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內容簡介

　　講師：林凱旋，臺灣著名實戰(zhàn)派營銷大師，“快速成交學”創(chuàng)始人，專家型的企業(yè)家，榮獲2003年中國企業(yè)十大策劃專家的殊榮，22年房地產營銷團隊實戰(zhàn)經驗，前臺灣亞洲電臺《營銷天地》call in節(jié)目主持人，4321營銷戰(zhàn)術馳名海外，屢創(chuàng)營銷神話，臺灣多家知名公司資深行銷顧問，湖南信保集團總裁、信保國際人訓練基地首席講師；上?；廴嘤枡C構、深圳清大華晟培訓機構資深外籍講師。曾服務的客戶主要有：臺灣太平洋建設集團、永慶房屋集團、臺灣聯(lián)合報報業(yè)集團、新金鴻開發(fā)集團、湖南廣宇建設、嘉樂家居、深圳南山房地產開發(fā)集團、中國中企動力集團、北京寶利南方開發(fā)集團、四川置信開發(fā)集團等。本課程適宜學習對象：銷售總監(jiān)；銷售經理、主管；廣告經理人；銷售人員。

作者簡介

暫缺《房地產行銷術：客戶特征分析及銷售實戰(zhàn)技巧》作者簡介

圖書目錄

第一講消費者十大心理分析（上）
1 優(yōu)柔寡斷型顧客
2 患得患失型顧客
3 討價還價型顧客
4 自負自傲型顧客
5 暴躁型顧客
6 冷漠型顧客
第二講消費者十大心理分析（下）
1 理智型顧客
2 直爽型顧客
3 隨性型顧客
4 復合型顧客
第三講 STAR法則
1 情景（SCENE）
2 目標（TARGET）
3 行動（ACTION）
4 結果（RESULT）
第四講基本法則
1 反：反向思考（反向法）
2 比：矛盾比較（比較法）
3 邏：邏輯推理（推理法）
4 慣：慣性分析（習慣法）
第五講修煉16個點破術之現(xiàn)象篇
1 破塵法
2 破靜法
3 破渴法
4 破歧法
5 破賞法
第六講修煉16個點破術之對話篇
1 破遠法和破易法
2 破障法和破卑法
3 破和法和破退法
第七講修煉16個點破術之行為篇
1 破動法
2 破輕法
3 破利法
4 破訪法
5 破好法
第八講形真術
1 SPIN法則
2 情境法和激將法
3 側擊法和布哨法
4 影射法和假癡法
5 強取法和故縱法
6 恫嚇法和用間法