診斷一線營(yíng)銷(xiāo)

　　簡(jiǎn)介在很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)上，可以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員常提出的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題不外乎以下五種：第一，產(chǎn)品不如競(jìng)品；第二，價(jià)格比競(jìng)品高；第三，政策力度比競(jìng)品低；第四，廣告宣傳力度比競(jìng)品??；第五，賒銷(xiāo)政策不到位。而且，一線營(yíng)銷(xiāo)人總是能舉出大量實(shí)證來(lái)證明自己。這是問(wèn)題嗎？這通常只是推諉責(zé)任的借口。如果按照這樣的問(wèn)題采取行動(dòng)的話，可能就大錯(cuò)特錯(cuò)了。發(fā)現(xiàn)真正的問(wèn)題不僅需要到一線調(diào)查，更需要深刻的洞察，這就是診斷的功夫。某個(gè)企業(yè)認(rèn)為的個(gè)性問(wèn)題，站在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看可能恰恰是共性問(wèn)題，甚至是某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段必然出現(xiàn)的問(wèn)題。解決個(gè)性問(wèn)題只能排除前進(jìn)的障礙，而解決共性問(wèn)題才能開(kāi)辟前進(jìn)的道路?！霸\斷一線營(yíng)銷(xiāo)”系列的第一篇“診斷中國(guó)一線營(yíng)銷(xiāo)”在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》發(fā)表后，讀者強(qiáng)烈希望連載。于是。有了連續(xù)兩年的“診斷一線營(yíng)銷(xiāo)”系列連載。在《診斷一線營(yíng)銷(xiāo)》系列中，作者把營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)與營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)理論緊密結(jié)合，采用“典型現(xiàn)象+理念+現(xiàn)象解讀”的文章結(jié)構(gòu)。對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線的現(xiàn)狀、問(wèn)題、根源、對(duì)策等進(jìn)行了耐心的分析和解讀。營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)知識(shí)有強(qiáng)烈的需求，但往往又缺乏大段的閱讀時(shí)間。他們既需要系統(tǒng)的知識(shí)，又不喜歡看大部頭的文章，《診斷一線營(yíng)銷(xiāo)》恰恰可以滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)人的這種需求。當(dāng)讀者希望快速診斷某個(gè)問(wèn)題時(shí)，只需閱讀其中的一篇文章。如果希望系統(tǒng)診斷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，則可以耐心地讀完整本書(shū)。本書(shū)適合于活躍在中國(guó)一線營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的所有營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員，從最低層的業(yè)務(wù)員直至高層營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售總監(jiān)，甚至包括各類(lèi)企業(yè)老板，本書(shū)是對(duì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界一線問(wèn)題的全方位解讀。作者簡(jiǎn)介劉春雄，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》副總編、鄭州大學(xué)管理工程系副教授。曾出版《為中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)》、《營(yíng)銷(xiāo)前沿》、《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等專(zhuān)著，發(fā)表文章200多篇。

　　劉春雄，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》副總編、鄭州大學(xué)管理工程系副教授。曾出版《為中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)》、《營(yíng)銷(xiāo)前沿》、《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等專(zhuān)著，發(fā)表文章200多篇。 金煥民，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志高級(jí)研究員、鄭州輕工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。曾出版《基層營(yíng)銷(xiāo)主管實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等著作，發(fā)表文章100多篇。