服裝服飾營銷方案與公文實戰(zhàn)范本

定　價：￥49.00

作　者：	周帆
出版社：	湖南科技
叢編項：
標　簽：	服裝業(yè)

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ISBN：	9787535744555	出版時間：	2006-06-01	包裝：	簡裝本
開本：	16開	頁數(shù)：	269	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　近幾年，中國服裝業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了很大變化，亞洲經(jīng)濟持續(xù)危機，加大了對國內(nèi)服裝業(yè)的壓力；買方市場的形成使服裝業(yè)競爭加劇，市場經(jīng)濟環(huán)境給予境內(nèi)外品牌同等的競爭機遇，國內(nèi)品牌面對著強大的對手；服裝市場雖發(fā)展迅速、競爭激烈，但仍處于低水平的競爭，品牌意識不強，科技文化含量較高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程加快，設(shè)計、信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，服裝消費市場也在發(fā)生著變化。市場進一步細分化，消費者對服裝的精神追求和個性化要求越來越強，，對服裝市場自身定位的要求也越來越嚴格。因此，一場服裝營銷革命即將展開，并且在一些服裝領(lǐng)域已經(jīng)“硝煙滾滾”。面對品牌營銷時代的到來，如何做一個品牌。如何做好一個品牌已成為設(shè)計師和企業(yè)共同關(guān)注的焦點。本書正是從營銷策劃的實戰(zhàn)角度出發(fā)，提供更加貼切和易懂的營銷理念，介紹了服裝企業(yè)中多種類型的營銷方案，包括整合營銷方案、品牌策劃方案、市場推廣方案、促銷方案、定價方案、營銷診斷方案等，希望為中國的服裝企業(yè)提供成功的經(jīng)驗。此外，本書還歸納了服裝企業(yè)在營銷經(jīng)營中應(yīng)涉及的公文．并且還摘錄了一些知名服裝企業(yè)的宣傳范本，希望給讀者提供一些參考資料。服裝是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，沒有什么技術(shù)壁壘，市場進入門檻低，過去傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)打下了雄厚的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在國內(nèi)大約共有五萬多家服裝企業(yè)，大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國加入WTO，許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國內(nèi)。盡管從一個生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\作型企業(yè)是那么困難，但內(nèi)銷做品牌的高利潤仍使眾企業(yè)躍躍欲試。不難想象，在今后的幾年內(nèi)，國內(nèi)將會出現(xiàn)品牌爆炸場面。中國服裝業(yè)，在國際競爭中，是一個具有較強競爭力的產(chǎn)業(yè)，很可能成為“經(jīng)濟乒乓球”，但目前還沒有達到這個水平。因此，從戰(zhàn)略的角度考慮一下中國服裝業(yè)，很有必要。當今的服裝市場是品牌競爭的時代，一些小型服裝公司新品牌的進人就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

作者簡介

　　周帆：原名周啟寬，企業(yè)思想家、中國特級策劃大師、營銷專家、媒體專家、作家。2004年11月被中國策劃年會暨首屆“諸葛亮”策劃獎授予“中國特級策劃大師”榮譽稱號。★中山大學(xué)、四川經(jīng)濟管理學(xué)院房地產(chǎn)EMBA兼職敦授，★廣東工業(yè)大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)會高級專家顧問，★中國策劃年會專家園顧問，★廣東省企業(yè)家協(xié)會理事，★江西作家協(xié)會會員，★“ZF競爭錨”學(xué)說創(chuàng)立人。六十年代出生于江西省余干縣的一個小鄉(xiāng)村。成功主持過數(shù)十家大中型企業(yè)全程營銷策劃、企業(yè)管理模式設(shè)計及多家報紙、雜志、電視的經(jīng)營策劃、媒體定位策劃、編采模式設(shè)計。經(jīng)其主持策劃的企業(yè)（項目）遍布全國各大中城市，并擔任十余家大中型企業(yè)及市（縣）顧問。在全國做了100余場培訓(xùn)和演講，聽課者上至省部級官員、CEO、下至普通職員。累計達20000多人次。發(fā)表文學(xué)作品近百萬字、新聞作品千余篇。出版書目有：《售耬經(jīng)理手冊》（最新暢銷書）、《房地產(chǎn)全程銷售執(zhí)行手冊》、《總經(jīng)理詭計》（最新暢銷書）、《旅游營銷方案及公文實戰(zhàn)范市》、《服裝服飾營銷方案及公文實戰(zhàn)范市》、《建筑裝飾營銷方率及公文實戰(zhàn)范本》、《房地產(chǎn)營銷方案及公文實戰(zhàn)范本》等20余部著作。

