企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)原理、設(shè)計(jì)與實(shí)踐（EDW）

　　《企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（EDW）原理、設(shè)計(jì)與實(shí)踐》作者曾主持建成了我國(guó)證券市場(chǎng)惟一涵蓋全市場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的大型企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，他將其基本于日常工作實(shí)踐對(duì)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的概念和理論的理解及建設(shè)經(jīng)驗(yàn)融入本書，詳細(xì)地講述了企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)（EDW）的基本概念、規(guī)劃、設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，以及解決方案，并且還詳細(xì)地描述了電信業(yè)、證券業(yè)和銀行業(yè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的案例，供數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)建設(shè)者借鑒。塞爾希奧·齊曼說(shuō)：“我寫這本書，目的是要讓每個(gè)人，包括營(yíng)銷人員和雇用他們的經(jīng)理層弄清楚，營(yíng)銷究竟是一個(gè)什么樣的東西以及如何搞好營(yíng)銷。我會(huì)談到過(guò)去，并會(huì)告訴你為什么營(yíng)銷發(fā)展到今天會(huì)變得如此一蹶不振，但是，我將主要著眼于未來(lái)，討論到底需要做些什么。在我看來(lái)，未來(lái)的營(yíng)銷應(yīng)該回復(fù)到它原先的一些基本原則上來(lái)。我對(duì)營(yíng)銷的這種理解已經(jīng)使我走上成功之路，它今后還將會(huì)繼續(xù)使我獲益匪淺。營(yíng)銷的原則實(shí)際上都寓含于那些古老的商業(yè)準(zhǔn)則。你花錢是為了賺錢，你只雇用那些需要的人。而當(dāng)你雇用別人時(shí)，你當(dāng)然會(huì)希望由此會(huì)帶來(lái)更多的產(chǎn)品和更多的利潤(rùn)了。我認(rèn)為未來(lái)的營(yíng)銷必須用“金融工具”來(lái)衡量，就像公司在獲得一塊資產(chǎn)時(shí)要用某種金融工具去衡量一樣。這也是一種具有創(chuàng)造性和風(fēng)險(xiǎn)性的行業(yè)。它也許會(huì)使你受到震動(dòng)，讓你從全方位加以考慮。我希望如此。但這并非冒險(xiǎn)，因?yàn)樗鼤?huì)使你從中得到謹(jǐn)慎的科學(xué)的管理經(jīng)驗(yàn)。一些人已經(jīng)稱我是“天才營(yíng)銷大師”了，當(dāng)然還有一些不那么過(guò)于奉承的話。而在我看來(lái)，我并非那種“天才”。我一直有一個(gè)目標(biāo)，我能非常理性地達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，本書并不是要講可口可樂(lè)如何如何，但是它會(huì)涉及到許多可口可樂(lè)的案例，類似的案例可以用來(lái)解釋和探討營(yíng)銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。我和我的同事們正是運(yùn)用這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，把一家像可口可樂(lè)這樣的百年老店的銷售額在5年內(nèi)提高了50％，也就是說(shuō)從100億聽(tīng)提高到150億聽(tīng)。我要向你講述的并不僅僅是我們已經(jīng)做了什么，更為重要的是，我要把我們?nèi)绾谓o該品牌定位，宣傳和振興的一些原則向你們闡明。我們確實(shí)做了一些令人激動(dòng)的和頭暈?zāi)垦５膹V告，也搞了一些令人難忘的活動(dòng)和驚人的刺激場(chǎng)面。但我們成功的秘訣在于，我們從來(lái)沒(méi)有忘記我們的目標(biāo)，那就是使更多的人購(gòu)買更多的可口可樂(lè)，讓公司能取更多的金錢。在此同一期間，可口可樂(lè)的市場(chǎng)價(jià)值從400億美元躍升到了1600億美元。我也會(huì)向你講述“新可樂(lè)事件”，并會(huì)告訴你為什么這是一個(gè)巨大的成功。誠(chéng)然，我們的營(yíng)銷活動(dòng)在重推廣古典型可樂(lè)之前，持續(xù)了僅僅77天，浪費(fèi)了數(shù)以“噸”計(jì)的金錢并引起了公眾的憤怒。但是，我認(rèn)為“新可樂(lè)”實(shí)際上很成功，因?yàn)樗鼜?fù)興了可口可樂(lè)的品牌，并重把公眾的注意力引向了可樂(lè)。雖然它沒(méi)有按照我們的原計(jì)劃發(fā)展，但是，我們也達(dá)到了我們的目的，即改變了消費(fèi)者和品牌之間基本對(duì)話的模式。改變這種模式是你在本書中要多次看到的一個(gè)概念。這樣的例子你不僅在軟件飲料界會(huì)看到，而且在計(jì)算機(jī)業(yè)、航空業(yè)、洗滌用品業(yè)、旅游鞋業(yè)以及所有產(chǎn)品類的行業(yè)都會(huì)有類似的情況?！偟恼f(shuō)來(lái)，我想向諸位傳輸這樣一個(gè)信息，即市場(chǎng)營(yíng)銷員們已經(jīng)忘記但應(yīng)該記住的東西，營(yíng)銷必須能把商品賣出去。營(yíng)銷并不是創(chuàng)造一個(gè)形象。形象的樹立只是意味著人家知道你、認(rèn)識(shí)你，但是，這并不一定會(huì)讓人家購(gòu)買你的產(chǎn)品。營(yíng)銷也并不是要制作嘩眾取寵的廣告。它是要通過(guò)方案，促銷活動(dòng)、廣告等諸多活動(dòng)達(dá)到實(shí)際效果，即要使人們相信他們應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品。對(duì)快餐店來(lái)說(shuō)即是食物的消費(fèi)，對(duì)航空公司來(lái)說(shuō)即是載客率。它們都需要利潤(rùn)，這才是它們的最終目的。

　　作者：王彥龍王彥龍 工學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、全國(guó)金融標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)證券分技術(shù)委員會(huì)副主任委員。曾在深圳證券交易所、中國(guó)證監(jiān)會(huì)工作多年，歷任深圳證券交易所電腦工程部經(jīng)理、深圳巨潮信息公司總經(jīng)理、中國(guó)證監(jiān)會(huì)市場(chǎng)監(jiān)管部交易監(jiān)管處處長(zhǎng)，現(xiàn)任中國(guó)證券登記結(jié)算公司總工程師。作者對(duì)中國(guó)證券交易及登記結(jié)算技術(shù)系統(tǒng)建設(shè)具有實(shí)際的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，曾主持并參與深圳證券交易所交易系統(tǒng)建設(shè)、中國(guó)證券登記結(jié)算領(lǐng)域多項(xiàng)技術(shù)系統(tǒng)的建設(shè)，主持搭建了國(guó)內(nèi)首家證券類互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)，并主持搭建了涵蓋滬、...