踐踏規(guī)則
常識(shí)也是契約
既避開合同的漏洞又不違約
對(duì)自己不利也不能違約
第二章 猶太財(cái)富經(jīng)
賺錢無離低貴賤之分
賺錢過程比獲利更重要
攢錢成不了富翁
沒有智慧就沒有財(cái)富
用錢去敲門沒有不開的
玫瑰花叢中的人身上充滿馨香
沒有思考就談不上致富
賺錢與追女人同理
金錢是沒有國界的
做四方生意賺八方錢財(cái)
學(xué)識(shí)是財(cái)富的近鄰
賺錢從幫助別人開始
多射幾箭就能中靶
沒有目標(biāo)就成不了氣候
只靠勤奮發(fā)不了財(cái)
第三章 猶太信息經(jīng)
比別人更早一步
過時(shí)的信息也能幫人賺錢
積累知識(shí)比積累金錢更重要
與外商接觸不必通過翻譯
信息是有價(jià)的
永遠(yuǎn)不把錢存入銀行
沒空子可鉆時(shí)才能達(dá)成交易
相信自己的預(yù)感
有速度才有優(yōu)勢(shì)
幫助的人越多，生意做的越大
成交值不單指價(jià)錢
擁有一根捅破窗戶紙的手指
第四章 猶太成本經(jīng)
如果贏大利甘愿做最小
做種子的小麥不可食用
該獲取的利潤絕不放手
智慧的種子比金錢更珍貴
神創(chuàng)造每種東西都有理由
節(jié)約本錢就等于增加利潤
把現(xiàn)款放進(jìn)銀行保險(xiǎn)柜里
丟掉的財(cái)富還可以賺回來
大富是借出來的
不思考資產(chǎn)也會(huì)變成負(fù)債
推銷開始于收回賬款
利潤是機(jī)會(huì)的種子
把選擇權(quán)交給對(duì)方
第五章 猶太營銷經(jīng)
嘴巴生意是個(gè)無底洞
公益策劃與善意營銷兩不誤
暗示術(shù)是一切廣告的核心
贊助社會(huì)就是銷售產(chǎn)品
關(guān)注有錢人的流行趨勢(shì)
雜草也有用處
讓腦子多走些路
向女人推銷不如讓女人觸摸
盯緊肥客
用贈(zèng)送的資料教育顧客
聰明商人賣自己不喜歡的東西
瞄準(zhǔn)嘴巴就是在給自己淘金
不占便宜也不能吃虧
名字是最好的廣告
口碑第一，廣告第二
不說出商品的優(yōu)點(diǎn)是奸商
第六章 猶太買賣經(jīng)
任何東西都會(huì)變成商品
現(xiàn)金主義
生意就是生意
不得從事買空賣空行為
只拿付過錢的東西
面子一文錢不值
敢向上帝討價(jià)還價(jià)
別怕沒人買得起
市價(jià)未形成前不能賤賣產(chǎn)品
任何東西都不能摻假
疏忽就要承擔(dān)全部責(zé)任
把所有的賬都收回來
第七章 猶太數(shù)字經(jīng)
數(shù)字精確，利潤才精確
沒有數(shù)字就沒有銷售
活用數(shù)字
不要把應(yīng)付貨款留在第二天
一加一大于二
捐出1／1O的收入
80／20法則
不要讓支出超過收入
想買的東西請(qǐng)等三日
第八章 猶太誠信經(jīng)
無端欺騙別人就是害自己
只征用那些講信譽(yù)的人
每天清洗一次砝碼
做虛假廣告就會(huì)被打入地獄
絕不漏稅，合理避稅
有人愿意購買，他人不可爭購
以善為本，以和為貴
為他人著想就是為自己鋪路
信用是無形的財(cái)富
只賺應(yīng)該賺的錢
不講誠信會(huì)受煉獄的懲罰
靠欺騙賺錢總有倒霉那一天
守法但不排除鉆法律空子
信任是順利交易前提
第九章 猶太博弈經(jīng)
生意做不成也笑臉相迎
逆向思維更容易打開思路
