銷售巨人2：SPIN2非傳統(tǒng)銷售模式實(shí)戰(zhàn)手冊

　　本書作者是這種先進(jìn)銷售方式的最初開創(chuàng)者。本書詳細(xì)介紹了這種領(lǐng)先的銷售策略，提供了實(shí)踐工具，讓那些還沒有掌握SPIN技巧的企業(yè)和銷售人員可以立即將這利革命性方法付諸實(shí)施。在本叢書中知名銷售顧問將SPIN模式的理論架構(gòu)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為實(shí)用多樣的練習(xí)手冊，除了個(gè)人對話方式的練習(xí)題外，還援引大企業(yè)的個(gè)案研究，并附有實(shí)用的規(guī)則建議與問卷，讓銷售人員輕松掌握在銷售一線上如何靈活運(yùn)用SPIN模式的理念與技巧。

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