解讀中關(guān)村一號IT賣場的秘密

序言(柳傳志)
引子
第一章 中關(guān)村一號和新業(yè)態(tài)模式
中關(guān)村一號
新業(yè)態(tài)模式
第二章 市場模式是必然的選擇
改革開放的催生
兩條曲線巧重合
渠道再造進(jìn)行時(shí)
第三章 從中關(guān)村電子一條街到IT賣場
中國第一市場誕生
電子市場快速發(fā)展
電子城誕生和發(fā)展
電子第一街的美稱
第四章 全國IT賣場風(fēng)起云涌
全國IT賣場快速發(fā)展
IT賣場發(fā)展主要原因
IT賣場初為電子市場
IT賣場業(yè)態(tài)開始形成
深圳IT賣場重要貢獻(xiàn)
第五章 IT賣場主要作用
產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)
推動科技園區(qū)建設(shè)
促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展
商業(yè)重要組成部分
第六章 IT賣場主要功能
地域集散功能
本地零售功能
產(chǎn)品推廣功能
展示體驗(yàn)功能
價(jià)格形成功能
信息集散功能
綜合服務(wù)功能
創(chuàng)業(yè)基地功能
第七章 IT賣場特點(diǎn)何在
核心商圈一條街
三個(gè)規(guī)律有交集
IT賣場類型多樣
身份各異主辦方
雙方關(guān)系共同體
行業(yè)發(fā)展差異化
第八章 IT賣場與渠道關(guān)系
上游的渠道模式
商戶的渠道模式
復(fù)雜的渠道內(nèi)幕
渠道的合作關(guān)系
第九章 神秘的“螞蟻雄兵”
商戶的產(chǎn)生
商戶的特點(diǎn)
商戶的變化
商戶的經(jīng)營
商戶的創(chuàng)舉
商戶的生活
第十章 IT賣場有競爭力嗎
消費(fèi)模式領(lǐng)風(fēng)騷
價(jià)格便宜是利器
品種齊全無人比
樂此不疲年輕人
渠道模式看技術(shù)
產(chǎn)品推銷有激情
裝機(jī)業(yè)務(wù)有優(yōu)勢
渠道上游話語權(quán)
強(qiáng)勢地位賣場方
群體優(yōu)勢很明顯
第十一章 業(yè)態(tài)內(nèi)部的競爭
內(nèi)部競爭為主
“兩業(yè)”必須選擇
尋求戰(zhàn)略錯(cuò)位
競爭推動發(fā)展
第十二章 IT賣場“短板”的危險(xiǎn)
盲人摸象的實(shí)踐
發(fā)展無序很可怕
行業(yè)組織還弱小
誠信水平不夠高
賣場巨人有些弱
經(jīng)營環(huán)境待改善
第十三章 IT賣場能連鎖嗎?
連鎖理論的失效
多店經(jīng)營的探索
多店經(jīng)營為什么
多店經(jīng)營問題多
多店單店的競爭
第十四章 傳統(tǒng)IT賣場的商業(yè)革命
商業(yè)革命即將到來
商業(yè)革命引發(fā)原因
商業(yè)革命主要內(nèi)容
商業(yè)革命需要魄力
第十五章 IT賣場未來趨勢
全面整合大勢所趨
打造品牌勢在必行
資質(zhì)評定推動變革
商業(yè)模式?jīng)]有盡頭
改變身份孕育危險(xiǎn)
分散開店需要嘗試
管理集團(tuán)值得探索
IT-mall沒有可能
誰是未來主導(dǎo)力量
行業(yè)研究開始興起
第十六章 渠道終端的“戰(zhàn)爭與和平”
家電賣場新挑戰(zhàn)
國外大鱷搶地盤
新興賣場勢頭猛
電子商務(wù)異軍起
多條渠道湊熱鬧
渠道格局大走勢
第十七章 打開窗戶向外看
香港的IT賣場
臺灣的渠道模式
韓國的3C賣場
日本的渠道模式
美國的渠道模式
歐洲的渠道模式
澳洲的渠道模式
附錄：中國大陸省會城市IT賣場統(tǒng)計(jì)表
后記