圖書目錄

第1部分營銷方案
第一章整體營銷策劃方案／1
I．營銷策劃方案范本／1
Ⅱ．AAA服裝整合營銷方案／5
Ⅲ．XX服裝公司產(chǎn)品營銷方案／8
Ⅳ．“百年好合”服飾市場營銷策略／11
V．臺灣XX飾品廣東市場企劃案/15
VI．7502r銷售額策劃全案/20
Ⅶ．Ss童裝品牌營銷方案／23
Ⅷ．XX鞋業(yè)有限責任公司營銷策劃案／27
IX．“小豬嚕?！狈b名稱經(jīng)營模式策劃案／31
X．XX服裝武漢市場企劃案／33
第二章營銷診斷方案／36
I．天王營銷診斷書／36
Ⅱ．雪蓮牌羊絨衫的競爭診斷書／40
第三章新產(chǎn)品開發(fā)與命名策劃方案／46
I．新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案(模式)／46
Ⅱ．XX品牌服裝命名策劃方案／50
第四章品牌策劃方案／52
I．廣州奧尼森服飾品牌設(shè)計方案／52
Ⅱ．浙江XX著名服裝企業(yè)的品牌戰(zhàn)略／57
Ⅲ．XXX服飾品牌塑造方案／60
Ⅳ．真維斯服裝品牌策劃案／66
V．歐迪芬品牌魅力塑造方案／70
Ⅵ．馬獅龍品牌代言人選擇思路／7l
Ⅶ．溫州XX服裝品牌推廣方案／72
Ⅷ．XXXX服飾企業(yè)品牌推廣方案／75
第五章服裝產(chǎn)品定價方案／79
XXX制衣公司價格促銷策略／79
第六章分銷渠道方案／83
I．XX服飾零售終端售點生動化策劃方案／83
Ⅱ．XX休閑鞋的終端營銷方案／85
第七章促銷方案／89
I．俞兆林保暖內(nèi)衣促銷案例／89
Ⅱ．XXX服飾2002年5月促銷活動策劃案／93
Ⅲ．在第一名山上的第一品牌一波司登羽絨服登泰山策劃案例／97
第八章市場推廣(策劃)方案／100
I．杭州西博會萬事利服飾絲巾展策劃方案／100
Ⅱ．AA服裝企業(yè)售后服務(wù)策劃方案／103
Ⅲ．“拉丹卡妮第一夫人”金絲塑身美體內(nèi)衣廣東市場推廣方案／107
Ⅳ．法國XX服飾在中國的品牌文化塑造策略／113
第九章廣告策劃方案／115
I．廣告策劃書范本／115
Ⅱ．卡爾丹頓廣告方案／121
Ⅲ．XX服飾廣告企劃書／123
Ⅳ．XX服飾企業(yè)分公司廣告促銷工作指導(dǎo)手冊／128
第2部分公文范本
第一章上行公文／137
一計劃、報告類／137
　I．服裝特許經(jīng)銷店促銷活動計劃書／137
?、颍甔X服裝有限公司年度銷售計劃／138
二調(diào)查報告／143
各種內(nèi)衣品牌廣州、深圳市場調(diào)查報告／143
三工作總結(jié)／147
　 I．XX服裝公司M市辦事處年度工作總結(jié)／147
?、颍P(guān)于“XX×?xí)r裝表演展銷會”的總結(jié)報告／150
?、螅獯罄\動服飾——Lotto廣州上市案總結(jié)報告／153
四請示、建議、提案類／157
I．合理化建議／157
建議書／157
Ⅱ．區(qū)域代理建議／158
關(guān)于設(shè)立區(qū)域代理的建議／158
Ⅲ．關(guān)于設(shè)置目標工資制的建議／159
Ⅳ．提案／163
第二章平行公文／165
一配合類／165
　I．移交書／165
　Ⅱ．接管書／165
?、螅?66
二通報類／166
　I．簡報／166
?、颍▓螅?67
三會議文書／168
　I．會議記錄／168
XX服裝公司會議記錄／168
Ⅱ．開幕詞／169
XX服裝集團2004年優(yōu)秀團隊、優(yōu)秀員工表彰大會開幕詞／169
?、螅]幕詞／169
XX服裝廠第四屆職代會閉幕詞／169
　Ⅳ．發(fā)言稿／170
某招商會發(fā)言稿／170
第三章下行公文／172
一命令類／172
I．總經(jīng)理令／172
Ⅱ．嘉獎令／172
二通知、通告、公告類／173
I．會議通知／173
Ⅱ．公告／173
三決定、決議類／174
I．關(guān)于編輯內(nèi)部刊物的決議／174
Ⅱ．處理決定／174
四制度、辦法類／175
I．XX服裝公司客戶管理制度／175
Ⅱ．公司內(nèi)部核算價格管理辦法／183
Ⅲ．銷售人員考核辦法／185
第四章對外公文／187
一合同／187
I．合作意向書／187
Ⅱ．合資經(jīng)營XX服裝公司合同書／1188
Ⅲ．外發(fā)加工合同／204
Ⅳ．全員勞動合同書／205
V．國際商標許可合同／207
二協(xié)議書／214
I．“XX”運動服裝(飾)品牌使用權(quán)協(xié)議書／214
Ⅱ．服裝代理協(xié)議／216
三信函／219
I．邀請函／219
舞會請?zhí)?19
Ⅱ．請柬／219
(1)周年慶典宴會請柬／219
(2)商務(wù)會議請柬／219
四喜報／220
五啟事／220
I．喬遷啟事／220
Ⅱ．征租門店啟事／220
Ⅲ．招聘啟事／221
Ⅳ．市場調(diào)查問卷／221
關(guān)于XX市T恤衫消費的調(diào)查問卷／22l
附本宣傳范本
一特許加盟程序，225
I．廣州XXN．裝有限公司蘋果品牌特許加盟程序／225
Ⅱ．申請加盟程序／227
Ⅲ．廣州XX服裝有限公司加盟店相關(guān)條約／229
二柏盈服飾招商會／234
三 2003年春、夏招商會客商須知／238
四廣州XX服裝有限公司新入店員培訓(xùn)教材／239
I．公司簡介／239
Ⅱ．產(chǎn)品的基本知識／240
Ⅲ．銷售服務(wù)要求／242
Ⅳ．附加推銷／244
V．貨場要求/ 244
Ⅵ．店員職責／245
Ⅶ．營運手冊／245