欺詐術(shù)與欺詐心理

　　上一節(jié)中我們分析的欺詐，其中并沒(méi)有某種惡意在內(nèi)。如果我們可以怪罪于什么，那就只能是自己不盡職的感覺(jué)器官。但經(jīng)常讓我們受欺詐的是另外一些居心叵測(cè)的人。他們出于什么目的，又是怎樣實(shí)施，這將是我們后面要講的。在這兒，施騙者與被騙者都是作為心理學(xué)組成部分的一個(gè)重要支點(diǎn)。如上所述，人與人交往中對(duì)信息的任何曲解都可能成為欺詐的源頭，而交際過(guò)程的組成：施體，即發(fā)出信息的人，受體，即接受信息者，并且本身也是信息傳播的通道。在這部分中我們將選出兩種情況的第一種進(jìn)行研究，而由受體之誤引發(fā)的欺詐將在另一節(jié)中作為自我欺詐來(lái)分析。所有的騙子可以分為兩類(lèi)：一類(lèi)是在此境況下不得不為之的欺騙，而另一類(lèi)是他們除了欺騙別的什么也不會(huì)。這些人是天生的說(shuō)謊者，對(duì)于他們的謊話(huà)，只能看作慣性。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)常欺騙別人的人，認(rèn)為周?chē)娜硕际遣徽\(chéng)實(shí)的人，都在說(shuō)謊。某種程度上，這些還是發(fā)生在有意識(shí)的水平上，因?yàn)槁殬I(yè)說(shuō)謊人明白，人們將會(huì)與他算賬：“以其人之道，還治其人之身”。另外，就是在潛意識(shí)水平上，此時(shí)就是一種心理防護(hù)的形式，一種自我辯解的方式?！拔以谡f(shuō)謊，因?yàn)樗械娜硕际侨绱俗龅摹保驗(yàn)樽约旱牟徽\(chéng)實(shí)，他會(huì)如此對(duì)自己說(shuō)。阿納托利·巴爾巴卡魯在自傳體小說(shuō)《賭王札記》中表述過(guò)類(lèi)似的想法：“職業(yè)騙子總以為別人會(huì)騙他，因?yàn)樗傇隍_別人。所以，這樣的天生騙子從來(lái)不相信會(huì)有不騙人的人?！闭f(shuō)到不誠(chéng)實(shí)，騙子也許會(huì)盡力找尋理由為自己不道德的行為辯解，無(wú)論找到的是真實(shí)的還是臆造的理由。也因?yàn)轵_子在別人眼中無(wú)論如何都是一個(gè)無(wú)恥的人，就他個(gè)人理解中他多多少少是個(gè)正派可敬的人。另一方面，如果你欺騙了人，那么你也應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備接受相應(yīng)欺騙的報(bào)應(yīng)。因?yàn)椋拖衽ｎD定律指出的，“作用力等于反作用力”。自己不誠(chéng)實(shí)，就無(wú)權(quán)要求別人對(duì)你誠(chéng)實(shí)。當(dāng)他放松并失去了警惕性，通常等待他的就是無(wú)情的失望。我把這一現(xiàn)象叫做“鏡像欺詐律”。欺騙的才能依個(gè)體而截然不同——從完全真誠(chéng)到不可救藥的撒謊。才能依賴(lài)于教育和生活經(jīng)驗(yàn)、父母親的影響、學(xué)校、身邊朋友和偶然相識(shí)者。有這樣情況，平常坦誠(chéng)于人的一個(gè)人，對(duì)待另一些人時(shí)可能是無(wú)恥的說(shuō)謊者。但有一個(gè)共同趨勢(shì)，即與心理生理狀態(tài)特征、性別、年齡和心理定向有關(guān)。不要對(duì)孩子失信，因?yàn)樗麑?duì)一切都信以為真。同時(shí)，正因?yàn)槭呛⒆?，雖然有忘情的想象力，他們還不會(huì)說(shuō)謊，隨著年齡增長(zhǎng)，有意識(shí)的欺騙也在逐步發(fā)生。一般而言，隨著年齡的增加，人們會(huì)變得更為不愿意暴露自己的真實(shí)思想，而且認(rèn)為話(huà)語(yǔ)的意義小，事實(shí)與行動(dòng)的意義大。果戈理《欽差大臣》中的市長(zhǎng)感嘆道：“年輕人是容易被摸透的。如果是個(gè)老家伙，那就麻煩了，年輕人什么都掛在臉上?！保ú贿^(guò)，并不妨礙他被一個(gè)年輕的說(shuō)謊者所騙。）人越老，越善于掩飾自己的真實(shí)意圖，這在民間諺語(yǔ)里有表述。索馬里諺語(yǔ)：“老人知道死亡會(huì)在何處等著他”。俄羅斯人也說(shuō)：“老狼成精”，“老烏鴉不會(huì)無(wú)緣亂叫”，“老狐貍不會(huì)任人兩次捉住”。因此亞倫·皮斯在他的《肢體語(yǔ)言》一書(shū)中所寫(xiě)，如果一個(gè)五歲的孩子向他的父母說(shuō)了謊，那么，他一說(shuō)完話(huà)?cǎi)R上就會(huì)用一只手或者兩只手把嘴捂上。P22-23

　　作者尤里·謝爾巴特赫，1955年出生于俄羅斯沃羅涅日，心理學(xué)教授，生物學(xué)博士，國(guó)際生態(tài)與生命活動(dòng)安全科學(xué)院通訊院士。他的一套大眾心理學(xué)叢書(shū)共有五種：《欺詐術(shù)與欺詐心理》、《驚懼感與恐懼心理》、《性體驗(yàn)與性愛(ài)心理》、《成功心理學(xué)》和《選舉心理學(xué)》。筆者認(rèn)為，這五本書(shū)的內(nèi)容都是屬于實(shí)用心理學(xué)讀物，或者叫做大眾百科知識(shí)叢書(shū)?！镀墼p術(shù)與欺詐心理》一書(shū)寫(xiě)于1997年，當(dāng)年在“字母”出版社出版，首印二萬(wàn)冊(cè)，1998年開(kāi)始由俄羅斯最大的出版社“?？怂鼓Α背霭?，成為市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)書(shū)。每年都有再版，一直到2006年。我們手里的譯本是2002年修訂版。