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內(nèi)容簡介

　　本書有五大特點可以奉獻給讀者：1、及時性。當今水泥市場已經(jīng)告別了供不應(yīng)求的時代，水泥市場的競爭日益殘酷，更面臨外資企業(yè)進入后，競爭更加激烈的嚴峻形勢。本書的出版及進地滿足了開拓中國水泥事業(yè)的急需。2、系統(tǒng)性。本書結(jié)合最新的市場營銷理論，就中國水泥企業(yè)營銷管理的產(chǎn)生、發(fā)展和未來趨勢等諸多問題，從“縱向”和“橫向”等多難角度，進行了系統(tǒng)地研究和分析論證，盡量追求體系的完整。3、理論聯(lián)系實際。本書是我們二十年來，在水泥行業(yè)辛勤工作的實踐經(jīng)驗和十余年苦心研習營銷理論、探索把營銷理論與中國企業(yè)營銷管理相結(jié)合的科學方法所得出的結(jié)晶。4、極具中國特色。在書中，我們努力把營銷管理理論的科學方法與中國社會主義初級階段的實際情況相結(jié)合；與中國社會主義市場經(jīng)濟的國情緊密結(jié)合。5、實用性極強。講求實效是貫穿全書的中心，也是所有論述的出發(fā)點和終極目標。本書直接的讀者對象是水泥企業(yè)的經(jīng)營管理者、銷售人員。實際上也適合建材行業(yè)的管理者和銷售人員。對于建材院校的大學生、其他院校的市場營銷專業(yè)和工商管理專來的大學生來說，也是一本非常實用的很有借鑒價值的專來參考書籍。本書在寫作過程中，參考了不少的理論書籍；也查閱了近幾年來關(guān)于中國水泥企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的學術(shù)論文，以及許多新聞資料。

作者簡介

　　劉德昌，生于1964年，從1987至今，執(zhí)教于西南民族大學管理學院，副教授，主講《營銷策劃》、《廣告策劃》、《品牌營銷管理》、《銷售管理》等多門課程；在科研方面，先后發(fā)表論文數(shù)十篇，出版專著《品牌塑造：構(gòu)建中、小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核動力》。處1993年起，立志走科研與市場相結(jié)合的道路，址余年來先后為數(shù)十家企業(yè)包括幾家上市公司提供營銷策劃，CIS戰(zhàn)略策劃、銷鑲培訓(xùn)等服務(wù)。2001年10月起，受聘四川金頂（集團）股份有限公司擔任營銷總監(jiān)，從些對水泥企業(yè)的市場營銷管理問題進行了深入的研究與實踐。作者對中國水泥企業(yè)的營銷管理問題有自己的主見，并在實踐中取得了相應(yīng)的成功。古松，生于1963年，從18歲起進入四川嘉華水泥廠工作，是一名從企業(yè)基層成長起來的企業(yè)家。作者先后當過工人，擔任過車間主任、嘉華集團副總，1993年至1995年擔任四川省犍為縣副縣長，1996年任四川省建材局副局長。1997年至1999年期間，利用業(yè)余時間在四川大學工商管理學院企業(yè)管理研修班學習。1998年出任四川金頂（集團）股份有限公司總經(jīng)理，2001年起擔任金頂集團和董事長、總理、黨委書記。熟悉大、中型水泥企業(yè)的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對水泥企業(yè)的經(jīng)營管理有獨到的見解。2001年以來，以全新的經(jīng)營理念管理金頂集團，使金頂集團公司順利地走出困境，并在殘酷的競爭環(huán)境中邁上了新的臺階。

圖書目錄

1、中國水泥市場營銷概述
1.1市場營銷概述
1.2中國水泥行業(yè)與市場營銷
1.3中國水泥工業(yè)的現(xiàn)狀分析
1.4中國水泥企業(yè)營銷管理的相關(guān)科研成果
2、中國水泥企業(yè)的營銷環(huán)境分析
2.1中國水泥行業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析
2.2中國水泥企業(yè)的行來環(huán)境分析
2.3中國水泥行業(yè)的企業(yè)微觀環(huán)境分析
2.4中國水泥行業(yè)的市場機會分析
2.5制約中國水泥企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的主要環(huán)境因素
3、中國水泥企業(yè)的競爭性市場營銷戰(zhàn)略
3.1競爭者分析三究
3.2確實競爭對手和開展競爭的戰(zhàn)略原則
3.3市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
3.4市場追隨著戰(zhàn)略
4、中國水泥企業(yè)的營銷戰(zhàn)略模式
4.1水泥企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概述
4.2核心企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營戰(zhàn)略模式
4.3品牌輸出與經(jīng)濟區(qū)間分割經(jīng)營模式
4.4區(qū)間優(yōu)勢的小規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略模式
4.5產(chǎn)品鏈延伸發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略模式
5、水泥企業(yè)的組織市場和購買行為分析
5.1中國水泥組織市場的分類與特征
5.2水泥產(chǎn)品生產(chǎn)者市場與購買行為分析
5.3水泥產(chǎn)品中間商市場和購買行為分析
5.4水泥產(chǎn)品非盈利組織市場和購買行為分析
5.5水泥產(chǎn)品政府市場和購買行為分析
6、中國水泥企業(yè)的產(chǎn)品策略
6.1水泥企業(yè)的產(chǎn)品整體概念及分類
6.2水泥產(chǎn)品組合與生命周期
6.3中國水泥產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)
7、中國水泥企業(yè)的價格策略
7.1影響水泥產(chǎn)品定價的因素
7.2水泥產(chǎn)品的一般定價方法
7.3水泥企業(yè)的價格管理策略
7.4水泥企業(yè)的價格調(diào)整管理策略
8、中國水泥企業(yè)的分銷渠道策略
……
9、中國水泥企業(yè)的促銷策略
10、中國水泥企業(yè)的銷售管理策略
11、中國水泥企業(yè)的銷售人員管理策略
12、中國水泥企業(yè)的銷售風險管理策略
13、中國水泥企業(yè)的企業(yè)形象策略
14、中國水泥企業(yè)的關(guān)系營銷策略
主要參考資料
主要參考書目