以博弈的心態(tài)去買賣
競爭的最好方法是壟斷
最后期限比持久戰(zhàn)更奏效
有蛋糕大家一起吃
無中也能生財(cái)
從源頭上賺鈔票
以感情為基礎(chǔ)的合作不可靠
不能打敗，便與之結(jié)合
抓住女人就抓住了市場
有發(fā)現(xiàn)才會(huì)有發(fā)展
第十章 猶太風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)
看準(zhǔn)了就大把撒錢
財(cái)氣比運(yùn)氣更重要
風(fēng)險(xiǎn)和收獲成正比
遇到阻礙就后退
時(shí)時(shí)刻刻都要防范交易風(fēng)險(xiǎn)
沒前途的行業(yè)哪怕賺錢也要放棄
沒有考察就沒有投機(jī)
只要值得就要去冒險(xiǎn)
心切必然價(jià)高
別人的危機(jī)就是自己的良機(jī)
風(fēng)險(xiǎn)等于陷阱
多走幾步才有風(fēng)景
不為沒把握的事情而等待
只有蟲子不會(huì)摔倒
第十一章 猶太理財(cái)經(jīng)
只要有錢就拿去做生意
把小錢放在眼前
不借錢給自己的朋友
不光會(huì)賺錢還要會(huì)花錢
有錢賺就不要拒絕
賺錢不難，花錢不易
把一塊錢當(dāng)兩塊錢來使用
有錢不置半年閑
永遠(yuǎn)不講排場亂開支
不要輕視每一個(gè)硬幣
持有股票一定要比現(xiàn)金好
小錢就是大錢
不要怕別人說自己吝嗇
經(jīng)濟(jì)自立與儉約精神
第十二章 猶太顧客經(jīng)
把產(chǎn)品的瑕疵告訴顧客
牽著顧客的鼻子走
瞄準(zhǔn)女顧客就等于瞄準(zhǔn)了鈔票
不要看不起窮人
不滿意就退款
讓顧客多賺就是自己多賺
每次都是初交
找出影響顧客的關(guān)鍵按鈕
讓顧客自己說答案
老顧客才是最好的顧客
女人的錢最好賺
第十三章 猶太談判經(jīng)
視野開闊的商人容易進(jìn)入高境界
誰掌握情報(bào)多，誰就會(huì)勝利
多備幾套談判方案
時(shí)機(jī)不對(duì)，再好的生意也談不成
帶著情緒談判是愚蠢的
談判各部分總和不等于全部
設(shè)定目標(biāo)區(qū)間
高目標(biāo)比低目標(biāo)要好得多
給對(duì)方一點(diǎn)好處
迷1次路，不如問10次路
攻心為上
有勝利的信心就有勝利的希望
談判失敗的最好方法是蠻橫霸道
成功的談判永遠(yuǎn)不是談出來的
第十四章 猶太管理經(jīng)
當(dāng)天的事情當(dāng)天做
沒有時(shí)間就沒有效益
把時(shí)間當(dāng)作商品出售
把重要的事情記在香煙紙上
時(shí)間遠(yuǎn)比金錢貴重
沒有背景奔前景
樂觀者總能得到更多
融資的關(guān)鍵在于公司素質(zhì)
利益比說教力量大
女職員更值得錄用
你的價(jià)值是腦袋而不是手
餐桌上不談工作
讓年輕人先發(fā)言
沒有個(gè)性就沒有發(fā)展
干活越少，賺錢越多
永不氣餒
第十五章 猶太商人關(guān)于生意的10則忠告
寧掏腰包勿讓錢袋丟失
金錢無姓氏更無履歷
不會(huì)休息就不會(huì)賺錢
保全借貸人的飯碗
大生意是學(xué)出來的
靠體力絕不會(huì)賺到大錢
穿鞋就比赤腳跑得快
謙虛的商人才會(huì)有飯吃
不怕店小就怕做不好
把錢都揣進(jìn)腰包不算富翁